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Le Marketing A Besoin D 'Une Petite Ruse.

2010/10/12 10:21:00 129

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Marketing Et Vente

Le message du 12 octobre, dit le proverbe: les enfants qui pleurent ont du lait et le marketing aussi.

Les larmes ne tuent pas avec un couteau, mais permettent à ceux qui ont le c?ur en pierre de se rendre sans condition.

Alors...

Marketing

Le deuil du processus peut souvent jouer un r?le inattendu.

Le professeur Zhang xueqiu a utilisé cette formule pour parler des prix dans les supermarchés, ce qui a également été un succès.

Tout le monde a de la viande.

Vente

Au cours de ce processus, on peut, si nécessaire, utiliser la tactique de la frappe et des larmes pour montrer une pitié à l 'autre, se lamenter, se plaindre, s' exposer volontairement à ses faiblesses, renforcer son sentiment de supériorité et obtenir la compassion de l' autre pour atteindre son but.

à l 'exception de la campagne ? argent ?, de nombreux candidats à la campagne politique ont eu recours à des tactiques de supplication, mobilisant leurs épouses et leurs enfants pour supplier les électeurs, voire s' agenouiller, en disant: ? mon mari (père) est en danger, s' il vous pla?t, aidez - Nous ?.

Il faut espérer que la compassion des électeurs s' en inspirera et qu 'elle leur permettra de gagner leur sympathie.

En fait, c 'est l' application de la méthode de la "dépression psychologique", c 'est - à - dire simplement que l' on veut que les autres se situent en bas de leur position et qu 'ils soient supérieurs, tant que leur sentiment de supériorité est satisfait, ils promettent de nombreuses choses sans condition.

Cette stratégie de deuil appara?t souvent dans le marketing.

Comme un opérateur.

Promotion

B) Un vendeur désireux de maintenir le prix après une deuxième réduction et, pour sortir de l 'impasse, invite l' acheteur à rencontrer son supérieur hiérarchique.

Quand l 'acheteur est entré dans la pièce, il vit que le chef était entouré d' une serviette, entouré d 'une couverture sur la ceinture, d' un visage affligé de tristesse et de tristesse.

De ce fait, la position de l 'acheteur, si dure et impitoyable, peut difficilement rester intacte et, partant, ébranler son intention initiale.

Le contrat sous les larmes

Une entreprise japonaise a conclu un contrat avec une autre entreprise, mais les deux parties n 'ont pas signé le contrat, alors que la tierce partie est disposée à signer le contrat avec la partie a à un prix inférieur.

La partie a, par souci de crédibilité commerciale, a informé la partie B de la situation et lui a proposé des mesures qu 'il n' était pas possible de réparer.

Connaissant l 'état d' esprit de la partie a et ne souhaitant pas modifier les conditions de fond, la partie B a maintes fois expliqué et exprimé de sincères larmes au cours des négociations.

Les larmes de ce jeune représentant de la partie B ont eu un effet considérable, le climat des pourparlers a été assombri et les forces offensives du représentant de la partie a ont été gelées.

Le représentant de la partie a a proposé de tenir un débat interne après la levée de la séance pour rappeler aux participants la valeur des larmes d 'un certain monsieur.

Enfin, la partie a a accepté de céder des dizaines de milliers de dollars supplémentaires.

Les larmes du représentant de la partie B ont gagné la sympathie de l 'équipe de la partie a et ont réussi à conclure le marché.

Selon M. Zhang xueqiu, la tactique de la frappe et des larmes est un bon moyen de persuasion pour commercialiser le produit, mais ne l 'utilisez pas facilement, à moins que cela ne soit nécessaire.

Parce qu 'une stratégie de deuil compatissante a souvent un effet miracle.

Un homme qui tend la main à la compassion, comme un jeune homme qui a de bonnes mains et de bons pieds et qui mendie au bord de la route, non seulement ne suscite pas de sympathie, mais donne l 'impression qu' il ne vaut pas la peine de compassion, parfois de mépris et de mépris.