De manière générale, les fabricants de vêtements à essayer d'éviter l'utilisation de canaux de distribution et des concurrents aussi.

Si les concurrents utilisent et contr?lent les circuits traditionnels, les fabricants de vêtements devraient utiliser d 'autres voies ou moyens différents pour commercialiser leurs produits, ce qui est très populaire aux états - Unis, où tous les fabricants de vêtements qui produisaient des chaussettes en bordure de froc vendaient leurs chaussettes en passant par les grands magasins et les magasins de femmes, évitant ainsi les concurrents, certains produits étant obligés d' utiliser les circuits utilisés par les concurrents en raison des modes d 'achat des consommateurs.

Par exemple, les consommateurs achètent souvent des denrées alimentaires en comparant les marques, les prix, etc., de sorte que les fabricants de produits alimentaires et de vêtements doivent vendre leurs produits dans des magasins de détail qui exploitent les produits de leurs concurrents, c 'est - à - dire qu' ils sont obligés de les utiliser.

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Les habitudes de consommation des consommateurs sont les suivantes:

1) les consommateurs ont des habitudes d 'achat différentes pour différents biens de consommation, ce qui influe également sur le choix des circuits de distribution.

Les cha?nes de distribution de biens de consommation ? plus longues et plus larges ? (par exemple, les vêtements de marque pour hommes, etc.) étant donné que les consommateurs sont habitués à consacrer plus de temps et d 'énergie à la recherche de ces produits de consommation spéciaux, les fabricants d' articles d 'habillement (c' est - à - dire de produits de marque) ne commercialisent généralement leurs produits que par l 'intermédiaire d' un petit nombre de détaillants soigneusement choisis, voire dans une région, par l 'intermédiaire d' un seul détaillant.

(2)

Général, c'est d'acheter plusieurs fois, chaque fois que la quantité d'achat.

Alors que l'industrie de l'utilisateur sont généralement moins de temps (équipement à acheter plusieurs années avant d'acheter une fois, et de parties de matières premières et de fabricants de vêtements en vertu d'un contrat d'un an est d'acheter une ou plusieurs années pour acheter une fois) de chaque achat de grande capacité.

C'est une décision que les fabricants de vêtements peut être le produit de la vente directe à l'utilisateur, qui ne sont généralement pas les produits vendus directement aux consommateurs, car les fabricants de vêtements à plusieurs reprises, de petits lots de vente peut augmenter le co?t, non rentable.

Il s' agit notamment des cas suivants:

1) Le portefeuille de produits des fabricants de vêtements (sociétés).

所謂公司的產(chǎn)品組合情況，也就是指這種情況：某公司的“產(chǎn)品種類有多少，公司的“產(chǎn)品組合”情況之所以會(huì)影響分銷渠道選擇，那是因?yàn)樵诳陀^上存在著這種產(chǎn)銷矛盾：從服裝制造商方面說，銷售批量要較大(假設(shè)產(chǎn)品都是單價(jià)不高的一般消費(fèi)品)，否則如果銷售次數(shù)頻繁，服裝制造商可能直接銷售給各零售商，這種分銷渠道是“較短而寬”的;反之，如果服裝制造商的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度小(即產(chǎn)品的種類、型號(hào)規(guī)格少，)，服裝制造商只能通過批發(fā)商、許多零售商轉(zhuǎn)賣給最后消費(fèi)者，這種分銷渠道是“較長而寬”的。

2) la capacité des fabricants de vêtements de contr?ler les circuits de distribution.

Pour atteindre leurs objectifs stratégiques, les fabricants de vêtements (les entreprises) ont besoin d 'une stratégie de contr?le des prix de détail sur le marché.

Il est nécessaire de contr?ler les circuits de distribution, de renforcer la capacité de vente, de se lancer dans des ventes directes et d 'utiliser des circuits de distribution plus courts.

Toutefois, les fabricants de vêtements peut le faire, et dépend de sa réputation, de ressources financières et de la capacité de gestion et ainsi de suite.

Si la qualité des produits de fabricants de vêtements, de réputation mondiale, de fonds, de l'expérience et de la capacité de gestion des ventes et de la gestion,

Il est possible de choisir les circuits de distribution et les intermédiaires les plus communs, voire de se doter de leur propre pouvoir de commercialisation, et de commercialiser leurs produits sans passer par un intermédiaire quelconque, ce qui est ? le plus court et le plus étroit ?; inversement, si le fabricant de vêtements (la société) dispose de faibles ressources financières ou n 'a pas l' expérience et la capacité nécessaires pour gérer ses opérations de vente, ses produits ne peuvent généralement être commercialisés que par l 'intermédiaire d' un certain nombre d 'intermédiaires.