La participation aux expositions internationales se heurte souvent à des problèmes comme:

"Pourquoi participer à l 'exposition?"

"Comment pouvons - nous participer à l 'exposition?"

L'exposition peut - on récompensé? "

En fait, afin de permettre à des exploitants de comprendre

Positionnement des objectifs de l 'exposition

Les objectifs liés à la vente sont plus faciles à mesurer.

Commandes re?ues 17%

Découverte de nouveaux clients parmi les clients potentiels existants 29%

Recherche directe de nouveaux clients 41%

Image du produit puissant 13%

Attirer les acheteurs

Les visiteurs se sont comportés comme suit:

1, 70% de l'intention d'acheter un ou plusieurs produits;

2, il y a trois - quarts va acheter un ou plusieurs produits;

3, 15 personnes ont visité 14 représente l'exposition sur leur décision d'achat;

Bien que certains spectateurs de voir comme divertissement, mais de manière générale: 83% des téléspectateurs peuvent influencer la décision d'achat de sa société, ou a le droit de décider d'achat, ce qui ou à l'achat de services recommandée.

Il convient donc d 'accorder une attention particulière à la nécessité pour les vendeurs de stands d' exposition d 'être en mesure de présenter et de promouvoir des produits professionnels.

Attirer de nouveaux acheteurs

Des études montrent que le public d'environ 88% dans un délai de douze mois avant l'ouverture de l'exposition n'a pas été exposants de vendre.

Quatrièmement, des économies de co?ts

L'exposition des exploitants et des clients de communication face à face de fonds, considérant que cette communication peut réduire de 30%.

International de chercheurs professionnels a le co?t des démarchage et lors de l'exposition, le co?t correspondant sont comparés, l'ancien salaire 302 dollars, y compris les représentants, les frais de pport et frais de représentation, etc.; et ce dernier est de 230 dollars, y compris la cabine de conception, les frais de voyage et présente de fret des exposants.

Les co?ts de ce que la vente directe des économies de 56%.

Cinq, d'économiser du temps

D 'après des études, l' exposition a accéléré l 'ensemble du processus de vente et réduit de 40% le taux de retour.

Pour que les ventes soient couronnées de succès, les ventes traditionnelles ont été visitées environ 3,7 fois, contre 1,3 pour les expositions, ce qui représente 48% du nombre total de visites sans retour.