à partir d 'un petit cas, \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \L 'entreprise est située dans une ville de Jiangnan, bien que l' économie locale soit plus développée, mais après tout le marché a une capacité limitée, de sorte que les ventes dans leur ensemble, il est toujours difficile d 'obtenir l' appui ciblé des fabricants.Après la clientèle, LCT a décidé de créer une succursale dans une grande ville voisine, l 'agent a également été confirmé par les fabricants.En conséquence, une série de stratégies de marché, de cadres de gestion et de canaux principaux ont été restructurés et la transition vers de nouvelles villes axées sur le développement à grande échelle.Dans la pratique, la LCT est confrontée à de nombreux problèmes de migraine, en particulier dans le cadre de la communication avec les fabricants.Par exemple, des différends ont surgi avec les fabricants en ce qui concerne les investissements financiers dans les nouveaux marchés, la publicité, la distribution, etc., et le partage des risques de vente à crédit entre les nouveaux clients.Il espère que l 'usine lui accordera toute l' attention voulue, qu 'elle mettra en place et remplacera les co?ts associés au fonctionnement du nouveau marché et qu' elle partagera les risques de ses clients.La plupart du temps, il n 'est pas comme il le souhaitait.Treize, c'est un scandale.Est - ce trop demander?Dans le cadre du développement des petites et moyennes entreprises, comment obtenir l 'attention et l' appui des fabricants?Ce n 'est pas seulement un problème de LCT.Je parle souvent de ce sujet dans la pratique de la gestion des distributeurs et des services, avec des clients de la même taille que le LCT.Face aux "exigences" et aux "attentes" des commer?ants, tout "acte" ou toute "omission" de la part des fabricants qui se dérobent, se dérobent ou s' abstiennent d 'accomplir ne servira à rien et ne laissera aucun avenir.Revenir à un point de vue central, ici, avec les LCT: comment demander des politiques aux fabricants?Treize, treize, treize, treize, treize, treize.Tu veux que je me penche et que je te supplie?Les scanners vont poser des questions.Bien s?r que non.La communauté d 'intérêts entre les fabricants de couteaux est l' expression d 'une vision globale, mais souvent ambigu? et dynamique chez des clients locaux ou spécifiques.Il faut bien le comprendre.Treize a hate de manger du tofu chaud.A ce moment - là, il serait bon de sortir de "bon fabricant aux yeux des commer?ants" et de se donner un autre point de vue pour proposer un "bon commer?ant aux yeux des fabricants", de reconsidérer ses prétentions passées et de réfléchir à la manière de les "lancer".Après réflexion et filtration, les ? Exigences ? sont beaucoup plus efficaces que le ? unilatéralisme ?.現(xiàn)在我們就來做一個這樣的列舉，把它叫作“廠家喜好圖”也行： 　　廠家喜好圖： 　　·誠信重于資金，專心重于規(guī)模 　　·合伙關(guān)系、所有權(quán)人、管理權(quán)人明晰 　　·對區(qū)域市場有深刻認識，不盲目進入 　　·對經(jīng)銷產(chǎn)品有深刻認識，不沖動投資 　　·合作前有一定系統(tǒng)性的人員、市場、財務(wù)準備 　　·注重契約精神，簽約前與簽約后一個樣 　　·經(jīng)營者能夠積極引導(dǎo)經(jīng)銷產(chǎn)品的重點推廣 　　·理性的分析市場風(fēng)險并有一定的危機準備 　　·面對市場困難，能夠堅定信心，風(fēng)雨共濟 　　·維護廠家信譽，積極推廣品牌的 　　·信守帳期，不惡意拖款、欠款 　　·終端規(guī)范，執(zhí)行即定價格體系的 　　·分銷去向清楚，市場信息能夠共享 　　·不同利潤、規(guī)格、品類的產(chǎn)品銷售比例平衡得當(dāng) 　　·帳目往來清楚，能夠執(zhí)行較規(guī)范的財務(wù)制度13.13 en ce qui concerne l 'exploitation saine de l' environnement de l 'environnement de l' environnement, sans grand besoin de diligence, proche de la compassion13.13.13.13.13.13.13.13.1 coopérer de bonne foi, ne pas transcender les risques d 'exploitation ou créer des "pièges de coopération" 13.13.13.13.1.2.2 traiter avec sincérité, ne pas s' engager dans Une "grande alliance souterrain13.13.13.13.1.1.1.1.1.1.1.1.13.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.la croissance des ventes, sans négliger la perte \ \ 13 \ \ 13 \ \ \ 13 \ \ \ \ \ \ \ 13 \ \ 13 \ \ 13 \ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\Pourquoi ?a dépend toujours de la couleur de l 'usine?Il y a des distributeurs qui appellent ?a comme ?a.Nous regardons attentivement les "préférences des fabricants", et il n 'est pas difficile de découvrir que la grande majorité des "préférences des fabricants" ne sont pas en fait contradictoires avec les "préférences des commer?ants" et, dans la plupart des cas, les uns avec les autres.En d 'autres termes, il serait très utile que vous puissiez, avant de formuler une ? demande ?, réfléchir soigneusement ensemble et dans les deux sens à vos intérêts respectifs et communs.En premier lieu, il a changé d 'avis, et il va falloir plus de "oui".Alors que vous étiez autrefois basé uniquement sur des intérêts unilatéraux et sur la possibilité d 'une opération unilatérale, non seulement sur des considérations générales et des stratégies gagnant - gagnant, mais aussi parfois même sur vous - même, vous savez "dix contre neuf instabilités"; aujourd' hui, votre "vouloir" se traduit davantage par "une attitude positive à l 'égard du marché", "une plus grande responsabilité de vente" et "une coopération active avec les fabricants".13.13 en deuxième lieu, il a changé votre méthode, et il faudra plus de "savoir - faire".Ces méthodes, telles que l'enchevêtrement, le remorquage, la surexploitation, la difficulté d'exercer une contrainte, etc., ne sont pas de nature à attirer l'attention des fabricants, ne sont pas de nature à favoriser la ? politique ? et sont tout à fait préjudiciables au développement des relations de coopération.Même si les grandes marques d 'IED sont connues sous le nom de normes et d' orthodoxie, l 'application de la politique dans les opérations des fabricants a un certain nombre d' ingrédients contr?lés par l 'homme.13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\Qu 'est - ce qu' il y a de plus facile à faire?13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \(le rpas indique séparément les quatre éléments de mesure de la ? demande ? formulée, à savoir: Realistic Reality, planned, adaptable, suited.Maintenant, on regarde dans le contexte du LCT.13.13.R, Reality: Your "requirements" is based on the current market Facts and contributed to Improve Reality relationships and Marketing situation, not in the Distance and imprévisible.Par conséquent, lorsqu'elle demande aux fabricants de ? soutenir?, LCT doit réfléchir à la pression réelle et aux problèmes actuels, en les énumérant et en éliminant les exigences imprévisibles à long terme.Ainsi, aux yeux des fabricants, vos "exigences" sont réalistes et raisonnables, afin de résoudre les problèmes pratiques actuels, peut être clairement jugé.13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\ \\\\\\\\\\\Quels que soient les besoins, les conditions, les occasions, le temps, ce que l 'on veut, ce que l' on veut, ce que les autres veulent eux - mêmes, beaucoup de "exigences" n 'ont pas fait l' objet d 'une réflexion systématique."Oui", c 'est son habitude.Par exemple, LCT a besoin de l 'appui des fabricants pour les co?ts du marché, il est préférable que cette demande s' accompagne d' une description systématique de certaines des initiatives du marché et des plans de dépenses qu 'elle prévoit, afin de montrer que vous êtes m?rement réfléchi, planifié et prudent.Sinon, qui ne croirait pas que tu es un lion ouvert?Le processus de demande des commer?ants est aussi un processus de ? promesse ?, qui vise à renforcer la confiance des fabricants dans l 'avenir et à promouvoir la ? demande ?, de sorte que les petites et moyennes entreprises doivent faire preuve de prudence lorsqu' elles s' engagent à ne pas sacrifier le présent et l 'avenir.Une demande irréaliste serait une "volonté unique" et des promesses trop abondantes risqueraient de se perdre.Pour LCT, il faudrait, compte tenu de sa capacité d 'exploitation et des attentes du marché des fabricants, proposer un "prix" approprié, sans trop de cupidité et sans "mauvaise digestion".Tu sais, tout n 'est pas fait pour être en sécurité.Le niveau de soutien du fabricant, la manière dont il le fait, est étroitement lié à la taille des ventes du commer?ant, à sa confiance dans l 'entreprise, à son esprit d' entreprise, à son évolution et à sa contribution réelle aux bénéfices du fabricant.En d 'autres termes, malgré l' influence de facteurs humains, sociaux et autres, et bien que certaines entreprises puissent encore se rendre à la ? petite fourchette? par des moyens tels que ? manger et boire?, il existe une relation de ? concordance? dans une perspective et une orientation plus larges.Il est donc possible de combiner ses propres forces, de travailler activement avec les fabricants, de saisir les tendances du marché, de mettre à jour les idées et l 'orientation des petits et moyens commer?ants, souvent à proximité des quais d' eau d 'abord le mois, ce qui n' est pas surprenant.Il n 'y a pas de "niveau d' un bol d 'eau" des fabricants, il n' y a pas de "politique de" mettre les quatre - mers comme un ", à condition de" correspondre ", c 'est" raisonnable ".LCT a besoin d 'un tel "état d' esprit", capable de déterminer clairement sa position et son r?le sur le marché, dans les fabricants, en temps voulu, en réponse, est le point commun de tous ceux qui auront besoin de politiques, mais aussi le point clef!Treize sui pousse la complémentarité de la réflexion gagnant - gagnant \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\Ainsi, par tous les moyens, à l 'usine "la misère, la misère, la demande" est "un jour de la maison.Lors d 'une visite de moins de trois heures du Directeur de l' usine, il a fait part ou implicitement des ? idées ? suivantes: 13.13.12.13.13.13.13.13, qui ont entra?né la Sous - vente d 'une partie des produits et le retour de détaillants, entra?nant un certain nombre de stocks, qui doivent être restitués; 13.13.13, qui a lui - même ajouté deux grands clients et qui sont mieux à même de régler les salaires du personnel; 13.131, qui a fixé au début de l' année des objectifs trop élevés, ce qui risque d 'être irréalisables; 13.13.13.13.13, et 13 nouvelles variétés' incorrecte ? Nous ne sommes pas chez nous ?.Il y a beaucoup d' actions, les mains sont très serrées, j 'espère que les fabricants sur le modèle...Treize mois en mars.15 "activités, expositions, j 'espère...Tretretretretretretretretretretretretretretretretretretretretreize suisuisuites: la dernière fois que le Fabrica pris sa propre livraison, a été condamné par la police à trois reprises, compte tenu de vos têtes; tretretretretretretretretretretretretreize suisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuisuiil vaut mieux les envoyer tous les trimestres, mais ne pas...La campagne "faire de la publicité tous les jours" sur les cha?nes de télévision n 'a pas beaucoup d' effet sur soi - même, j 'espère...Les factures sont ici.Treize sui veut signer une distribution régionale exclusive d 'un produit, c' est ce qui est "fort"; Treize sui, si les fabricants apportent leur plein appui, peu importe ce qu 'ils auront accompli d' ici à la fin de l 'année prochaine.Un agent comme "toujours".Si vous êtes le représentant de l 'usine, qu' est - ce que vous ferez quand vous aurez fini d 'écouter ces "requêtes"?Je ne pense pas que ?a va aller.Objectivement, les "pensées éternelles" ci - dessus ne posent pas la question de savoir s' il y a "une relation raisonnable" et sont des actes commerciaux normaux.Mais pourquoi est - ce toujours difficile à accepter, voire à l'inverse?Je pense que le problème est d? aux aspects suivants et qu 'il est possible de l' améliorer: un point de départ unique, qui ne tient compte que de sa propre situation et ne tient pas compte des deux c?tés de la réflexion; un point d 'intérêt unique \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\