Je crois que la porte de la chance est toujours ouverte à ceux qui travaillent pour le ciel et qu 'il n' y a pas de travail humble dans le monde, mais une attitude de travail insignifiante.En tant que représentant des ventes, il n 'y a que l' humilité, l 'esprit positif face à chaque jour de travail, le succès ne doit pas être loin de vous et moi.< p >
"P" > peut - être que le représentant des ventes a continué à travailler et à Rép éter chaque jour le travail d 'hier, mais sachez que les clients auxquels vous faites face chaque jour sont différents.Zhang ruimin de Haier a dit que rien de simple ne peut être simple si on le répète.Il faut que chaque jour soit ordinaire, mais pas banal.< p >
Http: / / POP.Sjfzxm.Com / popimg / XM / index.Aspx > > notes de formation < http: / / a >, peut - être pour les nouveaux amis.< p >
"P", "strong", "Preparation before Work", "strong" / P "
Il faut se lever à l 'heure tous les jours, et se réveiller rapidement.Dites - vous qu 'un jour de travail commence, que vous pouvez faire un bon mouvement pour être dynamique.< p >
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En route pour le travail, quelqu 'un d' enthousiaste et de connu peut saluer, si possible, lire le journal du jour ou les nouvelles récentes.< p >
P > arriver à l 'entreprise 10 - 20 minutes à l' avance, prendre l 'Initiative de participer aux activités de nettoyage avant le travail.< p >
En résumé, avant d 'aller au travail, il faut avoir un état d' esprit positif, avoir une bonne humeur!
"P > strong > 2, après la signature de la société
P > faire rapport au Directeur ou au responsable concerné sur son propre plan de travail, en précisant les objectifs et les priorités de la vente pour la journée et en précisant l 'itinéraire des visites et les mesures correctives à prendre, autant que possible.Avant de sortir, contacter, confirmer et vérifier que les outils de vente sont complets avec les visiteurs prévus: < p >
< p > 1) Catalogue des produits, bons de commande, bons de livraison < p >
< p > 2) et des informations sur les négociations avec les clients: cartes de visite, fichiers clients, relevés de prix, listes de téléphone, fichiers, calculateurs, descriptifs de produits, échantillons, photos de produits, annonces publicitaires et autres supports promotionnels.< p >
P > strong > 3; préparatifs avant la visite < strong > p >
< p > 1) conna?tre le nom, l 'age, l' adresse, le téléphone, l 'expérience, l' intérêt, le caractère, la situation familiale, les relations sociales, les affaires récentes des personnes visitées.< p >
< p > 2) Il est nécessaire de se tenir au courant des ventes des concurrents et de l 'évaluation de la clientèle en général, de conna?tre les derniers changements apportés par les pairs et les produits connexes ainsi que les informations sur les produits.< p >
< p > 3) Organiser des visites rigoureuses et coopérer avec les clients pour trouver les acheteurs qui ont le pouvoir de décider et trouver un moyen de l 'atteindre.< p >
"P > 4) Préparez - vous à parler, préparez - vous à répondre aux questions de l 'autre et au prix de l' homicide.< p >
"P", "strong", "strong", "strong", "p", "après avoir vu un client"
"P > 1) être poli, clair, se présenter, être modéré, ne pas être sous - estimé.< p >
< p > 2) Il faut écouter attentivement l 'autre, exprimer son intérêt et se poser des questions.< p >
"P > 3) pour apprendre à saisir le coeur du client, il faut d 'abord faire les choses suivantes: / p >
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"P", "p", "p", "p", "p", "p"
Dans la conversation, souriez et soyez heureux.
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"P" > ne discute pas avec les clients pendant les négociations.
"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p"
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P > > voir le client, d 'abord saluer, saluer la cigarette, puis bavarder, offrir un cadeau < / p >
"P > rapprocher davantage les clients et susciter l 'intérêt pour les produits"
Dis au client que le produit lui procure des avantages
"> p > proposer à un client de commander ou de livrer immédiatement < / p >
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"P > > une fois que l 'entreprise a été réalisée, ne vous pressez pas de partir, il faut continuer à parler aux clients afin d' établir une coopération à long terme et lui dire qu 'il est prêt à lui fournir des services.< p >
Après le travail, vérifiez le travail quotidien et résumez les points et les points.
< p > 1) remplir le rapport quotidien d 'activité < p >
< p > 2) vérifier si les opérations sont menées comme prévu et si les taches sont exécutées comme prévu < / p >
< p > 3) établit un journal quotidien de marketing, résume les méthodes de travail, traite les plaintes des clients en temps voulu et établit un mémorandum à l 'intention de ses supérieurs hiérarchiques.< p >
Http: / / p > 4.
< p > Description du travail < p >
< p > résumé, observations et recommandations concernant les résultats ou les échecs des travaux < p >
< p > méthodes améliorées / p
< p > commentaires et recommandations des clients < p >
< p > comment traiter / p >
"P", "p", "p", "p"
"P", "strong", "Plan de travail pour le lendemain", "strong", "p", "
< p > 1) les questions qui nécessitent un traitement urgent ou qui revêtent une importance particulière figurent parmi les priorités du lendemain.< p >
< p > 2) Définir les priorités et établir un itinéraire de visite préliminaire, en excluant tout ce qui n 'est pas important.< p >
< p > 3) clients ayant besoin d 'une date de rendez - vous
< p > 4) les objectifs de vente et les autres secteurs de l 'entreprise qui sont nécessaires pour travailler ensemble < p >
P > pour le représentant des ventes, il sera très réconfortant de pouvoir mener à bien la journée de vente prévue pour satisfaire ses clients.Mais pour un représentant de vente réussi, la capacité de fournir aux clients une gamme complète de services sera la base de son succès dans la vente.< p >
"P > bien entendu, le travail du représentant des ventes est plein de changements, il faut pouvoir gérer avec souplesse le temps, faire face aux clients avec souplesse et utiliser avec souplesse les techniques de vente.Dans le même temps, il est logique de distinguer les priorités et les priorités, mais il faut savoir que la seule chose qui reste au monde, c 'est le changement.Les normes de conduite qui s' imposent à eux - mêmes, mais qui ne peuvent pas être attachées à leurs mains et à leurs pieds comme des cordes, influent sur leur fonctionnement.< p >
"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p".Les petites entreprises peuvent être plus simples à résumer et à planifier pour le lendemain.Plan d 'une semaine et bilan mensuel! / p
Plus de petites entreprises ne sont pas planifiées.Toutefois, ces entreprises auront du mal à survivre à l 'avenir.< p >