Dans tous les cas de vente, l'objection la plus courante est:Co?tTrop hautQuand quelqu 'un dit cela (ou un truc du genre), cela signifie que vous n' avez pas expliqué clairement à vos clients potentiels que votre produit vaut la peine d 'être vendu au prix actuel.

Votre prochaine mesure consistera à demander des éclaircissements afin que vous sachiez comment ajuster l'équation co?ts / valeur.

Lorsque vous entendez un avis "trop co?teux", vous pouvez poser les treize questions suivantes, qui vont faire avancer la conversation et fournir les informations dont vous avez besoin pour réorienter votre produit.Lorsque vous posez l 'une quelconque des questions suivantes, vous devez d' abord confirmer par une phrase que vous avez entendu et compris l 'objection.Exemple: "pas de problème...Par curiosité..."Je sais que le co?t est toujours un problème."Ces questions sont les suivantes:

Quand vous dites que les co?ts sont trop élevés, qu 'est - ce que vous voulez dire?

Quelle est votre expérience passée des solutions comme la n?tre? ?

Comment le savez - vous?Trop cherOui?

Que savez - vous de nous ou de notre industrie?

Quelle est votre expérience passée de sociétés comme la n?tre? ?

Autour de \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Que se passera - t - il si nos solutions ne co?tent rien du tout?

Que se passera - t - il s' il est prouvé que nos co?ts ne sont pas aussi élevés que vous le pensez? "

Que se passera - t - il si le problème peut être résolu?

Que se passerait - il si nous pouvions réellement produire une valeur commerciale mesurable? ?

Si nous pouvons vous aider à construireConcurrenceQue se passera - t - il? "

12. Si nous pouvons vous prouver comment notre solution permettra réellement d 'économiser de l' argent, que se passera - t - il? "

Comment comptez - vous résoudre ce problème ou saisir cette occasion sans nos produits?

Ce qui est important, c 'est que vous semblez être en train de changer la fa?on dont les clients potentiels per?oivent les co?ts, non pas en remettant en question la validité de l' objection."Pas de problème" et "simplement par curiosité" constituent des passerelles pour poursuivre la conversation et vous donner l 'occasion de démontrer que votre produit a plus de valeur que de compenser les co?ts.