< p > toute une industrie, le client peut être divisé de haute, moyenne et basse, entrée de client est pauvre de clients, les pauvres plus grande caractéristique est de n'a pas d'argent.

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< p > En outre, pauvre a = href = "http: / / m.pmae.cn / News / index u \ \ C.Asp" > client / a >, les fonds étant ? trop sollicités ? pour pouvoir repousser les délais de paiement et les modalités de paiement, les cycles de recouvrement des fonds étant particulièrement longs et difficiles à récupérer.

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< p > pauvres clients, à savoir les clients bas de gamme comportant quatre grands risques, une société doit ouvrir les yeux et de reconna?tre la nature: < / p >

"P", "strong", "clients pauvres", "clients à haut co?t", "strong", "p", "clients pauvres"

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Ces bas de gamme de clients de la productivité est généralement plus de retard, le marché n'est pas compétitive, et, naturellement, il n'y a pas de marché, de la production échelle naturellement pas, la consommation n'a pas, c'est - à - dire que la somme de la consommation de plusieurs petits clients peut également n'est pas un gros client.

Mais le fait que les entreprises doivent mettre chaque entrée de client sont comme des clients indépendants pour le développement, de la maintenance, et c'est lié à chaque entrée de client perdre beaucoup de ressources, en particulier du temps et des ressources humaines, le temps et le co?t d'un client de développement de bas de gamme inférieure à une clientèle haut de gamme, mais le développement de deux deux ou trois clients bas de gamme de temps et de co?t peut - être déjà plus de développer une clientèle haut de gamme, et renvoie une clientèle haut de gamme qui est beaucoup plus élevé que les clients bas de gamme, c'est - à - dire des co?ts d'opportunité de bas de gamme de clients trop haut, bas de gamme de clients ne sont pas des co?ts n'est pas "faible".

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< p > < strong > mal II: "Pauvre clients" est "tueur" clients < / strong > < / p >

＜p＞　　低端客戶財力有限，規(guī)模有限，能力有限，這也就決定了它們會盡力壓低產(chǎn)品成本，通過低價格去贏得市場，但是能力有限必然造成他們無法通過有效管理控制生產(chǎn)運營等成本，結(jié)果就是他們必然會在采購環(huán)節(jié)盡量壓低成本，“你不降價我就找別的＜a href="http://fz.sjfzxm.com/"＞供應(yīng)商＜/a＞，反正又不是你一家”，造成供應(yīng)商比拼的不是誰生產(chǎn)、研發(fā)水平更高，而是回歸最原始的市場競爭狀態(tài)——惡性價格競爭，打起了激烈的“價格戰(zhàn)”，供應(yīng)商任人宰割，價格被壓得很低，供應(yīng)商只有“望洋興嘆”，即使最后獲得了訂單也是傷痕累累。

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"P", "strong", "triple", "client pauvre" est un client troublé.

＜p＞　　“窮客戶”不僅希望獲得低價的訂單，還想讓供應(yīng)商提供良好的服務(wù)，希望客戶提供的服務(wù)能夠幫助自己在管理或技術(shù)某些方面提高，而銷售人員為了保證客戶開發(fā)成功，完成自己的業(yè)績，也就隨意承諾，但是天下沒有免費的“午餐”，黃老師能夠斷定銷售人員或企業(yè)會權(quán)衡成本、價格和利潤的關(guān)系，不得不在其他方面進行彌補，客戶方面看似“坐收漁翁”得到了實惠的價格折扣，但其獲得的產(chǎn)品的質(zhì)量、享受的服務(wù)必然也會相應(yīng)的打了折扣，于是客戶就會根據(jù)合同不斷的尋找供應(yīng)商的“麻煩”，供應(yīng)商無法與客戶建立良好的關(guān)系，客戶也必然由于生產(chǎn)的波動無法獲得其下游相關(guān)者認(rèn)可，最終多方受損。

Et parce que ces entreprises lui - même des irrégularités de gestion, sont des "informel" réseau de relations, l'achat de "remise" grave, de la relation de temps et de force.

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"P", "strong", "mauvais client", "mauvais client", "mauvais client", "mauvais client", "mauvais client", "mauvais client".

< p > > les clients de bas de gamme sont moins rentables et les flux de trésorerie sont plus précieux, de sorte que lorsqu 'ils effectuent des paiements, ils sont souvent bloqués et ne sont pas payés à temps.

Certains simplement au passif dans la détresse, "déshabiller Pierre pour habiller Paul", cha?ne de financement est essentiellement à l'état de rupture, ce produit a besoin aujourd'hui est payé par le fournisseur des arriérés, demain demain, alors qu'il est presque impossible de paiement, les clients et les fournisseurs "quatre yeux", bien évidemment de la colère.

Certains clients est tout simplement à faire "le marteau" de la vente, a été acheté, pas d'argent, tu veux envoyer de livraison, et je ne veux pas tirer, je cherche de nouveaux fournisseurs, il est devenu un client "voyou", la société "défense".

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＜p＞　　南方略領(lǐng)軍人物黃先仁常說：“企業(yè)經(jīng)營的終極目標(biāo)就是盈利，三流的企業(yè)虧損墊背，二流的企業(yè)在＜a href="http://pop.sjfzxm.com/popimg/fz/index.aspx"＞盈虧平衡＜/a＞上痛苦掙扎，一流的企業(yè)盈利豐厚輕松自如，高水平的＜a href="//m.pmae.cn/news/index_x.asp"＞營銷＜/a＞就是要給企業(yè)帶來高于行業(yè)平均水平的盈利，要做到這樣的背后其實由客戶層面決定，所以說：高水平的營銷就是遠離‘窮客戶’。”

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