Le Prince de la gymnastique

Le fondateur de la société Li Ning aime utiliser le mot "embarrassé" pour décrire la situation difficile de la société.

Après les recettes en 2011, des Maoris et le bénéfice net de trois indicateurs ont chuté et le tr?ne de mouvement perdu marque la première garniture après, la performance de cette année, la société a continué de se détériorer.

Selon le dernier Bulletin annuel de six mois, montant de l'ordre de la société des produits de cette année à deux chiffres de tendance à la baisse, de produits d'habillement en déclin de plus de 20%.

Ainsi, dans les cinq à Hong Kong, articles de sport, le bénéfice net de la société a perdu à la queue.

à l'aide d'une garniture en "mode trapéziste" allume une campagne de marketing forte de la flamme olympique de Pékin est créé le produit, une fois le revêtement Adidas adversaire internationale forte le malaise, assis sur le marché intérieur de la tête de la place, mais changer ce qui se passera, mais que la société a tourné de douleur.

La flamme olympique de Pékin est éteinte, la société a publié une "marque de reconstruction" et "de changement de Canal" que l'essentiel de la stratégie de pition.

Les gens voient la Société slogan publicitaire par les "tout est possible" (tout est possible) rebaptisé "changement" (make the change).

L'intention de la société de marque de reconstruction très évident, c'est - à - dire améliorer considérablement la valeur de la marque, et utilise les caractéristiques de consommation 90 "de nouvelles connaissances nouvelles que pour obtenir directement de l'occupant de marque, superbe tour du co?t de mode de commande de type commercial à la valeur de commande de mode de type commercial.

Et la reconstruction de marque correspondant, et la stratégie de changement de canal est également très clairement que la société, c'est - à - dire par de petits distributeurs de l'intégration, le manque d'efficacité, l'optimisation de la configuration et de la ressources professionnelles à grande échelle pour améliorer le fonctionnement, la mise en ?uvre de La société par croissance verticale de la pition vers le niveau de croissance.

Des informations, la société a 129 concessionnaires et plus de 2 000 distributeurs, dont environ 1700 moyenne de fonctionnement seulement 1 stocke l'image de l'espace ne peut pas atteindre la plupart des normes de présentoirs de magasins, de niveau de service de ventes est faible, à fusionner et de dégradation de biens en temps voulu, la vitesse de rotation des marchandises sont également très insatisfaisante.

Conformément à la doublure envisagé, dealer de consolidation de vitesse chaque année environ 500 ou 600 pour.

Mais deux ans de la stratégie de réglage de garniture, l'effet réel, mais n'a pas changé en moi d'abord refuser.

Maintenant, il semble que, dans le même temps, le changement de signe et de slogans, la société de repositionnement de groupes de clients, les cibles pour "90", on peut dire que des erreurs de décision au mauvais moment.

Pendant de nombreuses années, la garniture de donner l'impression visuelle de produits aux consommateurs, et, en général, est de conception relativement conservatrice, tandis que pour les consommateurs, en particulier pour la jeune génération, s'acheter des produits de marque étrangère, n'est pas prêt à passer la plupart de la différence de prix non plus Pour acheter des marques nationales.

De plus, les résultats d'une étude de marché,

Le principal produit de consommation concentrée dans deux, trois lignes de la Ville, l'age moyen des consommateurs de 35 à 40 ans.

De toute évidence, la garniture en essayant de répondre à "de préférence de la consommation sur le marché de 90", abandonné de groupes de clients était loyal.

En plus de la stratégie de marque un remodelage invisible parmi les dommages sur l'original de la fidélité du client, parce que le prix de marché à la valeur de marché désireux de rechercher le changement, la société a également pris une décision extrêmement risque: par des hausses de prix afin de réduire la distance de la marque et le Mouvement international.

D 'après les données disponibles, au cours des deux dernières années, les prix des chaussures et des articles d' habillement de la société Li Ning ont été multipliés à trois reprises, avec une marge cumulée de 25,9% pour les chaussures et de 36,5% pour les vêtements.

L 'écart de prix entre les produits de la marque Li Ning et des marques étrangères telles que Nike et Adidas diminue, mais comme les principaux groupes de clients de la marque Li Ning sont concentrés dans les villes de deuxième et troisième lignes, et plus encore parce que les modèles de produits, l' expérience et les instruments de Marketing ne sont pas synchronisés, le comportement continu de la hausse des prix a entra?né la disparition de l 'avantage comparatif sexuel de la série Li Ning, les consommateurs qui étaient déjà assez sensibles aux prix ont tourné.

Pike, et d 'autres prix plus élevés des marques nationales de sport.

Les stratégies de changement des canaux ont également échoué.

Il ne fait aucun doute que, puisque la capacité de vente des terminaux demeure la clef de la victoire des entreprises de marque locales, Li Ning a raison de promouvoir une restructuration des fusions par de puissants distributeurs et, en fin de compte, d 'améliorer la gestion du réseau de distribution.

Toutefois, comme certains distributeurs de moins de magasins et de plus petite taille ont été fusionnés par des distributeurs supérieurs, cela a inévitablement créé une certaine résistance chez certains distributeurs.

Non seulement cela, après le revêtement de mouvement de changement de canal si énorme, et probablement certains canaux par "retour", qui peut non seulement l'impact des ventes, et une fois que les distributeurs pour d'autres, peut également permettre à ses concurrents de profiter.

Pour briser le marché "j" Bureau, la société est actuellement la présentation "percée" de posture, tels que les licenciements massifs, de la création de l'usine et le magasin de rabais et d'attirer l'investissement privé TPG leader de l'adhésion du monde, et ainsi de suite.

Toutefois, à travers la voie de correction de la société Li Ning, on s' est beaucoup plus arrêté sur la ? chirurgie ?, et moins sur le point de se concentrer sur la reconstruction interne.

D 'après les résultats d' une enquête réalisée pour la marque Li Ning par un prestigieux cabinet mondial de sondage et d 'enquête commerciale Gallop, les consommateurs pensent que Li Ning est proche d' un ami de caractère inconnu, familier et familier, mais manque de personnalité.

Comme on peut le voir dans le positionnement de la personnalité de la marque, Li Ning est trop pressé.

Si l 'on ne change pas rapidement la situation ambigu? de positionnement, entre le mouvement et les loisirs sur le positionnement fonctionnel du produit, il n' est pas possible d 'attraper les groupes de clients, encore moins de cultiver des consommateurs loyaux, non seulement de briser le jeu de la "gêne" du marché, mais aussi de "gêner".