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La mise en ?uvre du canal plat de la stratégie, les distributeurs doivent s'adapter à ce mode de commercialisation, sinon ils risquent d'être le fournisseur d'élimination.

Toutefois, pour que les distributeurs s' adaptent à l 'évolution de la situation, les co?ts de commercialisation augmenteront de fa?on exponentielle.

D 'une part, l' industrie électroménager, qui n 'était pas rentable, était soumise à la pression des prix des grandes cha?nes d' électricité, avec des avantages minimes absolus; d 'autre part, les co?ts augmentaient illimitément; ce paradoxe devenait de plus en plus violent.

Les distributeurs qui font du profit le premier élément sont naturellement orientés vers l 'amont afin de répartir le plus possible les co?ts entre les fournisseurs et les co?ts encourus.

Comment affronter et résoudre ce problème?

Dans une large mesure, il s' agit d 'assurer une distribution rationnelle des bénéfices des grandes cha?nes électroménagers et des distributeurs régionaux.

à l 'heure actuelle, les entreprises nationales d' électricité appliquent des politiques de vente et des systèmes de prix différents.

Les grandes cha?nes électroménagers, généralement au prix d 'approvisionnement des fabricants de vente; les distributeurs ont généralement besoin d' une prime.

Par conséquent, pour garantir leur rentabilité raisonnable, les fournisseurs proposent généralement des prix plus élevés aux grandes cha?nes qu 'aux distributeurs, mais leur politique de vente est plus favorable que celle des distributeurs, ce qui permet aux distributeurs de disposer d' un espace de rotation des prix.

En conséquence, les fournisseurs qui composent les grandes cha?nes d 'électricité ménager et les distributeurs régionaux doivent exercer un contr?le accru sur les prix de détail des grandes cha?nes et, dans une certaine mesure, protéger les intérêts des distributeurs.

2, la mise en ?uvre de la zone spécifique, Directeur régional pour tous les types de dépenses proposé pour le dealer, regarde.

Tout d'abord, nous devons tenir compte de la situation concrète doit dealer, sa demande est divisée en deux parties est raisonnable et raisonnable.

Pour la partie rationnelle, par tous les moyens à résoudre; la partie irrationnelle, votre attitude doit résolument.

Pas de Directeur régional des chèques en bois, trouble de l'engagement, ne pense pas que tout le monde assez bu, je ne me souviens pas de ce que tu as à dire.

Comme un Directeur régional, au détriment de question, vous ne pouvez pas parler, de garder le silence, aussi longtemps que tu le dis, les distributeurs en souviendrai toute ma vie.

Alors, pour un co?t raisonnable de la section, un gestionnaire de zone est de savoir comment gérer?

1),

Il faut avoir une stratégie, ne pas être pressé et raisonnable; il faut faire en sorte que ses exigences soient minimales et qu 'elles soient à votre portée.

Stratégie et méthodologie:

Lors de la conclusion de l 'accord régional au début de l' année, les deux parties devraient préciser que les primes régionales sur les prix des entreprises sont utilisées en partie comme frais de promotion communs et faire de cet article l 'une des conditions des négociations.

Ainsi, au début de chaque mois, vous pourrez calculer avec le distributeur le montant de la prime mensuelle.

Il y a beaucoup de distributeurs qui trichent, l 'argent dans son sac, c' est le leur, comment vous ne pouvez pas venir.

A ce moment - là, vous devez insister sur le fait que nous avons un rendez - vous; en fait, il n 'y a que la menace, après tout, ses bénéfices sont toujours dans l' entreprise.

B. Se familiariser avec la politique de l 'entreprise

Et une partie des frais d 'interception.

Il existe de nombreuses politiques d 'entreprise dont les distributeurs ne sont pas au courant.

Mais il y a des chiffres que l 'on doit suivre de près sur le plan financier, en accord avec le rythme de la comptabilité financière de l' entreprise, afin de s' assurer que les gouttelettes d 'eau sont intactes.

Si le distributeur sait que vous "trompez de bonne foi" une fois, cela affectera votre coopération future.

C pour des activités de promotion, l'unité, la Section d'extrusion de l'espace.

Le soutien de la société en général, chaque mois, des promotions, que la livraison de récompense, de récompense de paiement de prix, le fonctionnement du marché; en vacances, d'envoyer de l'électricité, cash.

Société générale se montant alloué à chaque région, donc, tu dois arrêter.

De suivre de près les tendances des prix de la société d, et le contenu de modèle efficace de temps et de belles aller le plus frais.

Exercices de scénarios:

Rappel: les modèles a et B ont été réduits directement de 100 dollars entre le 10 juillet et le 20 juillet, sous la forme d 'une réduction d' imp?t.

C 'est maintenant le 9 juillet, la société a été informée.

Exercice: (Q pour la région)

Et j représente un donneur)

Q: mec, ces quelques jours de pluie, la vente ne sont pas bonnes.

Toi aussi?

J: Oui.

La compagnie n'est pas soutenu, le co?t de la cabine de la dernière de ne pas me donner quelque chose, ?a n'a pas de confiance.

Q: tu dis à Booth pour moi, est la vente de produits, quand est - ce que j'ai dit de ne pas vous citer?

Oh, autant que tu mentais.

Quand vas - tu le faire?

Q: Vous savez, notre société paie très lentement le stand.

Je t 'aime, c' est la vie que je voudrais, simple et tranquille, avec toi.

Après demain, je ne me souviens plus.

Le lendemain, les concessionnaires un paragraphe, Journal de marchandises;

, avec l'aide de l'Arrangement de A / 50, B / 50 et d'autres modèles.

Q: *, patron, on est frères en privé; mais dans les affaires, ou est deux deux; vous donne Chong de paiement, nous ne sommes pas encore un justificatif d'identité, de signer un accord, après une longue période de temps ne me souviens pas; c'est aussi responsable de toi.