5策略コア競(jìng)爭(zhēng)力を高める

各ディーラーの場(chǎng)合によっては、まず自分の狀況によって、今できる部分から始めて、ベスト戦略に向かってステップアップします。

各ディーラーは一番いい方法で競(jìng)爭(zhēng)相手を超えたいです。しかし、各ディーラーの狀況は違っています。一番効果的な策略はすぐ実行できるとは限らないです。だから、自分の現(xiàn)狀によって、今できる部分から始めて、一番いい策略に上がります。一般的に、省レベルの販売店の核心競(jìng)爭(zhēng)力は次の5つのレベルに分けられます。前の二つはお客様に依頼して、後の三つはお客様に感謝させます。

1.上策：販売ルートにブランドの良い、セールスの良い製品を提供する。ブランドと製品は常に最も核心的な競(jìng)爭(zhēng)手段であり、お客様のグループを安定させ、借金経営を根絶する最も効果的な方法であるが、卸売り経営のモードでは、まだ実現(xiàn)が難しく、今後の発展の方向と目標(biāo)だけが別である。

2.上策：もしブランド相當(dāng)です。製品の同質(zhì)化がひどいので、お客様に指導(dǎo)を提供してください。補(bǔ)習(xí)とはあなたが彼より強(qiáng)いということです。例えば、販売技術(shù)の訓(xùn)練、陳列技術(shù)の訓(xùn)練、商品のセールスポイントのトレーニング、従業(yè)員管理の育成訓(xùn)練、販促方案の設(shè)計(jì)、給料ボーナスの設(shè)計(jì)、データ分析トレーニングなどを提供します。

3.アドバイスができないなら、サービスを提供してください。サービスとは現(xiàn)在の能力では教えられませんが、彼を助けることができます。例えば、販売データの提供、出荷効率の向上、四半期ごとの新製品のサンプルの更なる展示、お客様の販売特性、周期の組み合わせ製品の紹介、宅配など。

4.次の方策：もしサービスが提供されないなら、あなたはサービスを提供します。サービスとは、現(xiàn)在の専門能力が比較的弱いということです。マーケティング、管理、経営の面ではまだ補(bǔ)助、お客様の手伝いができません。もっと感情的な投資を増やすことによって、お客様の仕事や生活の中のトラブルを解決し、お客様に他のディーラーから得られない尊重を感じさせて、お客様との関係を縮めて、お客様にここに入荷しないようにします。例えば、毎年のメーデー、中秋節(jié)、端午の節(jié)句、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)、誕生日の贈(zèng)り物、お客様の子供を?qū)W校に探して、お客様の病院で醫(yī)者さんを探して、お客様の地域旅行、出張のお客様を接待します。

5.下策：もしあなたが支払うことができないなら、代金を提供するしかない。借金の経営は服裝の卸売りの経営の中のサブプライムローンの危機(jī)で、販売店の自身の経営能力のあまりに弱いしようがない挙で、臨時(shí)で補(bǔ)うことしかできなくて、長期にわたり依存することができません。