FemmeLes promotions à prix réduit sont souvent faites avec des épées à double tranchant.EntrepriseCréer des avantages et de la notoriété, améliorer la capacité de vente; mal ma?triser, souvent aussi facilement mettre les produits à l 'écart des prix, difficile à vendre.

　RabaisPromotionAvantages

Les résultats sont évidents.Les prix sont souvent l 'un des principaux facteurs qui déterminent le choix des produits par les consommateurs, en particulier pour les produits dont la marque est bien connue.La réduction des prix est donc le moyen de promotion le plus efficace et le plus co?teux pour les consommateurs.En raison de l 'effet promotionnel manifeste des remises de prix, les fabricants s' en servent souvent pour faire face à des situations d' urgence sur le marché, résister à des activités de promotion de produits concurrents, traiter des produits périmés ou sursaisonniers, réduire les stocks, accélérer le retour des fonds, s' associer à La promotion des entreprises, etc., et parfois aussi pour aider les vendeurs à atteindre leurs objectifs de vente.

La facilité d 'exécution des activités.Les fabricants peuvent concevoir des taux d 'abattement différents selon les régions, les dates et les budgets de promotion autorisés.La charge de travail de cette méthode de promotion est faible et les co?ts et les risques peuvent être facilement ma?trisés.

Les instruments de concurrence les plus simples et les plus efficaces.Pour contrecarrer l 'augmentation des ventes de produits de marque concurrentiels, pour contrecarrer l' entrée sur le marché de nouveaux produits concurrents ou l 'adoption de nouvelles politiques, par exemple, il faut encourager les consommateurs à acheter le produit en temps voulu, réduire l' intérêt qu 'ils portent aux produits concurrents et s' emparer des parts de marché en encourageant les consommateurs à acheter en grand nombre ou à l' avance.

Favoriser le développement et le maintien des groupes de consommation existants.Les activités de réduction directe des prix peuvent avoir un certain effet publicitaire en donnant une image de produits de qualité et à bas prix, en attirant les consommateurs qui ont déjà utilisé le produit à double achat et en formant un groupe stable de consommateurs existants.

La promotion à des prix réduits peut attirer les flux humains des terminaux de vente au détail et stimuler la vente de ce produit et d 'autres produits.Les promoteurs peuvent également accélérer la réalisation des objectifs fixés en matière de vente de vêtements féminins en réduisant les prix et en stimulant la vente d 'autres produits non marchands en raison de l' augmentation des flux humains.

　　Limites de la promotion

Le prix initial ne résout pas le problème sous - jacent.La promotion des prix à des prix réduits, tout en augmentant les ventes de produits et la part de marché à court terme, ne résout pas les problèmes sous - jacents de la vente par les fabricants, mais induit en erreur leur perception du marché et ne facilite pas la restructuration des produits.Cette fa?on de procéder peut exacerber l 'imagination de ventes immédiates, l' indifférence à la solution des problèmes, voire la dépendance à l 'égard de cette promotion.

Le manque à gagner résultant de la dépréciation est irréparable.La promotion des prix à des prix réduits, si elle peut être mise en ?uvre dans le cadre du contr?le de la marge bénéficiaire, risque d 'aggraver les ventes de l' entreprise en raison de la concurrence entre les fabricants, ce qui rendrait la perte irréparable.

Les prix souvent réduits peuvent nuire aux produits et aux marques.Les consommateurs sont souvent d 'avis que la qualité des produits souvent dépréciés est inférieure à celle des marques concurrentielles à haut prix, que les prix de vente initiaux ne sont pas raisonnables, que les fabricants réduisent maintenant la qualité et la qualité des produits, qu' ils diminuent la position des marques dans l 'esprit des consommateurs, qu' ils diminuent la valeur et la place des marques elles - mêmes et qu 'ils créent des obstacles incorporels à la hausse des prix des produits.Si le consommateur ou le client s' habitue au prix après la réduction du produit, la marque dans l 'esprit du consommateur, c' est le niveau et l 'image après la réduction.

La promotion des prix à des prix réduits ne favorise pas l 'intégrité de la marque de vêtements.étant donné que les prix peuvent attirer des consommateurs particulièrement sensibles aux prix, qui sont souvent habitués aux produits à prix réduit, la fidélité des marques est minime.Une fois que la promotion des produits a pris fin, ils peuvent se convertir immédiatement à des marques dont la promotion est relativement faible.Cependant, ceux qui sont très fidèles à la marque ont tendance à ressentir la baisse du produit, de la marque, de son identité et de son image au lieu de choisir le produit de la marque.

La promotion des prix à des prix réduits peut déclencher une guerre des prix.Une promotion des prix à haut débit et à haute fréquence peut déclencher une concurrence pernicieuse entre les marques sur les prix, ce qui ne contribue pas à préserver l 'image des prix des produits et à préserver un espace de profit raisonnable.