Après la mi - automne, il fait frais pour de nombreuses entreprises alimentaires, en particulier les entreprises de confiserie, la saison des ventes traditionnelles approche, la plupart des taches de vente restant à accomplir dans les derniers mois de l 'année, comment réussir à mener à bien les ventes tout au long de l' année, chaque vendeur de première ligne doit affronter quotidiennement et réfléchir sur la question centrale de savoir comment faire de l 'entrep?t du distributeur un véritable ? surplus ? (que l' on appelle souvent ? le ventre du distributeur ?) un maillon essentiel de la Mission.

? silo sous pression signifie que le distributeur doit supporterune charge de stockage dépassant la demande réelle du marché, voire des stocks s?rs. Pour le distributeur, la pression financière et les risques d 'obsolescence du produit sont à la fois psychologiet pratiques, le distributeur est en contradiction avec a = href = "http: / / m.pmae.cn / News / index U C.Asp", < http: / / m.pmae.cn / News / index u.Asp >, les ventes sur le marché < http: / / a > comment le processus de ? entrepsous pression en vue de mener à bien les taches de vente? ??C' est vrai.

"P", "strong", "quasi - core", "produit / strong" / P "

En d 'autres termes, ? l' entrep?t pressurisé "exige avant tout que le produit parvienne à une distribution rapide.

En un sens, les produits déterminent les circuits de vente, les différents circuits de vente des produits sont différents, le choix du produit pour prendre en charge le principal "silo pressurisé" la tache est de tenir compte de la maturité du produit et des circuits de commercialisation derrière.

De ce point de vue, le noyau de "silo pressurisé" le produit est en principe le premier produit à maturité, les produits de grande circulation.

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Http: / / m.pmae.cn / News / index u.C.Asp

"P > dans le processus de commercialisation réel, un seul produit m?r en rotation rapide est souvent en de?à des exigences de la Mission, et il faut" plus de produits pour accomplir la tache.

Il est essentiel de déterminer la composition des produits de l 'entrep?t pressurisé, ce qui entra?ne de nombreux produits à l' arriéré dans l 'entrep?t du distributeur ou à l' obsolescence du produit en raison de la lenteur de la rotation, ce qui crée davantage de problèmes résiduels.

En plus de la maturation de produits autres que ceux de "ballast" produits de sélectionner plusieurs éléments de référence suivants: si un produit appartenant à la série de produits, de l'historique des données de circulation de produits afin de déterminer si une augmentation de tendance, si les produits de la société en fonction de la clé principale de produit, s'il y a un support publicitaire de produits à l'avenir, les perspectives du marché.

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< p > < strong > série de promotion, de l'initiative "ballast" < / strong > < / p >

< p > A = href = "http: / / m.pmae.cn / News / index \ \ u.Asp" > Le distributeur < http: / / m.pmae.cn / News / index >

La promotion directe des distributeurs par les canaux les plus évidents, tels que "quelques" promotions, et ainsi de suite, c 'est aussi le plus souvent que nous utilisons dans le processus de vente.

Cette méthode met l 'accent sur les points suivants: la promotion doit être con?ue de manière continue, il faut tenir compte d' un ensemble intégré, que nous appelons la promotion en ligne.

Par exemple, si nous voulons, a, B et c, trois types de produits sont la mise en ?uvre de "ballast", alors que dans la promotion de la conception à l'attention de stades, des produits promotionnels, tels que le mois de septembre a uniquement pour la promotion des produits, octobre seulement contre b La Promotion de produits, et ainsi de suite, mais pas de la même entre les segments a, B, C et de promotion, de manière à assurer que les distributeurs de a, B et c réelle de trois types de produits, le volume d'achat maximisée.

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< p > < strong > pour le moment, de manière préventive "ballast" < / strong > < / p >

< p > distributeurs sont produits pour une pluralité de sociétés, la saison de vente à l'aide de fonds sont souvent plus décentralisée, et d'autres fabricants pourraient également faire des mouvements de la saison de vente "ballast" et, par conséquent, si des fonds limités d'attirer plus gros Dealers de la clé, en plus de mettre l'accent sur la promotion de la politique extérieure, le ballast de "Timing" il est également important, dans la mesure du possible pour les concurrents avant de finir "ballast" de l'action.

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< p > < strong > situation "ballast" < / strong > < / p >

< p > tandis que le distributeur est un des groupes d'intérêt, de considérer le problème principal est le point de départ de l'intérêt de la Chine, mais après tout, c'est un service de la société, en particulier dans le nord.

Donc, beaucoup de temps "sentiments" devenir une arme efficace de vente, beaucoup de personnel de première ligne est d'utiliser ce point de finir la tache de vente, que nous appelons "client" pression de l'entrep?t.

L'application de ce procédé est le plus important de prêter attention à l'utilisation de la fréquence et de ne pas trop fréquemment, "l'essence de situation" ballast "face" est le distributeur sous pression, mais ne peut pas toujours pour vous "face", donc "client" ballast doit être utilisée dans les plus critiques.

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< p > < strong > de formuler la politique de distribution, de lever le dealer "inquiétudes" < / strong > < / p >

< p > pour les fabricants de "ballast" action, le plus grand des préoccupations dealer n'est en fait pas d'argent, plus de peur de marchandises de retour de pression ne peut être vendu en temps opportun et aboutissant à un produit qui agit ou a expiré.

Par conséquent, les fabricants doivent mettre au point des politiques de distribution réalistes avant de se presser, tout en anticipant les problèmes éventuels et en proposant des politiques ciblées.

Après "pressurisation" après l 'opération, le personnel de l' usine doit aider activement les distributeurs à la distribution, la promotion.

Après avoir écrasé l 'entrep?t du distributeur, il est plus important de repousser la marchandise dans l' entrep?t de deux lots ou distributeurs, dans l 'entrep?t terminal, et d' aider le distributeur à effectuer le "déplacement" du produit.

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< p > en général, "ballast" action est une arme à double tranchant, un fonctionnement bien capable de veiller à ce que les ventes et l'achèvement du marché des concurrents occupent, de fonctionnement n'est pas bien, il est possible de produire un grand nombre de questions en suspens, dans le cadre de la pratique du marché, qui a besoin de l'attention du marché la vente de la ligne de front.

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