Sous - vêtements pour la construction et la promotion de marqueVenteL 'augmentation des co?ts de promotion est inférieure à plus de 100 millions de yuan, mais l' effet de la promotion est souvent très différent de ce que les entreprises s' attendent à ce que les ventes de produits augmentent rapidement à court terme.

Comment les frais de promotion des entreprises de sous - vêtements sont - ils gaspillés?

Quatre idées fausses.

1, l 'urgence de la psychologie: l' entreprise est un sentiment généralisé, c 'est - à - dire qu' une fois la promotion lancée, la création et la vente de marques, souvent ne peut pas aujourd 'hui faire de publicité, de promotion, le produit de demain.ProduitsVente d 'une situation anormalement explosive.

Mais dès qu 'on découvre que la vente n' a pas atteint l 'objectif visé, la publicité cesse immédiatement.PromotionC 'est parti."L 'eau bouillante à 99 degrés n' ébullition pas."Pour les consommateurs, entre la publicité et l 'augmentation des ventes, il y a un décalage de temps, et les entreprises ont du mal à voir une avancée importante des ventes au début de la promotion de la publicité.Si le cycle initial de l 'effet des médias télévisuels doit être au moins de trois mois, cela peut influer sur le comportement des consommateurs en matière d' achat et avoir un bon effet d 'entra?nement.Par conséquent, si les entreprises sont pressées de ne pas continuer à promouvoir la publicité, elles peuvent investir dans l 'eau en amont.

2, la cupidité à l 'ensemble de la psychologie: il s' agit d' une grande variété de revenus, c 'est - à - dire que les entreprises souhaitent élargir la portée de la publicité et de la promotion par le biais de "poivre" afin d' atteindre l 'effet de "l' est ne brille pas à l 'Ouest".

Des formes de propagande largement diffusées, qui réduisent les co?ts de publicité limités des entreprises, ne permettent pas une bonne pénétration du marché, ce qui entra?ne une dispersion excessive des activités de propagande, qui ne se limitent pas à des activités superficielles et ne peuvent pas aller plus loin sur le marché.En conséquence, l 'incapacité de mobiliser efficacement l' ensemble du marché a entra?né un gaspillage de ressources limitées en matière de sensibilisation.

La psychologie de l 'Erreur d' essai: C 'est - à - dire la validation de la prise de décisions au moyen d' essais expérimentaux ou sélectifs en l 'absence de certitude quant à l' origine du problème.

Les entreprises se trompent à la fois parce qu 'elles considèrent que les médias et la recherche sur les consommateurs ne sont pas importants et qu' elles n 'accordent pas suffisamment d' attention à la recherche sur les médias, les produits et les consommateurs, et parce qu 'elles hésitent à entreprendre des recherches approfondies sur les médias et les groupes de consommateurs, n' investissent que de fa?on limitée dans les caractéristiques des médias, le positionnement des produits et la sensibilisation à la consommation, et que les frais de promotion limités de l 'entreprise ont été gaspillés lors d' une seule erreur.

L 'existence d' une répartition équitable de la psychologie, qui permet aux entreprises d 'adopter une approche globale de l' investissement dans le marché, sans tenir compte des déséquilibres du développement du marché et des différentes caractéristiques du marché, et de répartir équitablement les ressources consacrées à la promotion et à la promotion du marché, se traduit par une augmentation excessive des investissements sur les marchés matures et par une insuffisance des investissements dans les marchés prématurés; les marchés où les possibilités de croissance sont plus grandes sont insuffisantes, perdent des ressources importantes en matière de sensibilisation.

Promotion d 'un gaspillage

Heavy High - altitude Light terminal: Over - focus on the Role of Advertising propagande and Under - focus on the Foundation of Terminal construction.

Par le biais de la publicité, les entreprises peuvent aider les consommateurs à se faire une idée de la consommation des produits et des marques, mais pour réussir la vente, il faut pouvoir compter sur des terminaux puissants qui permettent à la consommation de voir les produits et de les acheter facilement.Par conséquent, les entreprises ne peuvent réaliser la complémentarité de la force de poussée et de la force de traction pour atteindre 1 + 1 > 2 que si elles combinent la publicité à haute altitude et la construction de terminaux.

Si une entreprise de boissons a commis une erreur dans l 'entrée sur le marché du Guangdong, bien qu' elle ait lancé des publicités télévisées à haute altitude, le marché est très faible en raison de l 'indifférence à la construction de terminaux.

Liste des politiques de promotion: i) chaque marché a une personnalité et des caractéristiques uniques, des habitudes de consommation différentes et des concurrents différents, et les marchés évoluent lentement.Des instruments différents doivent être utilisés sur différents marchés pour obtenir de bons résultats au niveau local.

Toutefois, de nombreuses entreprises ont souvent négligé les caractéristiques du marché qui varient d 'une région à l' autre lorsqu 'elles élaborent leurs politiques de promotion, en adoptant une politique de promotion unique pour le fonctionnement du marché et en ne tirant pas le meilleur parti des ressources consacrées à la promotion.

Les médias sont mal choisis: il y a différents groupes de consommateurs pour différents produits, mais aussi différents groupes de médias.Dans les campagnes publicitaires, plus les groupes de téléspectateurs et de consommateurs de produits sont compatibles, plus la publicité est efficace et plus la publicité est visible.Le choix des médias appropriés en fonction des groupes de consommateurs ciblés est donc un élément essentiel du processus de sensibilisation.

Cependant, beaucoup d 'entreprises gaspillent beaucoup de ressources publicitaires en raison d' un choix inapproprié des médias, car les groupes de spectateurs de vos médias ne sont pas symétriques avec les consommateurs visés.Si les femmes n 'aiment pas les médias financiers, il est évident qu' il n 'est pas approprié de promouvoir des produits féminins dans les médias financiers.Par exemple, si l 'heure de la publicité pour les produits à base d' enfants est choisie tard dans la nuit, la publicité peut aussi être très mauvaise.

La promotion est difficile à motiver les consommateurs: elle a pour but d 'accro?tre les ventes de produits, généralement par le biais de concessions, ce qui incite les consommateurs à acheter à nouveau.Les méthodes de promotion sont donc directement liées à leurs effets.De bonnes pratiques de promotion peuvent répondre aux besoins psychologiques des consommateurs qui aiment profiter de la situation, stimuler leur désir d 'achat et, en fin de compte, atteindre l' objectif de promotion de la commercialisation.

Toutefois, de nombreuses entreprises ont échoué en raison de la manière dont elles ne sont pas acceptées et reconnues par les consommateurs, qui hésitent à acheter leurs produits et à transformer leurs activités de promotion en activités de loisirs.Par exemple, la campagne ? six pour un ? de l 'acide mongol n' a pas permis d 'accro?tre sensiblement le volume des ventes, bien que la publicité ait été largement diffusée dans les cha?nes de télévision nationales.Cette activité n 'attire pas les consommateurs et, en raison de la pénurie de points de change, il n' est pas facile de changer et les consommateurs ne peuvent pas acheter deux fois.

Les publicités sont trop aveuglantes: l 'effet d' entra?nement de la publicité sur la promotion est évident, mais les entreprises sont souvent plus aveugles quant à la date de lancement de la publicité, ce qui entra?ne un gaspillage des co?ts de promotion.Les principales réalisations sont les suivantes:

Le premier est un suivi aveugle.Beaucoup d 'entreprises ne se soucient pas de la nécessité de lancer des annonces publicitaires, commencent à les suivre dès qu' elles voient des annonces publicitaires.

Le deuxième est de mettre le temps à l 'aveugle.Dans la plupart des entreprises, lorsque le volume des ventes diminue, la première prise en compte est la mise en place d 'une publicité qui stimule la promotion sans analyser les raisons de cette baisse et la nécessité de la lancer.