Tout le monde sait qu 'aucune entreprise ne peut opérer un changement du jour au lendemain, ni même faire face à une forte résistance, car le changement implique nécessairement des intérêts et des comportements humains, ce qui est la clef du succès et de l' échec.

Cependant, il n 'est pas nécessaire de s' inquiéter trop de ce que le mouvement New Circle soit fondé sur le droit, structuré, progressif et pas aussi difficile qu' on l 'imagine, dans le processus d' introduction véritable!

On trouvera ci - après un certain nombre de réponses et de suggestions sur les principales questions qui doivent retenir l 'attention des entreprises de chaussures lorsqu' elles introduisent le mouvement New Circle.

Un problème, les fabricants de chaussures pour importer de la "nouvelle enceinte" devrait par où commencer?

C'est la guerre Trident de commercialisation pour chaussures de sport et l'introduction de nouveaux enceinte plus fréquemment rencontrées.

Nous devons savoir, les entreprises dans les opérations à faire face à un grand nombre de complexes de choses, souvent à traiter de nombreux "les questions urgentes de lutte contre l'incendie", donc en ce qui concerne la comparaison globale, la réforme du système de comparaison, souvent, il est facile de trouver le point de départ de la direction et, dans le même temps, les entreprises sont généralement très préoccupés par les effets d'une réforme sur leurs performances, généralement l'espoir que la mise en ?uvre par un changement, dans le temps le plus court que les entreprises de produire de grands changements, mais quand il n'y a pas de résultats immédiats, Il semble que ce changement n'a pas un peu de résultats, il est facile de se secouer.

Ces deux points est qu'on a trouvé une erreur entreprises dans la mise en ?uvre de changements dans l'entreprise, psychologique, on peut comprendre, dans le courant de l'environnement de marché concurrentiel, chaque entreprise peut rapidement améliorer leur désir de performance de fonctionnement, de gagner un avantage concurrentiel, mais cette mentalité ne devrait pas l'évolution de l'esprit pour réussir, les entreprises ont besoin d'améliorer la performance de oui, mais l'essentiel est de promouvoir des résultats à court terme ou à long terme de performances, si c'est pour améliorer les performances à long terme, il faudra résoudre le problème fondamentalement, et nécessitant un certain processus, nous pourrions bien s?r par des méthodes efficaces pour raccourcir le processus dès que possible, mais dans l'esprit doit stabiliser!

Si une réforme quel énorme, difficile, en tant que détient la clé, alors, nous devrions nous montrer très peut naturellement le reste des liaisons organiquement.

Alors, l'introduction de nouveaux vêtements de sport de l'entreprise doit être enceinte exactement par où commencer?

L'auteur conclut la pratique conformément aux recommandations à long terme, le mouvement de pivotement de la chaussure de l'enceinte est: de la planification, qu'à partir de la planification, de pouvoir à partir de la direction de la mise en ?uvre de la nouvelle enceinte de commande efficacement la planification! De la planification de la stratégie de commercialisation de l'ensemble de l'entreprise, nous avons découvert que les fabricants de chaussures présentant une clarté de la planification stratégique de marketing moins, essentiellement dans le but de planification pour remplacer, en fait, c'est un malentendu, pense que la cible est égale à la planification, en fait, de nombreuses questions sont liées.

La planification et l'objectif stratégique est sensiblement différent, l'objectif est un critère, de planification et de signifie réaliser comment atteindre cet objectif, le besoin de combinaison de plusieurs éléments clés pour la commercialisation, si l'absence de la planification stratégique de marketing, alors le but devient un jeu de nombres d'un aveuglement, non seulement sur Les entreprises le fonctionnement sans aucun avantage, mais au contraire de tromper les entreprises, une bonne occasion de retards de développement!

Les fabricants de chaussures pour la commercialisation de planification de la stratégie globale, afin de clarifier les idées de la stratégie de développement propre, qui comprend trois parties: l'orientation stratégique et des objectifs stratégiques, de fa?on stratégique.

在戰(zhàn)略定位部分，企業(yè)重點(diǎn)要確定自身在各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的定位是什么，包括：消費(fèi)群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價(jià)格定位、渠道定位、區(qū)域定位、模式定位、競(jìng)爭(zhēng)定位，通過這些定位來為企業(yè)確定戰(zhàn)略發(fā)展的核心;其次企業(yè)需要根據(jù)戰(zhàn)略定位設(shè)定出未來要達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是一個(gè)綜合目標(biāo)，包括了企業(yè)的戰(zhàn)略愿景、銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)、增長(zhǎng)目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)、品牌目標(biāo)等，通過戰(zhàn)略目標(biāo)來反映戰(zhàn)略未來發(fā)展的一個(gè)評(píng)價(jià)體系;第三就是戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵內(nèi)容——戰(zhàn)略途徑，企業(yè)需要圍繞著戰(zhàn)略定位和目標(biāo)來規(guī)劃出如何達(dá)成目標(biāo)的各種途徑組合，主要包括品類戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略等內(nèi)容，只有將這些戰(zhàn)略途徑進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，企業(yè)才能真正把握住新圈地運(yùn)動(dòng)的核心所在，也才會(huì)從根本上保障新

Le succès du Mouvement circumterrestre!

Deuxième question, la chaussure de l'introduction de la "nouvelle enceinte" devrait saisir quelle clé?

Quand on met en ?uvre un changement, n'est pas tout, sourcils barbe a, en vue de vêtements entreprises dans le processus de mouvement de l'introduction de nouveaux de l'enceinte, la commercialisation de l'entreprise doit être la même proposition Trident par préhension de clé pour l'ensemble de la réforme afin de mettre en ?uvre efficacement.

L'idée fondamentale de la nouvelle enceinte: positionnement magasin, boutique, magasin de combinaison de focalisation, alors, la clé de liaison est également de nature à partir de ces neuf mots générés.

在“定位店”這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，準(zhǔn)確的定位就是企業(yè)必須關(guān)注的核心，要做到這點(diǎn)，企業(yè)就必須將消費(fèi)群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價(jià)格定位、渠道定位、區(qū)域定位、模式定位、競(jìng)爭(zhēng)定位這幾個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略定位點(diǎn)清晰地提煉出來，這樣才能使代理商和零售商對(duì)企業(yè)要開設(shè)的到底是一種什么樣的店鋪心里有數(shù)，也才對(duì)接下來如何開設(shè)這些店鋪進(jìn)行規(guī)劃;而在“組合店”這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，企業(yè)需要抓住的核心就是要確定店鋪需要通過哪幾種業(yè)態(tài)形式具體表現(xiàn)出來，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，單一的店鋪業(yè)態(tài)已經(jīng)無法適應(yīng)消費(fèi)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展了，一方面，企業(yè)每一季的貨品量都非常大，但是這些貨品不可能在一家店內(nèi)完全體現(xiàn)出來，需要通過不同業(yè)態(tài)的店鋪來進(jìn)行分類組合，而另一方面，企業(yè)在市場(chǎng)上不可能完全按照自己的意愿來開設(shè)店鋪，位置和資金都不

Permet, alors que selon la situation du marché flexible par la combinaison de différents formats de magasins pour s'adapter à l'environnement, des entreprises dans ce lien doit exiger des agents et des détaillants de faire du cercle de la planification et de la disposition de point de vente pour l'entreprise, l'efficacité de la mise en ?uvre de "base de combinaison de magasin" construire une meilleure; dans le "de focalisation dans le magasin" de la clé de liaison, les entreprises doivent aider les agents d'établir un système de marchés régionaux de planification d'un système. Dans ce système, l'agent responsable de la région pour l'expansion du marché de présentation, de se concentrer sur le développement, l'expansion du temps, de l'allocation des ressources, et plusieurs autres aspects principaux de déterminer les idées claires, de sorte que la topologie de réseau d'entreprise est trop fragmenté et éviter la situation défavorable de ressources l'utilisation de la dispersion, de veiller à ce que le réseau de distribution des entreprises Dans le marché régional peut être focalisée sur un potentiel, rapidement de construire le plus fort de marque d'influence.

Troisième question, la chaussure à l'importation "enceinte" devrait suivre quelle étape?

L 'auteur propose que les entreprises de chaussures adoptent les mesures suivantes pour introduire de nouveaux circuits:

Première étape: élaboration d 'un plan stratégique global de marketing, définissant clairement le positionnement stratégique, les objectifs stratégiques et l' approche stratégique de l 'entreprise en tant que base d' orientation générale et d 'orientation des activités de marketing de l' entreprise;

Deuxième étape: l'intégration de la planification de la stratégie de commercialisation de l'ensemble de l'entreprise sur la base de la réorganisation de l'Organisation du système de commercialisation, conformément à la répartition des fonctions de planification stratégique de l'Organisation du système de détermination de demande d'un ensemble de secteurs, de la position de réglage, la Description de la distribution et de la responsabilité des fonctions;

Troisième étape: le contenu de la planification stratégique globale de commercialisation de décomposition à tous les services et emplois, compétente et du personnel de tous les services de planification de la stratégie de mise en ?uvre de ce secteur d'élaborer des programmes de base;

étape 4: mise au point d 'un programme systématique de planification des produits de base qui permette d' intégrer les secteurs des produits de base, de la conception, du marché, de la commercialisation, du commerce de détail et de l 'entreprise en définissant clairement la structure des portefeuilles de produits pour chaque trimestre, sur la base du positionnement général et de la planification;

étape 5: élaboration d 'un programme systématique d' ouverture des marchés régionaux, définition des marchés régionaux de base et des cercles d 'affaires principaux, définition des critères et critères de la configuration des réseaux dans les différents milieux d' affaires, et élaboration de politiques connexes d 'expansion des marchés;

étape 6: mise en place d 'un système efficace de cha?ne d' approvisionnement à trois niveaux qui donne des conseils professionnels aux détaillants et aux agents dans le cadre du programme de gestion des produits, tout en améliorant l 'efficacité du fonctionnement du système de la cha?ne d' approvisionnement interne grace à l 'optimisation et à l' amélioration des processus;

étape 7: promouvoir la mise en ?uvre de modèles normalisés de vente au détail dans les terminaux, élaborer des programmes et des spécifications opérationnelles pour la mise en ?uvre de ces modèles et identifier les zones et les magasins pilotes du programme et construire des modèles de magasins normalisés;

étape 8: mise au point d 'un système d' évaluation des performances KPI dans tous les secteurs pour les besoins des programmes de mise en ?uvre de la stratégie globale de commercialisation, afin d 'orienter et de réglementer le strict respect par les départements des normes d' exécution des programmes stratégiques, ainsi que d 'une orientation et d' une formation à l 'intention de tous les secteurs concernés et d' aider le personnel des départements à se familiariser rapidement avec les éléments du programme de mise en ?uvre de la stratégie.

Plusieurs des principales étapes ci - dessus pour le mouvement ? nouveau cercle ? comportent des sous - mesures plus concrètes dans la mise en ?uvre concrète, qui ne sont pas précisées ici, mais qui sont à la portée des entreprises, à condition qu 'elles comprennent l' idée centrale de l 'étape de mise en ?uvre.