Souvenez - vous: la présentation n 'est pas une description des caractéristiques du produit, mais plut?t une incitation à la décision du client d' acheter.

Qu 'est - ce que ?a veut dire?

L 'exposition consiste à amener le client devant le produit, par l' observation physique, le fonctionnement, afin de permettre au client de bien comprendre l 'apparence du produit, les méthodes de fonctionnement, les fonctions et les avantages pour le client afin d' atteindre l 'objectif de la vente.

éléments de l 'exposition

Les éléments d'impact de l'effet d'affichage a deux:

? Le produit lui - même;

?

Présenter les avantages:

Le processus d 'exposition est le processus par lequel les clients comprennent et expérimentent les intérêts du produit, est le meilleur moment pour les vendeurs de revendiquer les intérêts du produit, que peut - on ressentir plus directement que les clients eux - mêmes?

Lors de l 'exposition des vendeurs, deux avantages peuvent être obtenus:

? Les vendeurs sont en mesure de décrire et de démontrer de manière ordonnée, logique, ciblée et complète les caractéristiques et les avantages du produit.

Affichage des directives:

Affichage des normes, il n'y a qu'une:

? Selon les besoins des clients, de déclarations de manière caractéristique et d'intérêts, et par la pratique de prouver aux clients de regarder.

Affichage tabou:

Erreur d'affichage souvent commis il y a un article:

La démonstration de l'exploitation et de la description, de faire fonction de produits.