國(guó)際展覧會(huì)に參加するとよくこのような問(wèn)題があります。

なぜ展覧會(huì)に參加しますか？

私たちはどのような形で出展すればもっと成功できますか？

出展はどれぐらいの見(jiàn)返りを得られますか？

実際に出展者に理解させます。

一、展覧會(huì)の目標(biāo)を定める。

販売に関する目標(biāo)はもっと測(cè)定しやすいです。

1、注文書(shū)17%を取得する

2、既存の潛在顧客から新規(guī)顧客29%を発見(jiàn)する。

3、新規(guī)顧客を直接発掘する41%

4、強(qiáng)い製品のイメージ13%

二、買(mǎi)い手をひきつける

見(jiàn)學(xué)者の表現(xiàn)は以下の通りです。

1、70%は1つ以上の商品を購(gòu)入する予定です。

2、4分の3がある人は必ず1つ以上の商品を買(mǎi)います。

3、15人のうち14人が展覧會(huì)を見(jiàn)學(xué)することが彼らの購(gòu)買(mǎi)決定に影響を與えました。

一部の観衆(zhòng)は見(jiàn)學(xué)を娯楽としていますが、全體としては83%の観衆(zhòng)がその會(huì)社の購(gòu)買(mǎi)決定に影響を與え、或いは購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)の何かを決める権利があります。

そのために、特に重視しなければならないのは、ブースの販売人員は専門(mén)的な製品紹介と宣伝を行うことができなければなりません。

三、新規(guī)購(gòu)入者を誘致する

研究によると、観客の約88%は開(kāi)幕前の12ヶ月間、出展者からの販売を受けていない。

四、費(fèi)用を節(jié)約する

展覧會(huì)では出展者と取引先との対面交流を行いますが、このような交流は30%の経費(fèi)を節(jié)約できます。

國(guó)際的な専門(mén)研究者は個(gè)人向けの訪問(wèn)販売の費(fèi)用と展覧會(huì)での費(fèi)用を比較しました。前者は302ドルで、販売代表の給料、交通費(fèi)、招待費(fèi)などが含まれています。後者は230ドルです。

これは直接販売より56%の費(fèi)用を節(jié)約します。

五、時(shí)間の節(jié)約

研究によると、展覧會(huì)は全體の販売過(guò)程を加速し、訪問(wèn)率を40%低減した。

販売を成功させるには、伝統(tǒng)的な販売の訪問(wèn)回?cái)?shù)は約3.7回で、展覧會(huì)は1.3回しかなく、どの展覧會(huì)の後も訪問(wèn)する必要がない場(chǎng)合は48%に達(dá)しています。