Les ventes consultatives sont basées sur l 'approfondissement du marché de première ligne, une analyse minutieuse de l' esprit de consommation des clients.

Les entreprises doivent mettre au point des processus de vente fondés sur la connaissance de l 'esprit du consommateur, et la confiance dans l' esprit du client détermine directement si l 'entreprise peut communiquer avec le consommateur de la manière appropriée.

De nombreuses entreprises nationales préconise également la vente de consultant, mais sont souvent incapables d'obtenir l'effet souhaité.

La principale raison en est qu 'il n' a pas de certitude précise de l 'esprit du client, qu' il n 'y a pas de ventilation précise de l' esprit d 'achat du client et que le même mode de fonctionnement mécanique uniforme.

Différents groupes d'age et de carrière, de sexe différent, bien que les clients d'acheter des produits est la même chose, mais leur achat psychologique peut être complètement différents.

Seulement saisir cette mentalité de différents clients, et comme base de formation professionnelle pour les ventes de consultants, il est possible d'atteindre l'objectif qu'est - ce que tu veux.

Lorsque les conseillers en marketing extrapolent avec précision l 'esprit d' achat des clients, grace à des échanges ciblés avec les clients, ils peuvent se rapprocher psychologiquement des consommateurs, leur donner un sentiment d 'affection, stimuler et satisfaire leurs désirs de consommation, que les clients finissent ou non par faire du shopping, afin de leur permettre d' obtenir un plaisir, d 'améliorer à terme la beauté de la marque d' entreprise et d 'améliorer le taux de réussite.