Qu'il s'agisse d'une extension longitudinale de différents positionnements de prix dans la même catégorie ou d'une extension latérale entre différentes catégories, les avantages de l'expansion de la gamme de produits pour les marques de luxe parlent d'eux - mêmes.S’adressant aux journalistes, He Bin, Directeur de KITON Chine, a déclaré: ? développer une plus grande population de consommateurs grace à l’influence des marques existantes est un avantage de l’extension de la gamme de produits. ?

Mais toutes les extensions de ligne de produits de marques de luxe ne peuvent pas être un grand succès, et si elles ne sont pas bien planifiées avant le lancement officiel du marché, les marques de luxe sont confrontées au problème du remodelage de la ligne de produits, ce qui non seulement dérange les consommateurs, mais affecte également l'image de la marque dans l'esprit des consommateurs,Après tout, la raison du remodelage est facilement liée à une mauvaise réponse du marché.

　　Les lignes de produits doivent faire une différence claire

Hugo Boss, qui vient de terminer son défilé de mode à Shanghai, en plus de se concentrer sur la mode féminine à l'avenir, son entreprise traditionnelle avantage vêtements pour hommes sera également compléter la refonte intégrée de la ligne de produits à l'automne 2013.Cela signifie que la collection BOSS Black et la collection Boss Selection, la plus haut de gamme du Groupe, qui positionnaient autrefois les élites, n’existeront plus séparément, mais seront intégrées dans la collection boss.

Tout juste avant cela, Calvin Klein a également lancé un programme de remodelage de la ligne de produits.Parmi eux, Calvin Klein Collection reste la marque la plus haut de gamme, mais Calvin Klein, qui a initialement positionné le prêt - à - porter haut de gamme, va changer de nom pour Calvin Klein Platinum Label (marque platine), positionné comme un sport plus bas que Calvin Klein collection.VêtementsLa marque Calvin Klein White Label (marque blanche) inclura les marques les plus fondamentales du portefeuille original de Calvin Klein jeans jeans et Calvin Klein Underwear.

? Le remodelage de la ligne de produits n'a pas moins de deux objectifs finaux, d'abord pour une image de marque plus précise, puis pour favoriser les ventes. ? Gao Ming, Vice - Président principal des relations publiques de Rhodes et Directeur général de Shanghai, qui fournit des services de conseil à plusieurs marques de luxe de première ligne, a analysé ce journaliste.

Claus - Dietrich lahrs, Président - Directeur général mondial du Groupe Hugo Boss, a déclaré dans une interview exclusive que le remodelage de la gamme de produits pourrait fournir aux consommateurs une stratégie de marque plus claire et que la fusion de Boss Selection, qui était auparavant le modèle le plus haut de gamme, dans la gamme boss permettrait à La nouvelle gamme de produits de progresser dans son ensemble, ce qui est également une évolution inévitable du développement.

He Bin a également vu une telle tendance, dans un environnement confronté à une concurrence énorme, pour maintenir ses propres profits, la marque doit être élevée.Et le positionnement initial de la population cible de clients avec un léger chevauchement des différentes lignes de produits de la Division, sans aucun doute conduire à la ligne de produits haut de gamme des clients qui sont positionnés légèrement comme ligne de produits bas de gamme digestion.La décision de la marque de luxe italienne Dolce & Gabbana de fermer la ligne secondaire d & G pour conserver sa marque principale est également fondée sur cette raison.

Gaoming a rappelé: ? quelle que soit la quantité de lignes de produits, le plus important est d'avoir une distinction claire entre les positionnements des uns et des autres, en jouant leurs avantages respectifs, afin de couvrir plus de consommateurs, si les positionnements se chevauchent légèrement, ce sera mauvais pour le développement de la marque. ?

　　La popularité est la base

En plus de la planification, les marques de luxe doivent également réfléchir au moment où elles peuvent étendre leur gamme de produits, et ne peuvent pas commencer en raison des tendances de leurs concurrents sur le marché.à l'heure où les marques de luxe pour hommes ont presque développé au moins une ligne secondaire, KITON, où hebin est basé, n'a toujours pas introduit sur le marché chinois une ligne secondaire qui s'est progressivement développée à l'étranger.

Les produits de la ligne secondaire de KITON ciblent les besoins des personnes les plus jeunes et à la mode, ce qui est clairement séparé de sa tranche d'age d'environ 40 ans, le prix étant environ 30% moins cher que le prix élevé des vêtements de ligne principale de 68 000 yuans.? le développement de la ligne secondaire est motivé par l'élargissement de la population de consommateurs, d'une part, n'affecte pas le positionnement initial de la marque, d'autre part, le développement de la ligne secondaire sur la base de l'influence de la marque ?, a déclaré He Bin.

Mais si l'extension de la ligne secondaire aura un mauvais impact sur les clients de la ligne principale est également la plus grande préoccupation de KITON, de sorte que sur les marchés étrangers, KITON n'affiche presque pas, ne vend pas de produits de la ligne secondaire dans ses propres magasins de marque, et les ventes sont complétées par des magasins Multimarques."La peur d'affecter la perception des clients d'origine" est l'inquiétude la plus mentionnée de He Bin.

Sur le marché chinois, He Bin estime que le moment n'est pas venu d'étendre les produits de la Sous - ligne.C'est quand le bon moment?Réponse de He Bin: ? Lorsque la marque de ligne principale aura une certaine popularité parmi les consommateurs de masse, il sera possible de lancer la ligne secondaire, mais KITON est maintenant principalement connu parmi les consommateurs les plus haut de gamme, la popularité de masse n'est pas encore élevée. Il n'y a d'avenir que si Les consommateurs de masse comprennent la base de cette marque pour développer une ligne de produits de ligne secondaire et former une complémentarité. ?

KITON, d'autre part, a également besoin d'enrichir la gamme de produits de sous - ligne au point de pouvoir soutenir des devantures de magasins indépendantes, car il lui semble qu'il serait plus viable d'ouvrir des magasins de marque de sous - ligne indépendants lors de l'introduction future de sous - ligne sur le marché chinois.