L 'impuissance de la prise de décisions découle d' une découverte psychologique qui veut dire que plus nous choisissons, plus nous tendons à la rigidité des comportements et donc à des méthodes moins résistantes et plus faciles.

Il y a une expérience simple: une table dans un épicier, avec 24 confitures différentes que les clients peuvent go?ter à leur gré, est une grande tentation; le jour suivant, il n 'y a que six confitures différentes sur la même table, tout comme il n' y en a pas de mal.

Mais la question est: lorsque nous avons calculé le nombre de bo?tes de confiture vendues, nous avons découvert que le jour où six confitures seulement ont été libérées en vendait 10 de plus que le jour où 24 confitures ont été libérées.

Quand tu vas dans 24 des options de faire un choix, c'est trop difficile, c'est de la "décision de faiblesse".

Imaginez votre organisation ceux susceptibles de provoquer de décision "faible", crois - moi, la situation doit absolument que les fraises et sauce aux myrtilles des choix bien pire.

Chaque entreprise doit choisir entre des options attrayantes: services à la clientèle et réduction des co?ts, maximisation des recettes et des bénéfices des ventes, qualité des produits et croissance rapide des marchés.

Il ne fait aucun doute que tu vas rester immobile.

Comme Barry Schwartz dans son "Paradoxe de choix dans un livre de le dire, lorsque nous sommes confrontés à un choix de plus en plus de" on surcharge?? plus de choix pour nous, c'est la liberté, elle nous rend faible, de sorte que l'on sadique ".

Tu fais quoi?

Simplification.

J 'ai rencontré un certain Hoover Adams, qui a créé le Dunn Daily Chronicle à Dunn, en Caroline du Nord, l' un des journaux les plus réussis de la région.

En moyenne, chaque famille d'abonnement 1,12 copie de ce journal, c'est - à - dire, membres de la même famille, tout le monde se partage de lecture, de sorte qu'un journal est très difficile.

Alors, j'ai demandé à quel est son Don Adams? Il a dit que sa stratégie de 40 ans n'a pas changé, c'est "le nom, le nom, le nom" est un mot.

Chaque jour, Adams demande à ses rédacteurs d 'écrire autant que possible sur les habitants de Dunn, et le mieux c' est qu 'il consulte les journaux et qu' il compte les noms.

La seule chose que nous pouvons faire, et que personne d 'autre ne peut faire, c' est de dire au lecteur comment va votre voisin.

Si vous êtes un éditeur, nécessaire dans deux photos de faire un choix, est un beau parc local pendant le coucher de soleil, une salle de conférence est ennuyeux assis à 9 personnes, tu vas monter lequel? "" Dunn Daily Chronicle doit choisir celle - ci, mais ennuyeux, mais un photo mentionné neuf personnes.

"Nom, un nom, un nom sur" sort, Adams pour aider ses rédacteurs et leur a fait le même choix, c'est la simplification de la valeur, le personnel de décision "faible" dans le sauvetage, tout en garantissant à chaque personne vers la même direction.