Un consommateur à partir d'un magasin peut sentir l'atmosphère de vente et les stocke

Vendeuse dans le visible stocke des clients à partir d'un début très important, que nous avons parfois dans le magasin de vente de processus aussi souvent fait même pas conscience de l'erreur, c'est une erreur, nous devons éviter, afin d'améliorer le taux de magasin de pactions.

Analyse psychologique d'achat du client douze types psychologiques communes:

Le client achète

2, agressif psychologique: Montre - toi plus que les autres, pour montrer aux autres psychologique à acheter leur propre, ces clients lors de l'achat de vêtements de marque de vêtements ou de la qualité de la demande.

3, curiosité: se réfère à essayer de l'achat de psychologie pour principal objectif, le client lors de l'achat de marchandises, sont soumis à des produits frais entra?né, souhaite savoir ce qui s'est vraiment passé, je pense que le nouveau et intéressant, peut produire un achat impulsif.

4, de l'innovation et de la psychologie: clients lors de l'achat de vêtements en quête de vêtements

5, la recherche de la beauté: C 'est l' esprit du client qui cherche l 'esthétique du vêtement comme objectif principal du shopping.

Psychologie de l 'appel à la pudeur: C' est l 'esprit du client lorsqu' il achète un vêtement à la recherche de son identité, de son statut, de ses valeurs, de sa fortune, etc.

7, la recherche de l 'excellence psychologique: à la poursuite de produits de qualité pour le principal objectif de l' achat de psychologie, l 'origine des vêtements, les fabricants, les marques, et ainsi de suite.

8, et le mental: les clients lors de l'achat de vêtements, en quête de bon marché, le prix des concessions pour la psychologie principalement de l'acheter.

Le prix de ce type de client se soucie plus de vêtements, de vêtements de vente et comme une remise.

9, imitation psychologique: se réfère à des clients lors de l'achat de vêtements, de la consommation en quête de synchronisation avec des célébrités pour acheter l'objectif principal de psychologie, également connu sous le nom de la conformité.

10, de vitesse psychologique: se réfère à des clients lors de l'achat de vêtements, j'espère être psychologique d'acheter des services rapide et pratique de la formation.

Le client sur le temps et l'efficacité de l'attache une importance particulière à l'efficacité de la sélection, le temps et assez faible.

11, la psychologie bon: client afin de satisfaire un intérêt particulier et à former un produit d'achat psychologique, ce client afin d'obtenir le maximum de satisfaction, de préférence, une orientation durable.

12, pour la sécurité psychologique: Psychologie d'achat du client en quête de sécurité et de la santé comme l'objectif principal de ce client, une plus grande attention et de sécurité sanitaire des produits, non toxique et sans effets secondaires.

Dans le processus de vente de vêtements, le vendeur a un r?le sans précédent, le vendeur peut ma?triser les techniques de vente de vêtements est très important, il convient de noter tout d'abord recommander l'achat de compétences.

Vendeuse en plus de vêtements pour les clients, et à expliquer, mais aussi à recommander aux clients de vêtements, afin d'éveiller l'intérêt du client.

La recommandation de vêtements peut utiliser les méthodes suivantes:

1, de recommander à la confiance, à recommander des vêtements à un client, le vendeur lui - même d'avoir la foi, pour que les clients de vêtements de confiance.

Recommandation 2, approprié pour les clients.

Lorsqu 'il s' agit d' informer le client de la marchandise et de la description, il convient de lui recommander un vêtement approprié en fonction de ses conditions réelles et objectives.

Avec les gestes pour les clients.

Caractéristiques des produits de base.

Chaque type de vêtement présente des caractéristiques différentes, telles que la fonction, la conception, la qualité, etc., et lorsqu 'il est recommandé aux clients, il faut mettre l' accent sur les différentes caractéristiques du vêtement.

Concentrez - vous sur les produits de base.

Lorsqu 'on propose des vêtements aux clients, il faut chercher des moyens d' amener le sujet sur le vêtement tout en observant les réactions des clients sur le vêtement afin de faciliter la vente en temps voulu.

6, précise les avantages de tous les types de vêtements.

La description de l 'habillement du client et la recommandation, il faut comparer les différents types de vêtements et donner une description précise des avantages de tous les types de vêtements.

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Deuxièmement, nous devons veiller à des techniques de vente

Le point de vente est tout simplement ciblées.

Pour les vêtements de conception, de fonction, de qualité, de prix et d'autres facteurs, à la personne, de sorte que les clients psychologique par "plus" à "confiance" et, en fin de compte, le succès commercial.

Dans un laps de temps très court pour permettre aux clients d 'acheter la foi, est un maillon très important de la vente.

Les principaux principes de vente sont les suivants:

Commence par 4w.

Le succès de la vente est favorisé par un bon état - major d 'achat à partir du moment où il porte le temps, où il porte l' occasion, où il porte l 'objet, pourquoi il porte le but.

L 'accent sera mis sur les points suivants:

Lorsque le client décrit les caractéristiques du vêtement, il faut faire en sorte que la langue soit claire et compréhensible.

Les caractéristiques les plus importantes de l 'article d' habillement doivent d 'abord être indiquées, si le temps le permet.

Résultats concrets.

Selon la situation du client, il ne faut pas toujours dire "Ce vêtement est bon", "Ce vêtement vous convient le mieux" etc.

Changer la fa?on de parler selon l 'objet de vente.

Pour les différents clients, il faut présenter des contenus différents pour être humain.

4, les opérateurs de saisir la dynamique de la mode, de comprendre la mode avant - garde, à montrer aux clients que le vêtement correspond à la tendance de la mode.