一般的に、服裝メーカーは競爭者と同じ流通チャネルを使用することをできるだけ避けるべきです。

もし競爭者が伝統(tǒng)的なルートを使用してコントロールしているなら、服裝メーカーは他のルートやルートを使ってその製品を販売しなければなりません。アメリカでは女性に人気があります。以前は靴下を生産するすべてのメーカーは百貨店、婦人服店を通じてその生産のパンストを販売していました。

例えば、消費者が食品を買う場合、メーカーや価格などを比較します。そのため、食品服裝メーカーは競爭者の製品を扱う小売店に商品を並べて売らなければなりません。つまり、競爭者が使うものを使わなければなりません。

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その中で、消費者の消費習(xí)慣は主に以下の2點を指します。

（1）消費者は異なる消費品に対して異なる購買習(xí)慣があり、これは流通ルートの選択にも影響します。

便利品流通ルートは「長くて広い」の消費財の中の特殊品（例えばブランドの男性のスーツなど）であり、消費者は習(xí)慣上、時間と労力をかけて色を探しに行きたいという特殊な消費品であるため、特殊品のアパレルメーカー（つまりブランド品のアパレルメーカー）は一般的に少數(shù)の丹念に選んだ小売商だけでその製品を販売しています。

(2)

一般の方は購入回數(shù)が多く、毎回の購入數(shù)が小さいです。

産業(yè)ユーザーは一般的に購入回數(shù)が少ない（設(shè)備は何年に一回しか買わない、アパレルメーカーが必要とする原材料、部品などは契約によって一年に一回か何年に一回買う）ので、毎回の購買量が大きいです。

これはアパレルメーカーが製品を直接産業(yè)ユーザーに販売することができますが、一般的には消費者に直接販売できません。アパレルメーカーが何度も、小ロットで販売するとコストが高くなりますので、採算が合わないです。

これは主にアパレルメーカー（會社）そのものを指します。

（1）アパレルメーカー（會社）の製品組合せ狀況。

ある會社の「商品の種類はどれぐらいありますか？會社の「商品の組み合わせ」?fàn)顩rが流通ルートの選択に影響しているのは、服裝メーカー側(cè)から言えば、販売量が大きいからです。もし販売回數(shù)が頻繁なら、アパレルメーカーは直接各小売店に販売する可能性があります。このような流通ルートは「短くて、サイズが大きい」です。幅が広いです。

（2）アパレルメーカーは流通ルートを制御できますか？

もしアパレルメーカー（會社）が戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するためには、戦略的に市場の小売価格をコントロールする必要があります。

流通チャネルをコントロールする必要があります。販売力を強化し、直接販売に従事し、短い販売ルートを使用します。

しかし、服のメーカーがこのようにするかどうかは、名聲、財力、経営管理能力などにかかっています。

服のメーカーの製品の品質(zhì)が良ければ、名聲が全世界に満ちています。資金が豊富で、販売業(yè)務(wù)を管理する経験と能力があります。

最適な流通ルートと中間業(yè)者を自由に選んで、自分の販売力を確立しても、いかなる中間業(yè)者をも通さないで、この流通ルートは「最短で狹い」です。逆に、服裝メーカー（會社）は財力が弱い、あるいは経営管理販売業(yè)務(wù)の経験と能力が足りない場合、いくつかの中間業(yè)者を通じてその製品を販売するしかないです。