Mieux vaut fabriquer que vendre des vêtements

La ? Fast fashion? est en marche, révolutionnant les habitudes de consommation des gens et les modèles d'affaires dans le commerce de détail.

Au Royaume - Uni, les gens possèdent quatre fois plus de vêtements aujourd'hui qu'il y a 30 ans, chacun dépensant en moyenne 625 livres sterling par an pour acheter des vêtements et en achetant de nouveaux chaque année.Vêtements28 kg, 1,72 million de tonnes de produits de mode sont consommées chaque année dans le pays.Il est important de noter que le même poids de vêtements est jeté à la poubelle chaque année, bien qu'ils soient loin d'être aussi vieux.

Les données prouvent que la relation des gens avec les vêtements est en train de changer.Auparavant, les gens ajoutaient des vêtements en fonction du revenu, de la demande et de la saison, et il était courant de porter un vêtement pendant un ou deux ans.Dans les années de la ? Fast fashion?, les gens attachent beaucoup moins d'importance aux vêtements qu'auparavant, et le Centre de gravité du monde de la mode est également passé de la fabrication à la vente.

Parce que c'est bien la voie, l'AngleterreVêtementsPhilip Green, fondateur de la cha?ne de magasins TOPSHOP, a connu un grand succès commercial.Il a acheté le Groupe Arcadia en 2002 pour 850 millions de livres sterling, faisant de la cha?ne de vêtements le ? paradis de la mode bon marché? du Royaume - Uni.

Green a fondé la cha?ne TOPSHOP sur cette base, vendant des vêtements avec des designs et des coupes proches des marques internationales de premier plan à des prix acceptables pour les gens ordinaires.Trois ans après sa création, TOPSHOP a réalisé des ventes de plus d'un milliard de livres sterling au cours de la moitié de l'année, alors que l'ensemble du marché britannique de l'habillement ne représentait que 7 milliards de livres sterling sur l'ensemble de l'année.

Pour les amateurs de beauté à revenu limité, les magasins TOPSHOP répartis dans la rue sont tout simplement un raccourci vers le podium de la mode.Ils voient des ? formes? dans des magazines de mode et entrent dans un magasin TOPSHOP pour acheter des vêtements de style similaire à bas prix.

Pour les détaillants avides de performance commerciale, le modèle de réussite de TOPSHOP mérite d'être mis en avant.Les prix bas ne sont qu'une des raisons du succès de TOPSHOP.Suivre les tendances du marché et adapter rapidement les variétés d'approvisionnement sont une autre raison majeure pour laquelle TOPSHOP attire les consommateurs, la ? Fast fashion? devenant la norme de l'industrie.

Mode "réaction rapide"

"Fast Fashion" a non seulement changé le modèle d'affaires du commerce de détail, mais a également révolutionné tous les maillons de la production, de la fourniture et de la vente de l'industrie de la mode.

Lorsque les magasins ajustent leur offre à mesure que les tendances changent, la ? réaction rapide? devient la clé de la victoire de la concurrence.

L'usine de vêtements ne met pas l'accent sur la quantité mais sur la vitesse.Chaque détaillant aspire à la cha?ne d'approvisionnement la plus réactive et les cycles de production sont constamment compressés, passant de quelques semaines à quelques jours, voire quelques heures.

Tout en augmentant la vitesse de production, les heures de travail dans les usines de transformation de vêtements deviennent plus flexibles.Parce que les tendances de la mode changent si rapidement, les détaillants ont tendance à ne jamais passer de commande à la dernière minute.De jour comme de nuit, dès que l'équipe de conception britannique finalise les dessins, les acheteurs qui contactent spécifiquement les fournisseurs envoient des fax aux usines de confection situées dans des pays en développement.

Il y a quelques années, une seule commande d'un grand détaillant aurait généralement convenu de produire 4 styles de vêtements pour un total de 40 000 pièces en 20 semaines.De nos jours, les usines de transformation de vêtements ont du mal à recevoir des commandes importantes avec des cycles de production aussi longs.Si un détaillant est prêt à commander 10 000 vêtements en 5 semaines, toute usine de vêtements se sentira chanceuse.

En tant que première ? force de réaction rapide? dans le monde de la mode, TOPSHOP a réussi à compresser le cycle de production de neuf à six semaines.Le record a été rapidement rafra?chi, et une autre cha?ne de vêtements britannique, h & M, n'a mis que trois semaines pour terminer le processus complet, de la conception à la commercialisation.

"Teaser" en édition limitée

Dans le même temps, Zara, un détaillant de vêtements d’origine espagnole, a introduit le concept d’? édition limitée ?, réécrivant complètement les règles du jeu de la ? Fast Fashion ?.

S'appuyant sur la réduction de la production de l'industrie, Zara a encore minimisé les exigences quantitatives et les a remplacées par un vaste choix de variétés.40 000 modèles par an con?us par l'équipe Zara DesignVêtements12 000 de ces modèles ont été produits sur les étagères, offrant 5 000 variétés de plus que TOPSHOP.

Lorsque le premier magasin Zara au Royaume - Uni a ouvert ses portes sur Regent Street à Londres, la stratégie marketing du magasin était confuse.Zara n'est pas bon marché par rapport à des magasins comme TOPSHOP, mais reste dans la fourchette acceptable.Les consommateurs hésitants ont constaté que si les vêtements en vue n'étaient pas achetés immédiatement, ils reviendraient probablement les mains vides la semaine suivante.

C’est là que Zara a réussi à créer une ? faim et soif ? psychologique chez les consommateurs en réduisant les quantités, ce que l’on appelle le ? teaser en édition limitée ?.Cette stratégie de marketing crée une panique psychologique chez les consommateurs, craignant d'être un peu hésitant et de manquer une occasion d'achat pour toujours.

Même Green, qui a créé TOPSHOP, ne tarit pas d'éloges sur la stratégie de Zara.

"Le génie, c'est l'essence même de la mode", a - t - il déclaré dans une interview accordée à un magazine de l'industrie.De nombreuses marques de vêtements, dont esprit et Mongo, ont rapidement reproduit ce qui a fait le succès de Zara: les délais de commande à la livraison ont été réduits au minimum et la gamme de produits n'est plus limitée aux quatre saisons, tout en réduisant considérablement le nombre de modèles.

Pour les détaillants de mode, avoir des stocks en main est l'expression la plus perdue.Pour les consommateurs, les facteurs traditionnels tels que les matériaux et les marques qui mesurent la qualité des vêtements n'ont plus d'importance.Nous sommes occupés à acheter les derniers Designs à la mode et sommes heureux d'essayer différents Designs pour plus de 20 saisons vestimentaires par an.

Dans les années "fast Fashion", si quelqu'un se contente de s'habiller selon les saisons du printemps, de l'été, de l'automne et de l'hiver, il est un "Dinosaure de la mode".

? démocratisation du luxe ?

Les cha?nes de vêtements bon marché ne sont pas les seuls bénéficiaires commerciaux de la ? Fast fashion?.Alors que les bonnes affaires se propagent, les marques de mode de première ligne à prix élevé ouvrent de nouveaux marchés et se disent ? démocratisées du luxe?.

Juillet 2001, English ClothingChaussuresLes ventes de chapeaux ont augmenté de 12% d'une année sur l'autre, le taux de croissance annuel le plus élevé depuis le milieu des années 1970.Dans le même temps, les prix de détail des vêtements continuent de baisser.Le niveau global des prix de détail des vêtements au Royaume - Uni a diminué de 6% en 2001.En quatre ans, entre 2003 et 2007, les prix de détail des vêtements ont encore baissé de 10% en moyenne.

Les broches minces sont la voie du succès de la ? Fast fashion?.à l'exception de plusieurs marques de vêtements qui offrent des rabais de 30% à 50% toute l'année, les cha?nes de magasins de vêtements qui se concentrent sur les produits bon marché sont plus présentes au Royaume - Uni.Primark en est le modèle, la marque propose un prix indicatif de seulement 4 ￡ par robe.Le prix bas favorise les achats excessifs des consommateurs, et la personne moyenne peut également changer 4 vêtements par jour.

Alors que les consommateurs se délectent de réduire leurs dépenses en vêtements, le vent du mashup se lève discrètement.Ce qu’on appelle le ? mashup ?, c’est - à - dire le Sunday Times Magazine en 2005, ? l’art de mélanger luxe et bon marché ?.Cette tendance la plus tendance par défaut, il suffit de porter un article de luxe, même si tout le corps en haut et en bas est bon marché ne fait pas de mal.Depuis lors, le bon marché n'est plus un tabou de la mode.

Les produits de luxe qui ciblent le Haut de gamme tout au long de l'année découvrent ainsi de ? nouveaux continents? et explorent plut?t le potentiel des consommateurs à revenu intermédiaire.

Maintenant que l'achat de vêtements a permis d'économiser beaucoup d'argent, pourquoi ne pas acheter un article de luxe pour vous récompenser et pratiquer le plus à la mode "mashup Dreams"?Les PDG des groupes de luxe affirment qu'il s'agit d'une ? démocratisation du luxe? qui rend le luxe ? à portée de main?.