1.効果が顕著です。

価格はよく消費(fèi)者が商品を選ぶ時の主要な決定要因の一つです。特にブランドに対して知名度が高い製品です。

したがって、割引は消費(fèi)者にとって最も衝撃的で効果的な販促方法です。

割引の促進(jìn)効果が明らかであるため、メーカーはよくこれをもって市場突発狀況に対応し、相手の製品の販促活動を攻撃し、期限切れの製品や季節(jié)を過ぎた製品を処理し、在庫量を減少し、資金回収を加速し、商店の販促に協(xié)力するなど、販売人員が販売目標(biāo)を達(dá)成する応急手段の一つである。

2.活動しやすい。

メーカーは地域や時間によって、許可された販促予算の範(fàn)囲內(nèi)で、異なる割引率を設(shè)計できます。

このような販促方法は仕事量が少なく、コストとリスクもコントロールしやすいです。

3.最も簡単で効果的な競爭手段。

競爭ブランドの製品の販売の伸びを食い止めるために、ライバルの新製品の上場や新政策の登場などを防ぐために、適時に割引方式を採用して消費(fèi)者が本製品を買うことを刺激し、顧客の競爭製品に対する興味を減らし、消費(fèi)者の大量購入や早期購入を促進(jìn)することによって、市場シェアを奪い取り、競爭相手に打撃を與える。

4.既存の消費(fèi)グループの育成と維持に有利である。

直接的な割引活動は一定の広告効果を生み、優(yōu)れた低価格の製品イメージを形成し、すでに本製品を使用した消費(fèi)者が繰り返し購入し、安定した既存の消費(fèi)グループを形成するように引きつけます。

割引セールは小売端末の人の流れを引きつけて、本製品と他の製品の販売を刺激することができます。

販売促進(jìn)員も割引販売を通じてできるだけ早く商品の販売量を?qū)g現(xiàn)することができます。また、通行量の増加により、他の非割引商品の販売を刺激し、婦人服の販売指標(biāo)の完成を加速します。

割引セールの制限

1.値切るだけでは根本的な問題は解決できません。

割引セールは短期間で製品の販売量を増やし、シェアを高めることができますが、メーカーの販売の根本的な問題を解決できず、かえってメーカーの市場に対する正確な認(rèn)識を誤解し、製品構(gòu)造の調(diào)整に不利になります。

このような方法は、販売管理者が目の前の販売量のイメージに夢中になり、問題解決の方法を考えずに、さらにこのような販売促進(jìn)に依存します。

2.割引損失の利益は補(bǔ)えない。

割引セールは利潤率コントロールの範(fàn)囲內(nèi)で実行できればいいですが、メーカー同士の競爭による無節(jié)操な割引は企業(yè)の販売をますます深くし、割引損失をもたらしてしまいます。

3.いつもの割引は製品とブランドを傷つける。

消費(fèi)者は往々にして、常に値下がりしている製品の品質(zhì)は価格の高い競爭ブランドより低いと考えています。元の価格は合理的ではないと思います。メーカーは今製品の等級と品質(zhì)を下げて、ブランドの消費(fèi)者の心の中の地位を下げて、ブランド自體の価値と地位を下げることができます。

もし消費(fèi)者やお客様が製品の割引価格に慣れたら、ブランドは消費(fèi)者の心の中に位置しています。つまり、この割引価格の後の等級とイメージです。

4.割引販促は服裝ブランドの忠誠度を建設(shè)するのに役立たない。

価格に対する関心が非常に高い消費(fèi)者を引き付けることができるため、これらの消費(fèi)者は往々にして割引の製品に慣れており、ブランドの忠誠度はあまりない。

一旦、製品の割引セールが終わったら、彼らはすぐに製品の割引セールの比較的低いブランドに転換するかもしれません。

しかし、これらのブランドに忠実な消費(fèi)者は、往々にして製品の値下がりによって、ブランドのレベルが下がり、自分のアイデンティティとイメージに影響を與え、このブランドの製品を選んでいない。

5.割引セールは価格戦を引き起こしやすい。

高幅、高周波の割引セールはブランド間の相互悪性価格競爭を引き起こし、製品の価格イメージと合理的な利潤空間を維持するのに役立ちません。