Comme une entreprise,

L'auteur a été au service de l'industrie des produits de consommation, mais l'accès à certains

Rapport au pouvoir

La relation est plus forte que la capacité de nombreuses entreprises, de nombreux commer?ants viennent d 'entrer dans une entreprise, afin de prouver leur valeur, de travailler dur, beaucoup de temps de repos sur le travail.

Les ventes ont continué de cro?tre grace aux efforts de ces personnes, mais il n 'y a pas de chef de file dans la région.

Enfin, un jour, la société a annoncé qu 'aucun commer?ant de la région n' était sur la liste, que personne ne connaissait, qu 'il venait d' entrer dans l 'entreprise, se demandaient pourquoi il en avait profité dès qu' il était venu, pourquoi il venait de planter les fruits d 'autres arbres? Parce qu' il était un neveu de haut rang de l 'entreprise.

Ensuite, avant la commercialisation du personnel, il y a les résultats suivants: un second est incompatible avec la démission, le travail de tous les arrangements de même que le travail de ne pas coopérer! A finalement conduit à revenir sur le marché il y a deux ans! Pourquoi démissionner et contredit? Peur marketing personnel que de tels Arrangements! Dans cette équipe de rester capable de développer?

2, de l'argent tout arranger

Dans de nombreuses entreprises de commercialisation de l'équipe, il y a un homme, d'habitude, ils n'ont pas ce travail, mais à chaque fois une réunion, j'entends constamment dans la reconnaissance de leur leadership? Pourquoi? Parce que la capacité de relations publiques ces gens très fort, mais cette capacité de relations publiques n'a pas utilisé la commercialisation, mais se concentrer et la plus grande partie de l'argent à faire de la direction.

Ils ont de l'argent en direction de plusieurs manières, par exemple pour le recharger. L'utilisation de leadership Leadership, fils d'anniversaire, de gros cadeaux pour obtenir l'attention, jouer aux cartes chance délibérément de perdre de l'argent.

En bref, une forte capacité de relations publiques vous inattendu, j'ai rencontré un de commercialisation des aliments compétente, on a parlé un après - midi, il a fait na?tre en moi une idée: C'est à vous de la capacité n'est pas important, c'est comment de leadership sur de l'argent, l'argent dépensé de l'argent, tu as réparé après beaucoup d'argent.

Pour citer un exemple, un de mes collègues, il est disposé au - dessous d'un vendeur, il va sous la main, à une autre entreprise, parce qu'il y n'a pas de contact, Kit Kat, cette entreprise après quelques mois de mon collègue a également à des vendeurs de travail à appliquer, et la vente de Monsieur après avoir parlé, Monsieur que lui et sa direction de voir un visage.

Après la réunion, ils ont stupéfié, personne n'a pensé peut se voir dans cette société de marketing personnel le voir après? A, ou très poli l'appeler le Directeur! Puis dans un bureau de parler, il a demandé le personnel de marketing, pourquoi tu cours si vite? Votre capacité de ne pas encore comme ?a! Il a dit: "ne pas sortir, j'ai peu de temps après, il a trouvé la vente de Monsieur est un homme très corrompu, il lui a donné le rituel 8000 $après la récolte, il m'a apporté, la capacité de vrai ou pas ?a" (c'est le cas dans une entreprise alimentaire En Chine est très célèbre.

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Les dirigeants ne peuvent pas être honnêtes

En tant que leaderde l 'équipe de marketmarketing, beaucoup de patrons de marketmarketmarketmarketing ne peuvent pas faire honnête et digne de confiance, négliger les patrons, les employés et les clients pour les lignes directrices à travailler! Chaque fois à la réunion, il ne s' agit pas de faire des slogans au lieu d' informer le personnel suivant de la manière la plus efficace de travailler, comment plus efficace de faire le marché? Après la séance, en plus de cricricris de slslogans, d 'autres questions de fond sont toujours là, quoi que nous faisons, est toujours la capacité de trouver des problèmes et résoudre les problèmes, en tant de leaderne vous voir non pas combien de fanfanfanfanfanfanfanfanfanfanfanfanfanfan, mais vous vous vous, mais vous vous vous voir les problèmes, mais vous vous vous vous voir les problèmes pratiques.Monsieur, quand vous êtes assis là, vous avez oublié comment il faisait le marketing hier?

Il y a des patrons de Market (je ne parle que de cas), à travers un certain temps de travail, de plus en plus de l 'auto - devenir de moins en moins professionnel, tromper partout, tromper non seulement les chefs d' entreprise, mais aussi les employés, les clients! Ils ne peuvent pas utiliser leurs capacités de marketvraiment sur le développement de l 'entreprise? Comment rendre les produits plus différenci? Tous les jours, les employés et les clients comme des enfants, après les clients, après avoir pris des engagements poipoipoipoipoipoitrine politique, finalement finir la t?le derrière derrière derrière derrière derrière les gens, à la mise en pratique des clients Tous les jours à l' entreprise politique des hommes d 'affaires politiques à l' entreprise politique de politique.Plus de cadeaux pour les employés suivants:

Quand j 'étais Directeur d' une entreprise dans le nord - Est, la société venait de passer la nuit avec un nouveau Directeur du marketing (décembre 2006) qui m 'appelait et me parlait souvent de la vie et du travail, de son expérience! J' ai eu l

A la fin du mois, appelez - moi pour lui dire: Laisse - moi lui acheter des spécialités du Nord - Est et dire qu 'il faut du ginseng pour de vrai.

我也沒(méi)說(shuō)二話就掏了1200托東北一個(gè)朋友買(mǎi)了二根!回去后交給他，連說(shuō)謝謝!我當(dāng)時(shí)還感覺(jué)不好意思呢!可是一直到了下市場(chǎng)的時(shí)間還沒(méi)提給錢(qián)的事，我感覺(jué)不對(duì)頭，但他是領(lǐng)導(dǎo)呀，也不能明要呀!心里安慰自已，可能他忘了，他會(huì)想起來(lái)的!下市場(chǎng)后到了2007年1月底，又給我打電話，先是問(wèn)我丹東的客戶產(chǎn)品賣(mài)的怎么樣?接著說(shuō)，沒(méi)事了，去那兒一趟，幫我買(mǎi)點(diǎn)韓國(guó)貨(他之前聽(tīng)說(shuō)丹東的鴨綠江旁有很多韓國(guó)店專(zhuān)賣(mài))，這次是特意提到了買(mǎi)點(diǎn)韓國(guó)酒，我聽(tīng)后直納悶，這家伙怎么這個(gè)樣?像個(gè)領(lǐng)導(dǎo)嗎?我解釋說(shuō)，那邊客戶已經(jīng)去過(guò)了，按時(shí)間計(jì)劃，我沒(méi)時(shí)間再去那了。

他感覺(jué)出我的顧慮了，接著說(shuō)，上次你買(mǎi)東西那錢(qián)這次回來(lái)一起給你，我說(shuō)沒(méi)事!并崔我說(shuō)第一時(shí)間去!去是去了，這次不敢多買(mǎi)，就買(mǎi)了幾瓶，還是價(jià)格不太高的!月底回去開(kāi)完會(huì)后，仍然的不提錢(qián)的事，眼看著這次開(kāi)完會(huì)就要過(guò)年了，他年后干不干還是兩說(shuō)?沒(méi)辦法，有一天我婉轉(zhuǎn)的提起錢(qián)的事，他拍著胸口說(shuō)，我能欠你錢(qián)嗎?你回家過(guò)春節(jié)前就給你，我一聽(tīng)他這話，感覺(jué)不好，就一直崔著要，說(shuō)我如何如何的急需錢(qián)用!最終是給我了，年后，他真的沒(méi)再來(lái)了，(老板也感覺(jué)他這人不務(wù)實(shí)，把他開(kāi)了)!這可倒好，很多辦事處的經(jīng)理都被他給耍了，有的最高以各種理由借了他5000元，共加起來(lái)近3萬(wàn)，但最終是沒(méi)找到人!

Procédé léger de revalorisation

　　營(yíng)銷(xiāo)工作其實(shí)就是做的一個(gè)過(guò)程，但是往往我們老總們只重視結(jié)果而不重過(guò)程，每到月底，單從銷(xiāo)量來(lái)考核一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員是否合格?他們不管你在市場(chǎng)上跑爛了幾雙鞋，穿破了幾雙襪子，只要你銷(xiāo)量沒(méi)完成就只能全部否認(rèn)了!這其實(shí)是錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)論證，因?yàn)橐粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員初到一個(gè)市場(chǎng)后，他需要用至少兩個(gè)月的時(shí)間才能把握這個(gè)市場(chǎng)的各種動(dòng)向，另外，營(yíng)銷(xiāo)人員更多是在做一個(gè)過(guò)程，每一天需要拿下多少個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)?幾個(gè)終端客戶?特別是在淡季的時(shí)候，做市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作比做銷(xiāo)量更重要，考核的指標(biāo)應(yīng)多元化，而不是只重銷(xiāo)量!如果說(shuō)在淡季的工作，只重視銷(xiāo)量，那么產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行最終的消化，而是全部壓到代理商或是二批客戶的手里，在旺季到來(lái)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)大量的臨期品和調(diào)貨現(xiàn)象!所以，考核要注重每一天的工作過(guò)程!{page_break}

Les erreurs sont commises par le personnel, les réalisations sont celles de son supérieur.

　　很多營(yíng)銷(xiāo)的管理人員是極其不負(fù)責(zé)任的，在月初開(kāi)會(huì)的時(shí)候?yàn)榱擞懞脿I(yíng)銷(xiāo)老總，對(duì)待下面的員工很苛刻，不顧及下面營(yíng)銷(xiāo)人員的心理感受!有一次，有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員問(wèn)他的區(qū)域經(jīng)理：上次搞了一次活動(dòng)才銷(xiāo)了15萬(wàn)，這個(gè)月為何都定了20萬(wàn)?他的經(jīng)理回答是，昨天你吃了一個(gè)饅頭不代表你今天吃不了兩個(gè)，給你定那任務(wù)就這么多，別那么多廢話，要不想干的話我再找人!此話說(shuō)完，他區(qū)域的人都在瞪眼，結(jié)果是，那個(gè)月他的區(qū)域完成的很差，問(wèn)其原因，那位區(qū)域經(jīng)理說(shuō)，員工不聽(tīng)話故意和他做對(duì)!還說(shuō)其下面員工的壞話，更有意思的是，曾經(jīng)有一個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)員月底回去對(duì)我說(shuō)，我去你那區(qū)域吧，我說(shuō)為何?你不是在那個(gè)區(qū)域干的好好的嗎?他說(shuō)，我那個(gè)經(jīng)理沒(méi)你正直，這個(gè)月他什么也沒(méi)管，我開(kāi)發(fā)了一個(gè)飲料的客戶，是他報(bào)的貨，結(jié)果近500的提成全成他的了，他只答應(yīng)

S' il vous pla?t, prenez une feuille!

Ce gestionnaire de zone très relax, si tous ces mots avec l'équipe, alors cette équipe n'a certainement pas la passion, l'entreprise peut également cette équipe et de permettre aux entreprises de perdre des parts de marché de plus en plus.

Alors, le renforcement de la réglementation de la commercialisation de la gestion est également nécessaire! Sinon, nous savons que les ventes en baisse, mais je ne peux pas trouver la raison là? Pas trouver la raison de l'échec est très pauvre chose!

Compte tenu de ce qui précède, personnellement, je pense que, si nous voulons résoudre cette culture indésirables dans l'équipe de marketing, les dirigeants de l'entreprise doit être propre et pour le personnel sous un peu dur, en particulier dans le personnel, avec des gens et! Sur le tube, on doit faire "rationnel"!

Avec le développement de l'économie, les entreprises nous chinois de plus en plus dans la gestion de sentir impuissant, en fait, une question centrale est le plus dans l'utilisation du personnel et de tube n'est pas raisonnable, dans la perception et la perception de tube, alors les choses seront finalement l'entreprise en bas de la vallée, c'est un fait. Contention! Si employés dans des entreprises étrangères est resté le savent, humaine y est très faible, mais si tu es vraiment capable, tu vas bient?t être réutilisé et apprécier! Ce point, je pense que c'est notre continent dans la gestion de l'entreprise la plus utile d'apprendre une le?on.

Notre continent entreprise, elle - même dans beaucoup de ressources et leur compétitivité dans une position de faiblesse dans la gestion et la raison, ne peuvent pas, tube, je ne sais pas qu'est - ce qu'on a raison d'aller au - delà de leur? On utilise en relation du premier, en tant que interne, La capacité est ensuite, aussi longtemps que votre temps dans cette entreprise de longue de mélange, de capacité est ensuite! Ce n'est pas seulement dans l'équipe de marketing dans des problèmes très graves, dans l'ensemble de l'entreprise de gestion de ce problème existe aussi! Donc, nous avons besoin de changer de chefs d'entreprise, gestion de penser à nous comme on dit, "les enfants ne sont pas nécessairement bon gar?on, un exemple inapproprié, ces dernières années, de nombreux criminels sont silencieux et honnête homme docile! Mais ils ont pour la fabrication d'un" exploit ".

Il dit que nous avons besoin de temps pour régler la première idée!

J 'ai travaillé dans une entreprise de Taipei où il y avait trois patrons: le patron, le deuxième et le petit patron.

A l 'époque, j' étais principalement responsable de la gestion interne de l 'entreprise (à l' époque, il n 'y avait pas de marketing).

Parce qu 'ils étaient tous d' origine paysanne à Ta?wan et que la gestion des entreprises était floue, et je ne sais pas comment rendre les entreprises plus ordonnées.

但在執(zhí)行的過(guò)程中碰到很大的麻煩，一個(gè)副理就是不配合方案的執(zhí)行，那位副理是小老板從臺(tái)灣帶過(guò)來(lái)的親信，怎么辦呢?我開(kāi)始給他解釋?zhuān)褪遣宦?tīng)，而且還老去小老板那兒告狀，沒(méi)辦法我把三個(gè)老板叫到一起，問(wèn)這個(gè)方案能不能執(zhí)行?你們給我個(gè)痛快答案，行的話，今天必須執(zhí)行，不行的話我走人!三個(gè)老板讓我等了10分鐘，結(jié)果是，方案必須執(zhí)行，讓那個(gè)副理繼續(xù)回臺(tái)灣賣(mài)西瓜!而后呢，小老板很是不快，也老是在管理上與我沖突，而且他也就30多歲，說(shuō)話也不太注意，老是說(shuō)些對(duì)大陸人有偏見(jiàn)的話，我這就聽(tīng)不進(jìn)去，為此，我們老吵架，試想如果在我們內(nèi)地企業(yè)，一個(gè)和老板老吵架的人能干成嗎?肯定是干不成的，但我當(dāng)時(shí)就是在那兒干的很火熱，雖然有時(shí)有些不快，但工作還是很有收獲的。

Enfin, quand je suis parti, petit patron veut me conduire, et m'a dit: "si nous vieux, quelque chose pour se battre, mais je t'apprécie, parce que dans votre travail dit aussi!

Sur ce cas, je voudrais dire que nous sommes sur le marché de la gestion devrait également être rationnel, en particulier dans le personnel, la nécessité de faire avec ses avantages, tant que la conduite de cette personne n'est pas mauvais et de capacité, être audacieux activé, pourquoi dois - - beaucoup comme ?a n'a pas d'importance, pas de qualifications ainsi obstacle? Une entreprise par l'équipe marketing seulement la raison humaine, plus il y a de bons produits, seul le succès. Le développement de l'entreprise a également un fort soutien!