Si l 'on veut sélectionner la meilleure publicité commerciale chinoise de ces dernières années, la marque sportive Li Ning peut certainement entrer dans le triangle.Lors de la cérémonie d 'ouverture des Jeux olympiques de Pékin, Li Ning, un légendaire athlète, a fait un tour en l' air, puis a allumé une scène de la torche principale, laissant une impression profonde dans le coeur d 'innombrables chinois.Cependant, une image de marque n 'a pas suffi à soutenir l' ensemble de la société, Li Ning, quatre ans plus tard, a eu de gros problèmes.

Coté à Hong KongChaussureLi Ning, Fabricant d 'articles de sport Co., Ltd a annoncé le 5 juillet que Zhang Zhiyong, Directeur général de l' entreprise depuis 10 ans, la direction de l 'entreprise a été prise en charge par le fondateur Li Ning et le Vice - Président exécutif Kim Jin Jin Jun.Il est largement supposé que Zhang Zhiyong a quitté l 'entreprise en raison de la détérioration de la situation de Li Ning au cours des dernières années.

Tout au long de l 'année écoulée, le produit des ventes de Li Ning a baissé de 5,8% par rapport à l' année précédente, le bénéfice net a chuté de 65,16%, et la valeur des stocks a augmenté de plus de 40% par rapport à l 'année précédente, ce qui montre une nette tendance à la baisse.Le 12 juin dernier, la société Li Ning a publié un avis d 'alerte rapide faisant état d' une baisse du volume des commandes passées par la société tout au long de l 'année et d' une forte baisse de la rentabilité prévue pour le premier semestre de l 'année et pour l' ensemble de l 'année.Pour les performances de Li Ning, les professionnels ne sont pas surpris.

L 'année 2008 a été le Sommet de l' industrie sportive chinoise dans son ensemble.On peut voir qu 'il y a peut - être deux magasins dans une rue commerciale.Li Ning, à l 'époque, avec l' équipe du PDG Zhang Zhiyong, n 'a pas su le reconna?tre à temps.

Zero - point Strategy for Advanced Strategy, Directeur général de la communication de la marque Zou Jing: Li Ning est dans un état plus difficile et plus embarrassant.Par rapport aux grandes marques internationales, comme adinek, le prix est de 20 à 30% inférieur à celui des autres, mais il est de 35 à 45% supérieur à celui des marques locales.

Au sein de l 'industrie, Li Ning est dans une situation difficile et ne peut être dissociée de l' échec de la marque et de la réforme des canaux.

La reconfiguration de sa marque et la réforme de ses canaux vont de pair, ce qui pose de graves problèmes.Sa marque a remodelé relativement peu de succès, blessant un groupe de consommateurs appelés "90hou".La réforme des canaux a ensuite entra?né une forte pression sur les stocks des opérateurs, puis la présence de certains vieux produits, alors comment cette partie de l 'inventaire n' a pas été traitée de manière satisfaisante jusqu 'à présent, au détriment des opérateurs et de leurs partenaires.

L 'internationalisation de Li Ning, qui a été la principale stratégie de la société ces dernières années, a signé de gros contrats avec le Comité olympique espagnol pour parrainer les équipes espagnoles et argentines de basket - ball.Son mandataire en Espagne a récemment déposé une demande d 'insolvabilité en raison d' une mauvaise exploitation et d 'une rupture des flux financiers.

Pour internationaliser, il faut d 'abord stabiliser le marché local.Nous voulons stabiliser le marché chinois, c 'est notre base, nous avons stabilisé le marché chinois, nous avons le temps et l' énergie de faire des marchés internationalisés.En fait, Li Ning a toujours été faible, et Li Ning est une société d 'actifs légers, une société qui imite les actifs légers de Nike et d' ADI, toutes deux des usines de substitution, ce qui a abouti à une production relativement élevée.En termes de co?ts d 'exploitation, nous sommes plus élevés que les entreprises locales.Comme Li Ning a commencé à parler d 'internationalisation en 2006, l' internationalisation se traduit par l 'internationalisation des talents et des services, en termes de personnel, les agents, les sociétés de services sont 4a, les talents sont également internationalisés.

Li Ning lui - même, qui s' est distancé de l 'activité de l' entreprise depuis longtemps, s' est réinstallé dans le secteur privé et a annoncé qu 'il introduirait un fonds privé.Mais ce plan de redressement est facile à dire et difficile à faire.

La gestion de l 'ensemble de leur cha?ne d' approvisionnement est très médiocre, et nous pouvons constater que leur marge bénéficiaire est très faible, y compris leur taux de rotation des stocks, le recouvrement de leurs créances, et beaucoup moins que la stabilité.Si la cha?ne d 'approvisionnement n' est pas bien gérée, la rentabilité doit venir de l 'intérieur, donc entre 2013 et 2014, elle doit améliorer la cha?ne d' approvisionnement.

Le problème le plus important est celui du positionnement et de la planification de la marque.Si ce problème n 'est pas résolu, le marketing comprend la deuxième étape de l' expérience de marketing, mais s' il n 'y a pas de réponse à la question de savoir qui est le consommateur, il est plus difficile de trouver d' autres moyens de marketing ou de communication.Li Ning devrait envisager l 'adoption d' une stratégie multi - marques, comparée à des marques internationales, tout en créant une marque de bas de gamme, afin de concurrencer les marques locales.

Li Ning lui - même a quitté la montagne à un moment critique, sans aucun doute pour donner à l 'entreprise et aux investisseurs une dose fixe, mais il lui faut du temps et des médicaments pour faire face à la folie.