Dans le grand film d 'anniversaires de fin 2010, let the Bullets Fly, le réalisateur Jiang Wen a dit: "Je vais rester debout et gagner de l' argent", est devenu la phrase la plus intéressante de la fin de 2010.

Il est certes agréable de ne pas baisser les bras et de ne pas gagner de l 'argent contre son gré, mais il est troublant de savoir comment se tenir debout pour gagner de l' argent et devenir l 'unique, alors que l' environnement général entoure l 'argent ? à genoux ?.

Dans les ventes de terminaux de textiles ménagers où la concurrence a atteint la fièvre blanche, le "rabais ou cadeau" n 'est pas seulement un moyen de concurrence courant, mais aussi une "maladie cardiaque" que les distributeurs ne peuvent pas se permettre de faire.

Aujourd 'hui, de plus en plus de distributeurs se plaignent de la concurrence intense et des difficultés d' affaires.

La promotion consiste à "chercher à mourir" ou "attendre de mourir".

Est - ce que les distributeurs actuels n 'ont vraiment qu' un choix entre trouver la mort et attendre la mort?

Aujourd 'hui, à la veille de la fête du printemps, chaque année à ce moment - là, les hommes d' affaires pour l 'année, de réduire la plus grande force de promotion.

Dans plusieurs grands magasins, on a constaté que les zones de literie dans les différents magasins avaient été mises en place sur des hauts plateaux avec des slogans promotionnels de réduction, "5% de la place", "200 retour 100", "3 plis de la place"...

Les remises sont vraiment tentantes, mais les ventes ne sont pas satisfaisantes.

"Avant le nouvel an, les activités de réduction ont commencé, les remises sont importantes, mais le marché n 'est pas très fort et les clients n' ont pas beaucoup d 'enthousiasme pour l' achat", a déclaré le vendeur de la marque.

Les clients peuvent généralement être classés en cinq catégories: premièrement, les clients qui aiment beaucoup la marque; deuxièmement, ceux qui n 'aiment pas la marque; troisièmement, ceux qui aiment la marque ont un pouvoir d' achat mais ont un prix d 'achat plus élevé que les clients inappropriés; quatrièmement, ceux qui aiment la marque, mais qui ont d' autres choix plus avantageux; cinquièmement, ceux qui aiment la marque mais n 'en ont pas les moyens.

Il ressort de l 'analyse ci - dessus que la première catégorie de clients n' a pas besoin d 'être promue et que la deuxième catégorie de clients n' a pas d 'effet, quelle que soit la manière dont ils le font, tandis que la cinquième catégorie de clients appartient à des "clients à ordures" Dans les ventes de magasins, plus les clients sont nombreux, moins les bénéfices de l' entreprise sont importants et plus ils sont proches de la fermeture.

Par conséquent, seuls les clients des catégories III et IV peuvent réellement encourager les achats par une réduction des prix ou une promotion.

Il en résulte que certains clients sont des acheteurs qui n 'ont pas besoin d' être promus, d 'autres qui n' ont pas besoin d 'être promus.

Par conséquent, les remises ou la promotion ne sont pas efficaces pour tous les clients, les commer?ants doivent avoir une division claire de la clientèle de la marque.

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En fait, le plus important, en plus de trouver le moment et les canaux de promotion des concessions, c 'est d' opérer normalement.

Les ventes dans les magasins sont généralement divisées en ? ventes effectuées en temps normal ? et ? ventes dans le cadre d 'activités de promotion ?, qui se renforcent mutuellement.

En général, les activités de promotion permettent d 'accumuler du personnel pour les activités de promotion, alors que les activités de promotion sont à nouveau des activités de publicité pour les activités ordinaires.

Si les relations entre les deux ne sont pas bien gérées, cela ne peut qu 'engendrer un cercle vicieux entre les deux.

La marque finit par entrer dans "chercher à mourir" et "attendre de mourir" dans la impasse.

La promotion à court terme a un effet immédiat sur le chiffre d 'affaires de l' entreprise, mais lorsque l 'opérateur considère cette méthode comme la plus efficace et s' en remet de longue date à la vente, le résultat est que les consommateurs qui ont souvent go?té à des rabais sont moins enclins à "dépenser de l' argent" lors de la prochaine acquisition.

L 'utilisation à long terme de cette méthode non seulement rend la promotion inefficace, mais aussi permet aux clients de redéfinir la valeur de la marque et de penser que "vous" ne vaut pas l' argent!

Selon l 'enquête, 52% des consommateurs n' ont pas d 'intégrité de marque pour les marques souvent remises, la promotion régulière des remises peut chasser les anciens et les plus fidèles et ne laisser ou attirer que de nouveaux clients peu scrupuleux.

à long terme, le nombre des anciens clients diminuera, tandis que dans les ventes de magasins, le co?t du développement d 'un nouveau client est six fois plus élevé que celui de l' entretien d 'un ancien client.

Une telle composition de la clientèle ne peut que se traduire par une augmentation substantielle des co?ts de vente dans les magasins et par une réduction des bénéfices de vente dans les magasins, ce qui finit par rendre les commer?ants peu rentables.

Selon Liu Han Long, si les prix des produits sont supérieurs à la moyenne de l 'industrie, les commercommercommer?ants peuvent faire plus de travail dans la rénovdes magasins et renforcer en permanence les points de vente de marque, de style, de qualité, de service et d' équivalenéquivalence, avec des effets beaucoup plus importants que la simple Promotion des prix; si les prix des produits correspondent à la moyenne de l 'industrie, mais la marque n' est pas très connue et l 'homohomoqualité des produits est plus grave, les commercommerpeuvent faire des activités de promotion à court terme, telles que les anniversaires, les grandes fêtes, moins de 3 à 5 fois par an; si les prix sont déjà moins élevés, les grands jours, les produits ne sont pas de 3 à 5 fois par an; si les produits; si les produits; si les prix, si les produits sont déjà moins élevés; si les prix, les prix, les le niveau moyen de l' industrie et la qualité de l 'industrie peuvent satisfaire aux normes générales de l' industrie, les commer?ants peuvent dépenser les frais de promotion pour la rénovation et la publicité, afin d 'accro?tre la visibilité de la marque.