Le r?le du représentant des ventes a beaucoup changé aujourd 'hui par rapport au passé, en raison de la complexité et du caractère multidimensionnel de la demande du client.

Les vendeurs doivent d 'abord être des conseillers ayant une connaissance approfondie des services fournis aux clients.

Le comportement commercial actuel n 'est plus seulement un simple acte d' achat et de vente, mais aussi des questions qui peuvent être liées à la stratégie et à la culture de l 'entreprise, ce qui exige que les vendeurs établissent des relations de partenariat à long terme avec leurs clients.

Aujourd 'hui dominé par le marché de l' acheteur, la variété des produits et de la propagande est envahie par les nerfs de chacun, de sorte que nous devons faire en sorte que nos produits ou services soient distincts pour se démarquer de la concurrence sur le marché et être reconnus par les clients.

La commercialisation est un processus de découverte qui répond aux besoins des clients.

Pour que ce processus soit efficace, vous devez d 'abord reconna?tre que le client a besoin de vos produits ou services.

La demande, en revanche, est le désir d 'obtenir ou d' améliorer quelque chose, car la demande est motivée par l 'achat.

Pour parvenir à ces pactions, les étapes doivent être familiarisés avec le succès de la vente, et les compétences de chaque étape de commercialisation de produits et de services à l'entreprise; ce qui permet l'apprentissage de techniques de communication en face - à - face pour apprendre comment traiter les clients d'acheter des objections et d'aider les clients à atteindre gagnant - gagnant de la décision.

Ma?tre produit des connaissances

Ton produit est

Dans la première étape, de reconna?tre les caractéristiques des produits de l'industrie, des caractéristiques de signification dans les avantages et l'intérêt de la société d'aujourd'hui et analyse des produits, des avantages et des intérêts.

Seulement les produits riches en connaissances, tu peux en savoir plus sur le client mobile de l'achat d'un produit ou d'un service.

Et de conna?tre ses motivations, l'adoption de méthodes, de quel genre de promotion comment le prix, et le point de vente de produits de raffinage peuvent être résolus.

Le produit est caractérisé par une caractéristique d'un produit ou d'un service de la société; et produit des avantages est que cette caractéristique et dans le marché unique, la différence par rapport à des produits similaires peuvent être utilisés en tant que de répondre aux besoins spécifiques des populations souvent avantage des produits, des produits d'intérêt se réfère à l'importance de ces caractéristiques sur les clients et les avantages pour le client, si ces avantages peuvent répondre aux besoins des clients, de vendre des étapes plus facile de continuer.

Développer de nouveaux clients

Toute entreprise perd inévitablement les clients existants et doit continuer à développer de nouvelles sources de clients.

Dans le même temps, afin d 'accro?tre la part de marché, nous devons également obtenir des clients des concurrents ou lorsque le marché Marketing d' un nouveau produit, nous devons créer de nouveaux clients.

Le développement de nouveaux clients est un professionnel de vente des compétences.

Le client a besoin de réfléchir pour rencontrer un client, d'une manière générale, directement les visites, courrier, courrier électronique, téléphone tels que la réservation de plusieurs fa?ons.

Le succès de la vente de visite doit contenir des éléments de base de plusieurs:

Un objectif, et les clients à atteindre sage et décision mutuellement bénéfique est l'objectif final de vente;

Mission - entièrement ma?tre de visite de processus, de manière à obtenir l'effet escompté de chaque étage;

Préparation préalable, afin de parvenir à la tache, pour préparer et dans le magasin, avant d'entrer dans le magasin est très important;

Objet: visite

A) ceux qui décident ou influencent vos produits ou services;