Le cerveau gauche est un bleu réfléchi et logique; le cerveau droit est le rouge du saut des pensées et des sentiments.Le client prend sa décision d 'achat avec le cerveau gauche ou droit, ou avec le cerveau gauche et le cerveau droit, ou avec le cerveau gauche et le cerveau droit, ou avec le cerveau gauche et le cerveau gauche.

QuandTerminalQuand le client dit: "Je regarde encore", "Je réfléchis", "je consulte les autres", ces signaux linguistiques indiquent que le client utilise encore son cerveau gauche pour prendre des décisions d 'achat.Une fois la procédure d 'achat du cerveau gauche du client, elle est rationnelle et complexe, les clients décident d' acheter beaucoup de considérations, et le programme est très souvent "mort" - le client est plus ou moins hésitant, il est possible de renoncer à l 'achat.Pour les clients, il n 'est pas non plus disposé à utiliser le cerveau gauche pour prendre des décisions d' achat, car le processus de prise de décisions est complexe et douloureux et les clients préfèrent la simplicité et la joie.Pour l 'achat de terminal, une fois déclenchée la procédure cérébrale gauche du client, la décision d' achat est comme un cheval sauvage qui s' éloigne de ses rênes et devient instantanément obscur et incontr?lable.

Et quand le client a le cerveau droitDécision d 'achatPar rapport au cerveau gaucheProcessus de prise de décisions?a va beaucoup plus vite.En fait, dans bien des cas, c 'est le client qui prend ses décisions d' achat avec son cerveau droit.La principale caractéristique de la décision du cerveau droit est l 'absence de raison, les sentiments, l' achat impulsif.

Les règles de commercialisation de la science prouvent que les clients sont souvent émotionnels lorsqu 'ils prennent des décisions d' achat et les rationaliser logiquement afin d 'obtenir la paix intérieure et la tranquillité.En d 'autres termes, le client prend d' abord la décision d 'achat avec le cerveau droit et ensuite, la décision d' achat avec le cerveau gauche est rationalisée pour trouver la tranquillité psychologique.

Par conséquent, pour l 'achat du terminal, il est préférable, lors de la vente du terminal, d' activer le programme du client dans le cerveau droit afin que le client puisse l 'acheter dans le cerveau droit.Laisser l 'émotion triompher de la raisonDe cette manière, le terminal peut être rapidement mis en service et le taux de réalisation peut être sensiblement amélioré.

Le monde émotionnel des clients est riche et varié.Dans le temps relativement court des terminaux de vente au détail, il est très difficile de découvrir le monde émotionnel des clients et de conna?tre leurs préférences.Cela ne signifie pas pour autant que le terminal ne puisse rien faire.Le démarrage du cerveau droit du client est un raccourci émotionnel.L 'achat d' un excellent terminal peut trouver très rapidement ce raccourci émotionnel et appuyer sur ce raccourci pour permettre aux clients de se tenir à l 'aise et d' entrer automatiquement dans le processus de décision d 'achat du cerveau droit.Il y a une histoire d 'achat réussi, Mademoiselle de la maison de vente, avec un couple pour regarder un appartement d' occasion.

La capture des clients par "raccourcis clavier émotionnel" n 'est pas un travail de jour.Il est nécessaire d 'acheter des terminaux pour différents types de clients, et de continuer à résumer et à améliorer les terminaux dans la pratique.L 'achat d' un bon terminal doit être très clair et le client décide de ne pas acheter peut avoir de nombreuses raisons de ne pas acheter; mais, dans la plupart des cas, il suffit d 'une seule raison - une raison pour toucher le client "raccourci émotionnel" et une raison pour motiver le client.Achète le terminal, trouve et utilise cette raison.