Comme dit le dicton: "une femme

Les besoins rationnels et sensoriels des clients, hommes, femmes et enfants, peuvent être considérés comme des ? besoins positifs ? et des ? besoins négatifs ?, respectivement.

La demande positive est souvent mesurable et visible, comme le prix et la facilité d 'achat.

Les besoins négatifs sont souvent cachés dans l 'inconscient et les consommateurs eux - mêmes ne se rendent pas compte qu' ils ne peuvent pas ou ne veulent pas s' exprimer directement dans la langue, c 'est - à - dire qu' ils achètent souvent une ? bo?te noire ? pour la prise de décisions.

Les besoins négatifs sont difficiles à mesurer et à exprimer, mais ils jouent souvent un r?le décisif dans les décisions d 'achat de vêtements.

Type de demande d 'achat des consommateurs

Le comportement des consommateurs dans le secteur de l 'habillement a été défini en 1993 comme suit: ? dans l' évaluation, l 'acquisition, l' utilisation et le traitement

Le comportement de consommation commence par la demande.

Les besoins les plus élémentaires des consommateurs de vêtements présentent deux caractéristiques principales: l 'accent mis sur la personnalité et l' utilité.

Les consommateurs de vêtements peuvent être classés en six catégories: théoriques, économiques, esthétiques, politiques, sociales et religieuses.

Theoretical type: a forte demande de savoir, souvent à la fin, en mettant particulièrement l 'accent sur le confort des vêtements.

économie: mettre l 'accent sur l' utilisation des produits de base est un gaspillage de porter des vêtements qui ne sont populaires qu 'une fois.

Esthétique: mettre l 'accent sur la forme parfaite, l' habillement à faire preuve d 'un go?t et d' une culture élevés.

Type politique: poursuivre une carrière réussie et une position de pouvoir, vêtement conforme à la mode et à l 'identité et conforme à ses objectifs politiques.

De type social: l'amitié de poids, traiter les gens chaleureux, la robe de prêter attention à d'autres de l'évaluation et de la pop.

Religion: croire en une religion ou philosophie, sa robe est souvent plus conservatrice ou simple.

La consommation de l'individu est souvent simultanément deux ou plusieurs types de consommation, constituant ainsi une influence sur la valeur de comportement de consommation en vue de système.

Par exemple, un consommateur avec une valeur économique et religieux, ont tendance à s'habiller super mutuelle, de rejeter toutes les produits de luxe et de cosmétiques, contre le corps nu.

Dans lequel les résultats de la demande de l'esprit humain pour explorer la psychologie des vêtements fournit diverses théories de soutien, de Maslow, psychologue de l'humanisme 1943 américains (A.H.MASLOW) publié par la théorie de la motivation est présenté pour la première fois "à la demande" hiérarchie de concepts importants.

Maslow est que sans distinction de nationalité, de sexe, de l'age peut trouver des points communs de l'humanité à la demande.

Maslow est la théorie de la demande dans une certaine mesure, résume la psychologie des vêtements.

Il convient de noter que l'exigence de sécurité: dans l'amour, la demande et le respect de la hiérarchie du besoin de la robe de la consommation individuelle et de la relation étroite.

Comme la consommation par le faible niveau de vie à un niveau plus élevé de l'évolution, le comportement de consommation de vêtements ont généralement tendance à l'identité (c'est - à - dire en direction des consommateurs de se rapprocher de haut niveau), et vêtement de haut niveau pour les consommateurs et les consommateurs à de faibles niveaux de distinguer, va chercher de nouveaux vêtements, de telle sorte que ne cesse de nier la même nouvelle et plus dans le processus de l'identité, et de nouveaux vêtements, formé de comportement.

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La régularité de la demande "activé"

Centre de recherche de la couleur du Japon (pccs) était de faire de la recherche sur les clients: le client pour la consommation, dont très préoccupés par la couleur du produit représentait 72,9%.

On peut dire que la couleur de vêtements est un facteur important de clients sur le vêtement de jugement, à partir de la règle physiologique d'un corps humain, le cerveau du client pour la première fois en contact avec le vêtement de couleur d'identification, de 65%, le style de 25%, de tissus de 10%.

Les clients de magasins de vêtements et généralement dans les produits d'accepter de progrès est à son tour: loin de voir la couleur, près de voir le paragraphe, et enfin pour toucher le tissu.

Les clients en fonction de leurs préférences pour des vêtements de différentes couleurs pour évaluer le degré d'acceptation, dans un magasin de vêtements, on peut souvent constaté que la porte du client vient de partir dans un magasin, les yeux dans le "Mouvement de balayage Radar".

Lors de la découverte de la couleur préférée ou relativement vives, yeux de temps de pause très courte et émet de la lumière "flash".

A ce moment - là, le client agira immédiatement, marche lentement devant le produit, le processus de marche est relativement négligent pour les autres produits et les couleurs.

Ainsi, de nombreuses marques de vêtements puissantes, dans le nouveau développement des couleurs et des fleurs de chaque saison, à s' efforcer de créer leur propre marque unique et l 'irrempla?abilité de la concurrence.

Par exemple, certaines marques célèbres de vêtements, dans le développement de nouveaux produits tous les trimestres, 5 à 10% des dépenses de tissu sont achetées séparément par l 'entreprise, c' est - à - dire sur le marché, d 'autres marques de vêtements ne peuvent pas avoir cette couleur de tissu.

Ainsi, les clients qui achètent la marque sont pleinement et efficacement assurés de la spécificité et de l 'identité des vêtements.

Deuxièmement, le style est le principal moyen de style et de modélisation de vêtements, mais aussi critique, a exprimé la volonté de robe de client.

Quand les clients dans les magasins de parcourir de plus de vêtements de style, il (elle) du cerveau en informations sur la robe de réorganisation de l'analyse: Cette robe est ce style? Quels éléments de décoration ou est ce que j'aime? Avec la maison de ce vêtement de collocation? Quand portez? Peut également porter Par exemple: Combien de temps? La performance de lacet de vêtements - Xianya; bord festonné, Lace - romantique; glands, "La Bohème" style; le noeud papillon, charmante, la femme de go?t, de perles, de compréhension, de qualité, de plis, de changement de fil, élégant; série de lignes lisses; collage - collision avec la personnalité, creux, sexy, et ainsi de suite.

Lorsque la couleur et le style sont conformes aux clients "go?t", pour entrer dans les tissus de vêtements, d'attention et de travailler dans la procédure d'évaluation.

Par conséquent, généralement dans les magasins de vêtements à la main si l'observation à des clients de saisir ou de pincement et d'autres actions pour que le client est satisfait de la couleur et de styles de vêtements, est en train de toucher sur le tissu, qui est confortable à porter de jugement.

Ainsi, la sensation tactile et fonctionnelle du tissu (par exemple, perméabilité à l 'air, confort, télescopique, résistance à l' usure, au chauffage, à la déchirure, etc.) sont des facteurs clefs qui influent sur l 'achat de vêtements par le client.

Par la suite, lorsque le client a proposé d 'essayer ou d' accepter une invitation à la mise à l 'essai, il a analysé les éléments avant - coureurs du vêtement et les a largement acceptés.

Lors de l 'essai de vêtements, les clients sont plus attentifs à la forme et à la taille du vêtement.

On détermine si le vêtement répond à ses propres besoins en matière de vêtement en le intégrant ou en l 'améliorant ou en le modifiant.

Donc, beaucoup de clients dans la cabine d'essayage de vêtements de nouveau pour examiner et étudié: composition de tissu comment? Un toucher? Le prix?

Prix des vêtements que portait le processus? La commodité? Esthétique mets? Sensation de confort? Sensation de port chimères? De sortir de la cabine, une fois de plus de l'indice de révision d'un jugement juste et, dans ce processus, à écouter des homologues, des références de guidage ou d'autres clients, et la combinaison de ses idées d'une évaluation complète.

Donc, beaucoup de vêtements de marque dans la cabine d'essayage de magasins et de réglage de la période de service dans le temps.

Par exemple, un miroir d'marque des femmes va acheter l'inclinaison de champ de 15 degrés, de sorte que l'effet global de modification de clients de vêtements dans une cabine d'essayage de levage; n'est pas un miroir, un effet systémique de clients souhaite visualiser dans le vêtement doit rester dans le magasin, et en contact, d'avis re?us du Guide de lumière; l'ajustement de vestiaires, il est doux et chaud, de sorte que des processus client essayer de confort, de réduire de dérangement en produits par agitation; Configuration avec sens de décoration ou de haute qualité, chaussures de vêtement confortable, afin de coordonner les clients sur les vêtements de correspondance; de même, de coton, de rouge à lèvres dans la cabine d'essayage, équipé de la femelle, afin de préparer des vêtements, et Lane a pris dans le processus de maquillage des femmes.