＜p＞中秋節(jié)が過ぎると、天気はだんだん涼しくなります。多くの食品企業(yè)、特に製菓食品企業(yè)にとって、年に一度の伝統(tǒng)的な販売シーズンが近づいてきます。年間の殘りの大部分の販売任務はこの最後の數(shù)ヶ月以內(nèi)に完成しなければなりません。どうやって通年の販売任務を順調(diào)に完成することができますか？

「押倉」とは、実際の市場の需要量を超えた在庫の負擔をディーラーが負擔することを意味します。ディーラーにとって、資金の圧力と製品の期限切れのリスクを同時に負擔し、ディーラーは心理と実際の行動に抵觸しています。

＜p＞＜strong＞準核心「押倉」製品＜strong＞＜p＞を選ぶ

＜p＞製品が完成したら、通常以上の在庫量をディーラーが備えていることを意味します。製品の迅速な流通が重要になります。言い換えれば、「押倉」製品の一番の條件は、製品が迅速な販売を?qū)g現(xiàn)することです。

ある意味では、製品は販売ルートを決めています。異なる製品の販売ルートは違っています。どの製品を選んで主要な「押倉」を負擔しますか？

この角度から言えば、コア「押倉」は原則として成熟した製品、大流通の製品を優(yōu)先する。

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＜p＞＜strong＞「押倉」の商品の＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」を重視する＞品項組合せ＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞実際の市場販売においては、ある回転が速い成熟した製品だけでは任務量の要求に達しない場合があり、「より多くの製品は任務を達成することができる。

どのように「押倉」を確定するかが重要になります。製品の組み合わせがよくないと、多くの製品がディーラーの倉庫に押さえつけられます。

成熟した製品以外の「押倉」は以下のいくつかの要素を參考にします。製品は流通製品シリーズに屬しているかどうか、歴史データから製品が成長傾向にあるかどうかを判斷します。

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＜p＞＜strong＞連環(huán)セール、能動的な「押倉」＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」はディーラー＜a＞は商人であり、利益団體であり、ディーラーの自発的な圧迫を引き出す唯一の方法はディーラーに利益を感じさせることである。

直接的にディーラーに対するチャネルプロモーションの効果が最も顕著で、例えば「何にでも合わせて販売促進など、これも実際の販売過程で最もよく使われている一つの手です。

この方法を使う時、主に以下の點に注意します。販促の設計は連続性を持っていなければなりません。

例えば、a、b、cの三つの製品を全部「倉庫を圧縮する」ということを?qū)g現(xiàn)したいなら、販促設計において、段階別に、製品別に販促することに注意しなければならない。9月にa、b、cの3つの商品の実際の仕入れ量が最大化されることを確保できる。

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＜p＞＜strong＞タイミングを見計らって、「押倉」＜/strong＞＜p＞を先取りします。

＜p＞ディーラーは多くの會社の商品を代理していますが、販売シーズンになると資金の使用が分散しがちです。他のメーカーも同様に繁忙期の「押倉」の販売動作をしていますので、ディーラーの限られた資金を最大限に引きつけるかどうかが重要です。販売促進策の策定を重視するほか、「押倉」のタイミング選択も重要です。

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＜p＞＜strong＞お客様の「お倉」＜strong＞＜p＞

＜p＞ディーラーは利益集団であり、思考の出発點は主に利益考慮であるが、中國はあくまでも人情社會であり、特に北方にある。

そのため、多くの場合「感情」が有効な武器となり、多くの現(xiàn)場スタッフがこの點を利用して販売任務を達成しました。

この方法を使う上で最も重要なのは、頻繁に使用する回數(shù)を重視することです。

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＜p＞＜strong＞販売分割政策を制定し、ディーラーの「後顧の憂い」を解消する。

＜p＞メーカーの「押倉」に対して、ディーラーの最大の懸念は資金ではなく、圧力で戻ってきたものがすぐに売れなくなり、製品が期限切れや期限切れになることを心配することが多いです。

このため、メーカーは「倉を押さえる」前に、確実に実行可能な販売政策を制定し、同時に発生する可能性がある問題を予測し、対策案を提示する。

「押倉」の動作が完了したら、メーカーの従業(yè)員は積極的に販売店に協(xié)力して販売、販売促進を行います。

ディーラーの倉庫をおさえ終わって、更に重要なのは商品を更に2陣あるいは販売代理店の倉庫に圧力をかけて、端末の売場に圧力をかけて、ディーラーに製品の“倉庫を移動します”の動作を完成するように手伝います。

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＜p＞総じて言えば、「倉を押さえる」という動作は両刃の剣であり、良い操作で販売量を確保することができます。同時に競爭相手の市場占有を完成させ、操作がうまくいかないと大量の殘留問題が発生する可能性があります。

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