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　　那么，家紡企業(yè)的產(chǎn)品線到底應(yīng)該如何規(guī)劃呢?因?yàn)橹两裨诩壹徯袠I(yè)還找不到一個(gè)可以參照的標(biāo)桿，只能從其他行業(yè)找一個(gè)來作為案例來說明了，就拿內(nèi)衣行業(yè)后來居上的時(shí)尚領(lǐng)袖品牌貓人來說吧，其將產(chǎn)品線進(jìn)行了非常系統(tǒng)的規(guī)劃，其中促銷導(dǎo)向型的是棉萊卡內(nèi)衣，定價(jià)在100元到150元之間，設(shè)定的年銷售規(guī)模在40萬套;人氣導(dǎo)向型的是熱力絨內(nèi)衣，定價(jià)在200元到300元之間，規(guī)模在50萬套;銷量導(dǎo)向型的是熱力卡內(nèi)衣，定價(jià)在398元，規(guī)模在50萬套;利潤導(dǎo)向型的是金鉆羊絨，定價(jià)在1998元，規(guī)模在5萬套;品牌導(dǎo)向型的是時(shí)尚連體衣，定價(jià)在1000多元，規(guī)模在5000套，每個(gè)品種的定位、定價(jià)和規(guī)模都是經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃的，預(yù)則立，不預(yù)則廢，故能做到穩(wěn)贏不墜。

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　　很多家紡企業(yè)對專賣店的形象開始重視起來，也經(jīng)過了好像很到位的整體設(shè)計(jì)，真的如此嗎?實(shí)際上，這里有個(gè)觀念需要澄清一下，那就是評判標(biāo)準(zhǔn)的問題，我在與很多老板溝通有關(guān)終端形象設(shè)計(jì)的時(shí)候，很多人的要求就是要能夠讓他們眼前一亮，好像他們看著好看了，就是最好的了，其實(shí)，最終的評判標(biāo)準(zhǔn)只有兩個(gè)，一是差異性，要能夠從同行中跳出來，也就是這些老板想要的眼前一亮;另一個(gè)最關(guān)鍵的就是是否賣貨，這個(gè)很多老板都忘記了，這個(gè)評判的標(biāo)準(zhǔn)也很簡單，就是看終端設(shè)計(jì)時(shí)，是否考慮到了功能分區(qū)的問題，是否考慮到了消費(fèi)者的行走路線的控制，最重要的是，是否設(shè)定了贏利關(guān)鍵點(diǎn)，畢竟，除了開個(gè)大型旗艦店主要是為了提升品牌形象和位勢外，一般開店的首要目的是實(shí)現(xiàn)盈利化，而不是好看不盈利。

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　　在有序規(guī)則指導(dǎo)下，看似有些凌亂的店一般是走貨最快的，就像淘寶網(wǎng)一樣，很多成人認(rèn)為在那地方逛，購買的時(shí)間成本很高，不值得，而這些人根本就不是淘寶網(wǎng)想要的目標(biāo)客戶;就像男人陪女人逛街是受罪，而對于女人來說，卻是最好的消遣，同樣，淘寶網(wǎng)就是滿足了很多小女人逛街的沖動(dòng)，消費(fèi)者購買的并不是便宜，而是賺了便宜的感覺;在進(jìn)行市場調(diào)研過程中，我親耳聽到有個(gè)女孩說，如果自己逛街淘到一件讓人眼前一亮的靚裝，而自己的朋友的估價(jià)要遠(yuǎn)高于實(shí)際購買價(jià)格的時(shí)候，會(huì)開心得不得了，會(huì)有一種成就感，小女人就是小女人，用大男人的標(biāo)準(zhǔn)來評判她們的行為是幼稚可笑的，這就像你自己腦子里哼唱著小曲，用手指在木頭桌子上彈奏，你以為別人聽到的也是美妙的音樂，卻不知道別人正在忍受著噪音;就像很多人戴著耳機(jī)聽美妙的流行歌曲，到??? ????? ??? ??? ??? ?????, ?? ??? ???? ?????, ?? ??? ?? ?? ???? ??? ? ???? ?? ???? ???? ?? ?? ???.

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