En fonction des données d'affichage de la CNDR les statistiques les plus récentes, le mois de janvier à mai 2012,

Total des actifs fixes d'achèvement du projet d'investissement de plus de 500 millions de yuan, 2609.58 milliards d'euros, soit une augmentation par rapport à la même période de l'année précédente 18.53%, le taux de croissance a diminué de 17.69%; nouveaux projets 5759 2,87%, la réduction annuelle.

Cette année, il y a 4 mois (jusqu'en janvier et avril), au - dessus de la taille des entreprises textiles cumulée de réaliser un bénéfice total de 721.22 milliards de yuan, chute de 2,31% chaque année.

Il y a quelques années, les performances de l'industrie textile intérieur de notre pays a été de maintenir le développement d'une forte croissance, mais ces dernières années, en particulier pour 2012, la performance des sociétés cotées rencontre avec un orage ", la baisse de la croissance globale, et même de certaines entreprises n'ont enregistré une croissance négative de ce phénomène.

Avec le textile, le genre, l'expansion massive des textiles mnj boutique de marque, le monopole du mode de temps en mode principal de l'industrie textile, de nombreuses petites et moyennes

Sont considérablement accélérer le rythme de la boutique de marque, mais pour les anneaux de petites marques textiles, surtout les petites et moyennes des distributeurs à partir d'autres de l'industrie de pformation, ces PME surtout pas dealer idéal est trop grand, juste pour le suivi de la recrudescence de l'industrie textile et de gagner de l'argent.

Et ces petites et moyennes marques de textile, la plupart d 'entre elles sont elles - mêmes en train de traverser la rivière, le système de marketing est inadapté, le nombre et la qualité du personnel de marketing ne sont pas à la hauteur, ce qui crée une contradiction irréconciliable.

à cette fin, par le biais de tiers professionnels et d 'experts, tels que le cerveau extérieur, afin de renforcer la confiance des distributeurs, le volume des ventes de magasins, est devenu un raccourci pour de nombreuses petites et moyennes marques textiles.

Afin d 'aider ces petites et moyennes marques de textile domestique à se développer, à renforcer les anciens distributeurs et donc à s' engager sur la voie d' un développement vertueux, les auteurs, combinés à plus de 10 ans d 'expérience pratique et réussie dans de nombreux secteurs, ont tiré les enseignements d' une variété de techniques efficaces pour améliorer les ventes de textiles domestiques, de fa?on à être aussi bête que possible, dès qu 'ils ont compris, comprendre, utiliser, et produire des effets immédiats.

Faire en sorte que le produit soit plus visible

Presque toutes les entreprises textiles sont dans le "à tout le monde le filage", a commencé et mode de fonctionnement de toute catégorie, vosges Group le plus évident, le slogan "bon RouRou Ah, Vosges, tout le monde le filage", était juste une serviette pour le fonctionnement de la base d'entreprises, était devenu tout, champion tout - puissant, si l'angle de la commercialisation, cette stratégie est absolument contraire à la loi fondamentale de la commercialisation, mais si d'un point de vue stratégique du capital d'exploitation, est devenu l'un des programmes de choix.

Or, même avec une serviette pour activité principale commence également par plusieurs marques de grappe dans le filé; d'autres entreprises à lit de produits comme l'activité principale de mentionner, de variétés de produits sont très riche, de toutes sortes de nouveaux produits est sans fin, comme des produits plus riche que possible; ligne de produits n'a pratiquement pas été un système la planification, la position claire, pour chaque produit et chaque série de prix, et l'échelle est pour pour atteindre ce but, par toutes sortes de problèmes.

　　那么，家紡企業(yè)的產(chǎn)品線到底應(yīng)該如何規(guī)劃呢?因為至今在家紡行業(yè)還找不到一個可以參照的標(biāo)桿，只能從其他行業(yè)找一個來作為案例來說明了，就拿內(nèi)衣行業(yè)后來居上的時尚領(lǐng)袖品牌貓人來說吧，其將產(chǎn)品線進(jìn)行了非常系統(tǒng)的規(guī)劃，其中促銷導(dǎo)向型的是棉萊卡內(nèi)衣，定價在100元到150元之間，設(shè)定的年銷售規(guī)模在40萬套;人氣導(dǎo)向型的是熱力絨內(nèi)衣，定價在200元到300元之間，規(guī)模在50萬套;銷量導(dǎo)向型的是熱力卡內(nèi)衣，定價在398元，規(guī)模在50萬套;利潤導(dǎo)向型的是金鉆羊絨，定價在1998元，規(guī)模在5萬套;品牌導(dǎo)向型的是時尚連體衣，定價在1000多元，規(guī)模在5000套，每個品種的定位、定價和規(guī)模都是經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃的，預(yù)則立，不預(yù)則廢，故能做到穩(wěn)贏不墜。

Alors, dans la boutique de produits textiles de présentation et de série n'est pas plus le mieux? Selon la loi de deux à huit, n'est certainement pas mieux, du point de vue du contr?le des co?ts de l'entreprise, devrait être le moins possible, mais moins de produits à un grand problème, c'est que Si l'entreprise phare de grande ouverture, variétés de trop petit, il ne peut pas répondre à la demande d'ouverture de grands magasins, de la manière de résoudre ce problème, je prends?

Les solutions sectorielles montrent qu 'il existe généralement trois types de solutions:

Le premier est de ne pas augmenter le style, d 'ajouter des éléments compatibles.

D 'un point de vue de probabilité, les combinaisons de deux types de veste et de sous - vêtements n' ont que quatre résultats combinés, mais si de nouveaux éléments d 'appariement, tels que ceinture, bijoux, sacs à main, sont ajoutés sans ajouter de styles de vêtements, leurs résultats finals seront augmentés à plus de 12;

Deuxièmement, la perception l 'emporte sur la vérité et crée des illusions de styles divers.

Par exemple, le style de la marque only n 'est pas beaucoup, mais il donne encore beaucoup de sentiment, parce qu' il a beaucoup de travail sur la présentation, a adopté un grand nombre de répétitions (réseau mondial de marques), de sorte que chaque modèle a une grande surface, de sorte que les clients peuvent facilement voir tous les produits sans aucune omission, tout en créant une illusion riche de style pour les entreprises;

Troisièmement, ce qui n 'est pas toujours le meilleur, c' est de fabriquer intentionnellement des marchandises coupées.

Il s' agit d 'une méthode couramment utilisée dans l' industrie de la journalisation, comme Watson, si vous vous aventurez chez Watson, vous découvrirez que certaines variétéde produits sur le plateau de marchandises n 'ont pas disparu, l' espace blanc est toujours réservé, il y a toujours un label, il y a un défaut de marchandmarchandmarchandmarchandmarchandmarchandmarchandmarchandmarchandmarchandmarchand, veuillez comprendre, etc.Il s' agit de créer un sentiment de rareté, un sens de la vente, un sentiment de mystère, un sentiment d 'attente.

Quatrièmement, d'augmenter la proportion de chaque année un best - seller de base, le verrouillage quatre variétés de Best - sellers.

Nous avons à faire une étude de marché sur les marchés, découvrir la règle une broche de gagner gros plusieurs best - marque, c'est quatre variétés de Best - sellers paragraphe sensiblement plus grande proportion, par exemple une carte de chargement série femmes Zara pull et de la laine, tout au long de l'année, le best - seller série de cartes de soirée; diffusion des femmes tout au long de l'année est également très populaire l'hiver, au nord de chauffage, en plus de vêtements de coton de vison à l'extérieur de la porte, en particulier l'hiver commence, simplement un magasin de lingerie.

Puisque c'est la loi, c'est universel, pour ce faire, on recommande de suivre la stratégie des femmes grace, entre autres de marque a été testé avec succès en quatre saisons un best - seller paragraphe de base, sur la base de l'innovation peut être légèrement, de se concentrer sur des propositions pour renforcer le développement de la petite robe et de sous - produits, a re?u un très bon effet de promotion des ventes.

Jinshan est une démonstration: faire para?tre le produit en désordre

　　很多家紡企業(yè)對專賣店的形象開始重視起來，也經(jīng)過了好像很到位的整體設(shè)計，真的如此嗎?實際上，這里有個觀念需要澄清一下，那就是評判標(biāo)準(zhǔn)的問題，我在與很多老板溝通有關(guān)終端形象設(shè)計的時候，很多人的要求就是要能夠讓他們眼前一亮，好像他們看著好看了，就是最好的了，其實，最終的評判標(biāo)準(zhǔn)只有兩個，一是差異性，要能夠從同行中跳出來，也就是這些老板想要的眼前一亮;另一個最關(guān)鍵的就是是否賣貨，這個很多老板都忘記了，這個評判的標(biāo)準(zhǔn)也很簡單，就是看終端設(shè)計時，是否考慮到了功能分區(qū)的問題，是否考慮到了消費(fèi)者的行走路線的控制，最重要的是，是否設(shè)定了贏利關(guān)鍵點(diǎn)，畢竟，除了開個大型旗艦店主要是為了提升品牌形象和位勢外，一般開店的首要目的是實現(xiàn)盈利化，而不是好看不盈利。

　　從盈利化的角度看，家紡專賣店陳設(shè)應(yīng)該設(shè)計的就是盈利點(diǎn)了，仍然以天恩女裝為例，該品牌是從上海八佰伴起家的，它是這樣設(shè)定贏利點(diǎn)的：實際上，它的店中店只是做品牌展示用的，目的是提升品牌含金量，店內(nèi)產(chǎn)品根本不賺錢，只能補(bǔ)貼一些成本而已，為此，店內(nèi)的產(chǎn)品定價都高高在上;它的贏利點(diǎn)在促銷花車上，花車上的促銷品定價要比店內(nèi)的便宜一半還要多，這些貨都是從七浦服裝批發(fā)市場上買來的，一般一件30元的拿到這里，就可以輕松賣出90元的高價，而這個價位在這里就是超值價。

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Alors, est - ce que l 'environnement commercial affecte les marques? Parce que les personnes qui viennent faire des achats en baptisé ne vont généralement pas faire des achats en gros sur le marché des vêtements de sept Po, ils ont le choix entre le lieu d' achat et l 'environnement, ils demandent à correspondre à leur identité et à leur statut, dans leur propre conscience, les marchés de gros de vêtements sont ceux qui n' ont pas les moyens de s' acheter

Où, les personnes qui se ressemble s'assemble, attrape cette clé pour gagner des points, dans un an, il a accumulé des dizaines de millions de fonds.

Par co?ncidence, Youngor a deux magasins de Shanghai Nanjing Road, s'est principalement utilisé super magasin phare pour démontrer la marque de la résistance, mais d'énormes pertes milliards de dollars chaque année, pour les entreprises, ni un petit nombre, qui est contre le flotteur d'articles promotionnels pour compenser les pertes, sinon le nombre de pertes plus incroyable.

Pourquoi les produits sur le flotteur de bonnes ventes? Sauf à des prix abordables, il y a aussi une application de la règle de la théorie de la fenêtre cassée, parce que quelque chose sur les flotteurs sont placés de fa?on aléatoire dans le désordre là - Bas, égale à suggérer que vous pouvez tourner librement; si vous remettre en ordre, on a rarement toucher la main libre, et les consommateurs à toucher avant que le général n'est pas facilement dans la prise de décision.

Nous sommes allés au supermarché en 10 minutes pour comprendre que les consommateurs, lors de l 'achat, doivent regarder, toucher, puis comparer avec le même type de voisinage pour finalement se donner une raison d' achat.

Si les produits sont intégrés, comme les dieux, il y a une illusion pour les consommateurs que personne n 'achète vos produits, ou pourquoi pas? Tous les gens vivent dans la société, il y a un sentiment de popularité naturelle, c' est aussi la cause de l 'Effet Matthieu, plus le produit est vendu, plus il est invisible, alors pourquoi ne pas créer dans les magasins une scène de vente chaude?

　　在有序規(guī)則指導(dǎo)下，看似有些凌亂的店一般是走貨最快的，就像淘寶網(wǎng)一樣，很多成人認(rèn)為在那地方逛，購買的時間成本很高，不值得，而這些人根本就不是淘寶網(wǎng)想要的目標(biāo)客戶;就像男人陪女人逛街是受罪，而對于女人來說，卻是最好的消遣，同樣，淘寶網(wǎng)就是滿足了很多小女人逛街的沖動，消費(fèi)者購買的并不是便宜，而是賺了便宜的感覺;在進(jìn)行市場調(diào)研過程中，我親耳聽到有個女孩說，如果自己逛街淘到一件讓人眼前一亮的靚裝，而自己的朋友的估價要遠(yuǎn)高于實際購買價格的時候，會開心得不得了，會有一種成就感，小女人就是小女人，用大男人的標(biāo)準(zhǔn)來評判她們的行為是幼稚可笑的，這就像你自己腦子里哼唱著小曲，用手指在木頭桌子上彈奏，你以為別人聽到的也是美妙的音樂，卻不知道別人正在忍受著噪音;就像很多人戴著耳機(jī)聽美妙的流行歌曲，到

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

S' il s' agit d 'une marque de haut de gamme, il y a un autre mot, afin de créer un sentiment de respect, la présentation doit être la règle, vous n' osez pas facilement faire, c 'est pour créer ce sentiment de prestige, mais à partir de la grande marchandise, si l' on s' en va, on ne peut pas passer avec sa propre charge.

Pour vendre beaucoup de produits à un prix élevé, il faut créer un climat dans lequel on se sent plus précieux, de sorte que la présentation classique doit changer.

Dans un magasin, on voit H?agen - Dazs dans une coupelle, et il n'y a pas de placement avec de recevoir et d'autres dans le même un congélateur, mais pour un réfrigérateur spécial indépendant de luxe, qu'une personne peut être détectée à partir de l'extérieur, à sentir le plus noble; Starbucks sur certains des problèmes, les boissons de café son café en bouteille et d'autres marques sont placés sur une étagère, même si le prix est élevé, plus la boisson pendant près de six fois, mais parce que le traitement de bas de gamme et de la même marque, laisse - toi de l'image de haut niveau compromise.

Quand les gens à acheter des montres de citoyen, le vendeur peut porter des gants blancs, soigneusement le montre, que tu lui en main est un lingot d'or de sens; mais vendeuse d'autres montres, peut facilement pris un jeté à la table, vous laisser cette montre peut - être des déchets jeter la sensation partout, La cérémonie est également un sentiment de valeur.

Par conséquent, pour des textiles, nous devons éviter mécaniquement au moyen d'un procédé de brouillage de gagner, doit utiliser une armoire, correspondant à la lumière, le produit ne brille brille, afin de créer un noble et le mystère, ce qui rend les gens à produire le désir et l'impulsion possède.