中國の近年の最高のマーケティング広告を選出するなら、スポーツブランドの李寧はきっとベスト3に選ばれます。北京五輪の開會式では、伝説の選手である李寧が空中を駆け巡り、聖火に火をつける場面が多くの中國人の心に深い印象を殘しました。しかし、1つの彩を放つイメージは會社全體を支えることができなくて、4年後の李寧會社は大きい面倒に出會いました。

香港に上場したのです靴の服スポーツ用品メーカーの李寧有限公司は7月5日、會社の最高経営責任者として10年間務めた張志勇氏が辭任し、會社の管理は創(chuàng)業(yè)者の李寧氏と執(zhí)行副主席の金珍君が引き継ぐと発表した。張志勇の離職の主因は李寧會社の近年の経営狀況の悪化であると外部から推測されています。

昨年通期では、李寧の売上高は同5.8%減少し、純利益は65.16%大幅に減少し、在庫金額は同4割以上上昇し、明らかな落ち込みを見せた。李寧會社は今年6月12日に業(yè)績警告を出しました。會社の年間受注額は高単位の數(shù)字の下落幅が現(xiàn)れており、今年上半期と通期の利益は大幅に下落すると予想しています。李寧の業(yè)績表現(xiàn)について、業(yè)界関係者は意外ではない。

08年は全體の中國のスポーツ産業(yè)の最高峰で、このピークの後で調(diào)整期間に注意して、私達が中國のスポーツ用品の企業(yè)がここ數(shù)年すべて気が狂って店舗を拡張することを見たためです。私たちは商店街の中にスポーツ用品會社が二軒あるかもしれません。李寧會社は當時CEOの張志勇のチームでこの點を適時に認識していませんでした。

零時前進策略ブランド伝播部総監(jiān)督鄒靜：李寧の今の狀態(tài)は比較的に苦しいです。國際ブランドと比べて、例えばアディナイキは他の人より20%-30%安いですが、本土のブランドより35%-45%ぐらい高いです。

業(yè)界から見れば、李寧會社は苦境に陥っています。失敗したブランド形成とルート改革とは関係がありません。

そのブランドのリフォームとルート改革は同時に行われ、それが直面する問題は非常に深刻である。そのブランドのリフォームは比較的成功しません。消費者を傷つけました?！?0後」と言いますか？その後、ルート改革によって、ルートメーカーの在庫圧力が大きくなりました。それからいくつかの古い製品が依然として存在します。この部分の在庫はどうやって解決するかという前に、いい案がありません。ルートメーカーを傷つけました。彼らのパートナーの利益です。

國際化は李寧會社の最近の主力戦略であり、大手の手書きはスペインオリンピック委員會に契約し、スペインとアルゼンチンのバスケットボールチームを支援しています。ナイキとアディダスの影を見たようですが、李寧の國際化は會社に実質(zhì)的な収益をもたらしていません。同社のスペインでの授権業(yè)者は経営不振で資金の流れが破斷され、近日中に破産申請しました。

國際化に行くなら、まず現(xiàn)地市場を安定させなければなりません。連想はどうして2009年に柳伝志が山を出て一番多くの話をしましたか？私達は中國市場を安定させたいです。これは私達の本拠地です。中國市場を安定させてこそ、國際化市場を作る時間と精力があります。実は李寧の運営効率はずっと低いです。そして李寧は軽い資産の會社です。ナイキと阿迪の軽資産を模倣した會社です。運営コストは本土の會社に比べて高いです。李寧は06年から國際化に言及していますので、國際化の表現(xiàn)は人材の國際化とサービスの國際化です。人材にとって、使う代行會社とサービス會社は全部4 Aです。使う人材も國際化の人材です。

會社の業(yè)務からフェードアウトして久しい李寧本人は改めて出馬し、會社のために私募基金を?qū)毪工毪劝k表しました。同時に経営狀況を改善する「三歩歩歩」計畫を発表しました。在庫を整理し、サプライチェーンを改善し、利潤構(gòu)造を調(diào)整します。でも、この復興計畫は言うのは簡単です。やるのはなかなか難しいです。

彼らのサプライチェーン全體の管理は非常に悪いです。彼らの利潤率は非常に悪いです。彼らの在庫回転率、売掛金を含めて、アン踏とはだいぶ違います。このブロックは企業(yè)が競爭する時に肝心なところです。マーケティングは相対的に先端ですから、サプライチェーン全體が核心です。もしサプライチェーンの管理がよくないなら、利益は全部ここから來ます。2013年から2014年まで、サプライチェーンを改善したいです。一年間の問題が大きいと思います。

最大の問題はやはりブランドの位置づけとブランド計畫の問題です。この問題が解決されなければ、マーケティングは第二段階のマーケティング體験を含みますが、消費者が誰でも答えられないなら、消費者に何の価値を持ってきても答えられないなら、他のマーケティングやチャネルは難しいです。李寧は多ブランドの策略を採用して、國際ブランドと比較することを考慮するべきで、同時に比較的に低いブランドを創(chuàng)立して、本土のブランドと競爭に行くことができます。

李寧本人は危機の時に再び出山します。きっと會社の上下と投資家に安心心丸を食べさせます。しかし彼と管理チームは本當に力を盡くして怒濤を挽きたいです。時間を早めて、狀況に応じて薬を飲まなければなりません。