10月12日のニュースでは、泣く子は乳を飲み、マーケティングも同じです。

涙は刀剣の殺傷力がなくて、鉄石の心の人を無條件に投降させることができます。

だから、

人の心は長いものです。

內(nèi)外を問わず、多くの候補(bǔ)者が政治選挙に參加し、最後の切り札は、「銀弾」の攻勢を除いて、一般的には哀願戦術(shù)を用いて、妻や子供を動員して有権者に切々と嘆願し、さらにはひざまずいて、「夫（父）の情勢は危険です。助けてください」と述べました。

これで有権者の同情を得て、気勢を上げて、有権者の同情票を奪いたい。

実はこれは心理學(xué)の「心理的下位」の方法を応用したもので、簡単に言えば、人は他人の位置が自分より低いことを望んでいますが、自分は上に高く、自分の優(yōu)越感が満足されれば、無條件の狀況で多くのことを承諾します。

このような兵を哀れむ策略はマーケティングの中でいつも現(xiàn)れます。

業(yè)務(wù)員のように

涙の契約

日本のある企業(yè)は他の會社と契約を結(jié)び、甲乙雙方は協(xié)定を結(jié)びましたが、契約を締結(jié)していません。この時(shí)、第三者はより低い価格で甲と契約を結(jié)びたいです。

甲はビジネス上の信用から、狀況を乙に教えて、救済できない措置を提出しました。

乙は甲の心理狀態(tài)を理解し、実質(zhì)的な條件を変えたくないので、交渉の中で繰り返し説明し、言葉に切々と涙を流します。

この年の若い乙の代表が流した涙は大きな効果をもたらし、話し合いの雰囲気が暗くなり、甲の代表的な攻撃力は凍結(jié)されました。

甲の代表者は休會を提案した後、內(nèi)部で討論し、出席者のある先生に涙の値を教えます。

最後に、甲はさらに數(shù)萬ドルを譲歩することで合意しました。

乙代表の涙は甲の同情を得て、この取引を成功させました。

張雪奎先生は涙を流す戦術(shù)は確かに商品を販売する時(shí)の一番の勧めの秘訣です。

同情を引く悲劇的な策略は偶然にもやってくるので、往々にして奇勝の妙効を備えています。

もしいつも低姿勢で人に同情を求める人がいたら、良い手で良い足をして道端で人に物乞いをする若者のように、同情を引き起こすことができないだけではなく、むしろ同情に値しないと思われ、時(shí)には軽蔑と蔑視の目を招くこともあります。