Lorsque le vêtement personnel de vente d'actifs (et non de clients demandant ou achetés) à un client de vendre un certain type de vêtement, au client de prendre une décision d'achat, au cours de laquelle le client généralement l'expérience de quatre phases: phase de rejet psychologique, de recevoir, de manière répétée et que la période au cours de la même période.

Dans des circonstances normales, n'a connu ces quatre

Avant de pouvoir parvenir à un accord.

- le prof a dit que, conformément à l'esprit de client correspondant à différentes périodes, de stratégies et de notre attitude devraient également être différentes, comme suit:

1, à l'exclusion de la période

Dans un environnement de surapprovisionnement du marché, il n'est pas plein de vendre son, lorsque le client a rencontré le personnel de vente à notre initiative de promotion de la vente de marchandises, la première réaction est que, dans mon portefeuille.

Inversement, si

Lorsqu 'il s' agit de demander ou d' acheter un produit, il est rare qu 'un tel sentiment d' exclusion se manifeste et que les pactions soient plus faciles à réaliser.

Il s' agit d 'un environnement de consommation contradictoire entre l' offre et la demande.

Délai d 'acceptation

A ce stade, les clients ont essentiellement des besoins et des intérêts, il s' agit de présenter les avantages du produit dans la mesure du possible, en tenant compte des besoins réels des clients pour décrire les avantages du produit pour les clients.

Il faut analyser

L'avantage est que le client veut, soulignant que ces, plut?t que de tous les autres avantages par ailleurs.

Le professeur pingfan a déclaré que, parce que ce n 'est que lorsque vous décrivez les avantages du produit que le client souhaite le plus, le client pense que ce produit lui convient mieux.

En revanche, il y a trop d 'informations sur les fonctions et les intérêts des clients qui n' ont pas besoin ou qui ne s' en soucient pas, ce qui donne aux clients l 'impression que cette marchandise ne leur convient pas vraiment!

3, la période de répétition

Le client décide d'acheter un produit avant psychologiques répétées, plus de marchandises de gros est tellement plus rationnelle, donc, quand et de clients de négocier des cartes souvent à un certain point, ne peut pas continuer de progrès, tu n'as pas de concessions, les clients ne bougera pas, le résultat est généralement une impasse continue est un client commence à générer de renoncer à l'achat l'idée de la paction, beaucoup de chance dans cette liaison perdu.

Délai d 'exécution

A ce stade, les clients ont presque 80% de tendance à l 'achat, mais il y a un autre facteur psychologique qui s' étonne que lorsque le client prend une décision d' achat, il perde la possibilité de choisir, ce qui soulève souvent la question de savoir si l 'instinct et les produits de remplacement sont valables ou non.

Connaissez - vous votre propre Psychologie? Pouvez - vous ma?triser la psychologie de votre client? Connaissez - vous les techniques de communication? Quelle que soit votre catégorie de personnes, de vendeurs ou de vendeurs

Et nous avons besoin de comprendre "psychologie", ne manquez pas de participer à des cours classique "lisse van de professeur de psychologie de vente", vous devez avoir une grande récolte.

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