La société danoise Ayashi mode a soudainement décidé de retirer ses agents de la marque honly dans le Hunan, plusieurs agents de Hunan ne sont pas satisfaits de la compagnie de la mode oriental ayage qui a franchi le pont, a été interrogé à Shanghai, mais a été "dérouté" par le patron danois.Les deux parties se sont entendues sur la question de l 'indemnisation.

Selon des statistiques incomplètes, après leur entrée en Chine en 1996, ces quatre marques ont maintenant atteint plus de 3000 magasins, avec un chiffre d 'affaires de 10 milliards de yuan.Le développement aussi rapide repose sur l 'Association d' agents, l 'ouverture rapide des marchés dans les villes de deuxième et troisième lignes en Chine, couvrant près de la moitié des villes du pays au niveau des districts.Mais la société Aya - chi est actuellement en train de réformer ses filières d 'exploitation, c' est - à - dire de retirer l 'Agence de certains h?tels affiliés et de la transformer en entreprise directe, ce qui a incontestablement pillé la carrière de l' agent.

Ce qui fait queVêtementBrand and agent Relationship discussion.Une enquête menée auprès de plus de 200 entreprises de vêtements de Tiger men a révélé que plus de 95% des entreprises de vêtements grandissantes étaient conscientes du fait que le marché actuel ne pouvait plus utiliser le modèle de marketing antérieur.Le modèle traditionnel de l 'agent commence à être ajusté pour le destin!

Jiang Jiang Jie, Vice - Président de l 'Association chinoise des vêtements

Faire de grandes marques d 'agents, sur le marché a augmenté la part de possession, a lui - même la force correspondante, à son tour, les fabricants de vêtements seront tenus de réduire les prix d' importation et d 'absorber l' espace de profit des entreprises de vêtements.

He Jun - Feng, Conseiller principal en planification marketing et marketing:

"Il y a des dangers, les agents ont une tendance à l 'heure actuelle, certains agents puissants, dans le même temps plusieurs marques, ils ne mettent pas" oeufs dans un panier ", par l' intermédiaire de plusieurs marques pour faire pression sur les fabricants, contrer les fabricants, leur demander des politiques préférentielles, etc.Les agents ont divisé une grande partie des bénéfices de l 'habillement, "n' obéissant pas, n 'est pas facile à contr?ler, de nombreux fabricants pour les boutiques terminales, directement digéré par les canaux, les entreprises de vêtements ne peuvent pas contr?ler le marché".

Une marque de vêtements a déclaré:

Avant de livrer les vêtements à un agent, nous n 'avions que des dizaines de dollars de bénéfices modestes, alors qu' avec le même vêtement, l 'écart entre les bénéfices pourrait être 10 fois plus important.

Shandong shulang costume Co., Ltd. Wu Jianmin, Président du Conseil d 'administration:

La transformation actuelle des entreprises nationales de confection est une "transition passive", il y a encore beaucoup d 'incertitudes quant au succès futur et les entreprises devraient réfléchir attentivement.

De nombreuses questions se posent quant à la fa?on dont les marques de vêtements s' entendent avec les agents.Compte tenu des points de divergence entre les deux parties, les auteurs estiment qu 'il convient de procéder aux ajustements suivants.

équilibrer les intérêts des deux parties

　　BrandLe partage des coefficients de pondération et la protection des intérêts des entreprises et des agents sont les principaux sujets de préoccupation.La question de savoir comment les intérêts acquis des deux parties peuvent être protégés.Il s' agit là d 'une question de jeu Circulaire - les avantages ne garantissent pas l' enthousiasme qui influe sur l 'affectation des ressources et le niveau d' investissement qui les affecte.

C 'est précisément parce qu' il n 'existe pas de système de garantie des revenus des investissements, qui soit acceptable pour les deux parties, que le différend entre les deux parties s' est enlisé.D 'une part, dans le cas des marques, les objectifs de vente ont augmenté de fa?on spectaculaire en raison de l' urgence du développement, mais les politiques d 'appui correspondantes sont très limitées.D 'une part, les agents réagissent négativement: ils font pression sur les mesures d' incitation pour qu 'elles ne soient pas vendues avant de devoir payer.De ce fait, il y a un grand nombre d 'agents de ? deux niveaux ? (stocks importants et arriérés importants).Il s' agit là d 'un ? égo?sme ? qui entrave le développement.

Nécessité d 'adapter les politiques d' appui aux besoins locaux

En fait, il y a peu de marchés régionaux identiques.Chaque région peut varier en fonction de la notion d 'agent, des capacités, des ressources et des caractéristiques économiques régionales, de la répartition du monde des affaires, des schémas de concurrence, de l' histoire du développement, etc.Les différentes régions ont besoin de différentes mesures stratégiques, et non de politiques ? uniques ? qui favorisent le développement de toutes les régions.Par conséquent, les entreprises devraient être pragmatiques et ciblées sur l 'aide aux agents et l' appui aux ressources.

Sur la base de l 'aide ciblée des marques,AgentIl faudrait aussi réagir activement, en établissant des liens vers le haut et le bas avec les marques, les adhérents et les modèles d 'Organisation et d' activité.

Une interface efficace entre les deux opérations permet d 'assurer un processus de marketing harmonieux et efficace.Dans le même temps, les marchés se développent rapidement et efficacement, les avantages sont maximisés, les ressources sont équitablement réparties et intégrées de manière efficace, sans tergiversation ni préparation mutuelles, et les pluies glacées et glacées s' estompent naturellement.