誰もが知っているように、どの企業(yè)も変革を行う時(shí)に、成功したわけではなく、大きな抵抗に直面しています。変革は必ず人の利益と行動(dòng)習(xí)慣に関わっています。これも成功の鍵です。伝統(tǒng)的な囲み運(yùn)動(dòng)から新たな土地運(yùn)動(dòng)まで、靴企業(yè)の伝統(tǒng)的な経営パターンに対する突破であり、企業(yè)運(yùn)営の面に関わることです。

しかし、皆さんも心配しなくてもいいです。新しい運(yùn)動(dòng)は本當(dāng)に導(dǎo)入して実施する過程で決まりがあります。手順があります。順を追って進(jìn)んでいくことができます。皆さんが想像しているほど難しくないです。私達(dá)がやるべきことは、企業(yè)が簡(jiǎn)単に新しい範(fàn)囲運(yùn)動(dòng)を?qū)g施して、全體の事柄の操作を簡(jiǎn)単にして、鍵をつかんで、先に難しくして、短い時(shí)間で枠組みを作って、著実に発展していきます。

次は靴企業(yè)が「新リング運(yùn)動(dòng)」を?qū)毪工腚Hに注意すべきポイントについて、いくつかの解答と提案を提供します。

問題一、靴企業(yè)が「新ラウンド運(yùn)動(dòng)」を?qū)毪工毪摔悉嗓长槭激幛毪伽扦工?/p>

これもトライアルマーケティングが靴企業(yè)のために新ラウンド運(yùn)動(dòng)を?qū)毪工霑r(shí)に最もよくある問題です。我々は、企業(yè)が実際の経営過程で多くの煩雑なことに直面し、常に多くの「消防」の緊急事項(xiàng)を処理しなければならないことを知りたいです。だから、比較システムの改革に関わる時(shí)、方向と切り口が見つけられなくなりがちです。同時(shí)に、企業(yè)は自分の業(yè)績(jī)に対する一つの改革の影響に非常に関心を持っています。以上の二つの點(diǎn)は、企業(yè)が変革を?qū)g施する時(shí)に陥った落とし穴を発見しました。企業(yè)の心理は理解できます。現(xiàn)在のような競(jìng)爭(zhēng)が激しい市場(chǎng)環(huán)境の中で、どの企業(yè)も自分の経営成績(jī)を迅速に向上させ、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を勝ち取ることを望んでいます。

一つの改革がどんなに巨大で困難であっても、実際には肝心な點(diǎn)をつかむだけで、大綱をつかむことができ、自然に殘りの部分を有機(jī)的に統(tǒng)合することができます。では、靴の企業(yè)が新しい運(yùn)動(dòng)を?qū)毪工毪摔稀⒁惑wどこから始めたらいいですか？

筆者は長(zhǎng)期的な実踐の総括的な提案に基づいて、靴企業(yè)が新たな土地運(yùn)動(dòng)を?qū)毪工腈Iは、計(jì)畫をしっかりと行うことであり、計(jì)畫から始めてこそ、新しい土地運(yùn)動(dòng)の実施を方向から効果的にコントロールできるということです。この計(jì)畫は企業(yè)全體のマーケティング戦略計(jì)畫を指しています。戦略計(jì)畫と目標(biāo)は本質(zhì)的に區(qū)別されています。目標(biāo)はただ一つの測(cè)定基準(zhǔn)であり、計(jì)畫はどのようにこの目標(biāo)を達(dá)成するかを意味しています。その中には様々なマーケティングのキー要素を有機(jī)的に組み合わせていく必要があります。このマーケティング戦略計(jì)畫が欠けていると、目標(biāo)は自己欺瞞的なデジタルゲームになります。

靴企業(yè)は全體のマーケティング戦略計(jì)畫をしっかりと行うべきで、自分の戦略的発展構(gòu)想を整理しなければならない。在戰(zhàn)略定位部分，企業(yè)重點(diǎn)要確定自身在各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的定位是什么，包括：消費(fèi)群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價(jià)格定位、渠道定位、區(qū)域定位、模式定位、競(jìng)爭(zhēng)定位，通過這些定位來為企業(yè)確定戰(zhàn)略發(fā)展的核心;其次企業(yè)需要根據(jù)戰(zhàn)略定位設(shè)定出未來要達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是一個(gè)綜合目標(biāo)，包括了企業(yè)的戰(zhàn)略愿景、銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)、增長(zhǎng)目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)、品牌目標(biāo)等，通過戰(zhàn)略目標(biāo)來反映戰(zhàn)略未來發(fā)展的一個(gè)評(píng)價(jià)體系;第三就是戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵內(nèi)容——戰(zhàn)略途徑，企業(yè)需要圍繞著戰(zhàn)略定位和目標(biāo)來規(guī)劃出如何達(dá)成目標(biāo)的各種途徑組合，主要包括品類戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略等內(nèi)容，只有將這些戰(zhàn)略途徑進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，企業(yè)才能真正把握住新圈地運(yùn)動(dòng)的核心所在，也才會(huì)從根本上保障新リング運(yùn)動(dòng)実施の成功性！

問題二、靴企業(yè)が「新ラウンド運(yùn)動(dòng)」を?qū)毪工毪摔稀ⅳ嗓韦瑜Δ圣`ポイントをつかむべきですか？

私達(dá)は一つの変革を?qū)g施する時(shí)、事の大小を問わず、眉毛のひげをしっかりとつかむことはできないので、靴の服裝の企業(yè)に対して新しいリング運(yùn)動(dòng)を?qū)毪工脒^程で、トライトのマーケティングも企業(yè)が必ずキーをつかんで全體の変革の効果的な実施を促進(jìn)することを提案します。

新しいリング運(yùn)動(dòng)の中心的な考えは、お店の位置付け、組み合わせのお店、フォーカスのお店です。在“定位店”這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，準(zhǔn)確的定位就是企業(yè)必須關(guān)注的核心，要做到這點(diǎn)，企業(yè)就必須將消費(fèi)群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價(jià)格定位、渠道定位、區(qū)域定位、模式定位、競(jìng)爭(zhēng)定位這幾個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略定位點(diǎn)清晰地提煉出來，這樣才能使代理商和零售商對(duì)企業(yè)要開設(shè)的到底是一種什么樣的店鋪心里有數(shù)，也才對(duì)接下來如何開設(shè)這些店鋪進(jìn)行規(guī)劃;而在“組合店”這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，企業(yè)需要抓住的核心就是要確定店鋪需要通過哪幾種業(yè)態(tài)形式具體表現(xiàn)出來，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，單一的店鋪業(yè)態(tài)已經(jīng)無法適應(yīng)消費(fèi)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展了，一方面，企業(yè)每一季的貨品量都非常大，但是這些貨品不可能在一家店內(nèi)完全體現(xiàn)出來，需要通過不同業(yè)態(tài)的店鋪來進(jìn)行分類組合，而另一方面，企業(yè)在市場(chǎng)上不可能完全按照自己的意愿來開設(shè)店鋪，位置和資金都不許可されているのは、市場(chǎng)情勢(shì)に応じて機(jī)動(dòng)的に異なる業(yè)態(tài)店舗の組み合わせを通じて環(huán)境に適応するしかないので、企業(yè)はこの一環(huán)で代理店と小売店に市場(chǎng)商圏の計(jì)畫と拠點(diǎn)の配置計(jì)畫をしっかりと行わなければならない。企業(yè)のために効果的に「組み合わせ店」を?qū)g施して良好な基礎(chǔ)を構(gòu)築しなければならない?！弗榨┅`カス店」という肝心な一環(huán)で、代理店に協(xié)力してシステム化された地域市場(chǎng)計(jì)畫體系を確立しなければならない。このシステムの中で、代理店は、代理店は、代理店が明確に明確に明確に明確に、擔(dān)當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)の明確な開拓、明確な配置されて、代理店が明確な配置されて、市場(chǎng)の配置されて、主要な配置され、店舗が明確に焦點(diǎn)を確保されて、市場(chǎng)の強(qiáng)いブランドの影響力。

問題三、靴企業(yè)が「新リング運(yùn)動(dòng)」を?qū)毪工毪摔?、どのようなステップを遵守すべきですか?/p>

上記二つの問題の思想と重點(diǎn)を重點(diǎn)的に整理した後、この問題の解決は難しくないです。靴企業(yè)に新しい土地運(yùn)動(dòng)を?qū)毪工霑r(shí)は以下のステップに従って実施することを提案します。

第一歩：企業(yè)全體のマーケティング戦略計(jì)畫を制定し、企業(yè)の戦略位置づけ、戦略目標(biāo)と戦略ルートを明確にし、そしてこれを企業(yè)全體のマーケティング活動(dòng)の全體的な方向と指導(dǎo)根拠とする。

第二ステップ：企業(yè)全體のマーケティング戦略計(jì)畫に基づいて、マーケティング組織體系を再整理し、戦略計(jì)畫の機(jī)能配分要求に基づいて組織體系の部門設(shè)置、職位設(shè)置、職能配分及び職責(zé)説明を確定する。

第三段階：全體のマーケティング戦略計(jì)畫の內(nèi)容を各関連部門と職位に分解し、各部門の主管及び職員に戦略計(jì)畫に基づいて本部門の具體的な実施方案を制定するよう要求する。

第四段階：システムの商品企畫方案を制定し、全體のポジショニングと計(jì)畫に基づいて各シーズンの商品の組み合わせ構(gòu)造を明確にし、そしてこれによって商品、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、販売、小売、企畫などの各部門の仕事展開を計(jì)畫案配する；

第五段階：システムの地域市場(chǎng)開拓方案を制定し、核心區(qū)域市場(chǎng)及び核心商圏を確定し、同時(shí)に異なる商圏の拠點(diǎn)配置要求と標(biāo)準(zhǔn)を確定し、及び組み合わせて市場(chǎng)開拓に関する政策を制定する。

第六ステップ：効率的に運(yùn)営する三級(jí)のサプライチェーンシステムを構(gòu)築し、商品企畫方案を通じて小売店、代理店のセット商品に専門的な指導(dǎo)を提供するとともに、プロセスの最適化と完備を通じて內(nèi)部サプライチェーンシステムの運(yùn)営効率を向上させる。

第七段階：端末店舗の標(biāo)準(zhǔn)化小売モードの実施を推進(jìn)し、標(biāo)準(zhǔn)化販売モードの実施方案と操作規(guī)範(fàn)を制定し、そして方案のパイロットエリアと店舗を確定し、標(biāo)準(zhǔn)化された販売モードの見本店を作る。

第八段階：全體のマーケティング戦略の各実施方案の要求に対して、各部門のKPI実績(jī)?cè)u(píng)価システムを制定し、各部門が戦略案の実施基準(zhǔn)を厳格に遵守するよう誘導(dǎo)し、規(guī)範(fàn)化するとともに、関連部門に対して指導(dǎo)とトレーニングを行い、各部門の人員が戦略実施方案の要點(diǎn)を迅速に把握するようにサポートする。

以上は新しいリング運(yùn)動(dòng)の実施のいくつかの主要なステップであり、具體的な実施の中には更に具體的なサブステップが存在しています。ここでは、企業(yè)は実施ステップの核心思想を理解してさえいればいいです。