"Si", c'est - à - dire par divers procédés de comprendre la négociation de l'étiquette de l'habitude, de l'expérience de styles de négociation et de négociations.

Pas de violation de l'un de l'autre un tabou.

"Ami", "sur les avantages et les inconvénients de la propre, très clairement, que les informations lui - même la nécessité de préparer, où est issue des données et de l'objectif à atteindre avec toi.

Le principe de la réciprocité

Dans la mesure du possible, et sans préjudice de leurs intérêts, les hommes d 'affaires devraient prendre l' Initiative de réserver certains avantages à leurs interlocuteurs lors de la préparation des négociations commerciales et pendant le processus de négociation.

Le principe de la consultation sur un pied d 'égalité

Négociation

Le principe de la séparation des personnes et des choses

Au cours des négociations, les négociateurs doivent traiter les relations entre eux - mêmes et leurs adversaires de manière distincte.

Il ne faut pas confondre entre amis et négociations.

Cinq, trouver un terrain d'entente de principe

Six, vénéré le principe de l'adversaire

Hommage de l'adversaire, exige que les négociateurs dans le processus de négociation, à l'exclusion de toute interférence, toujours à son adversaire, toujours et partout, tout présentent l'une contre l'autre de ne pas perdre mes sincères salutations.