Beaucoup de magasins de < p > la gestion du personnel, de la gestion et le Département des ventes de l'entreprise pour des données de ventes d'un manque d'attention, ne sais pas calculer et analyser quels indicateurs et des informations importantes; et certains magasins si trouver beaucoup de données, mais c'est seulement pour les données et des données de traitement, chaque jour de nombreux états est simple il n'y a pas de surface, à analyser, plus aucune action de formulation des indicateurs modifiés à base de magasin, le résultat est quotidiennement le personnel face à divers types de rapports de réunion, comme faire compte aussi, de rapport de données externe.

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< p > KPI (keypermanceindicators) est un outil important de gestion des ventes dans les magasins, un indicateur clef de l 'état des affaires dans les magasins et une base importante pour l' analyse des affaires et l 'élaboration de mesures d' amélioration des affaires.

Trouver et utiliser des indicateurs clefs qui permettent de cibler la gestion des ventes dans les magasins et de résoudre les problèmes de vente.

L'indice de pformation pour l'amélioration de l'action, plus est l'un des capacités fondamentales de gestion du personnel des magasins.

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< p > < a href = "sans retard à l'adresse http: / / m.pmae.cn / News / index_c.asp" > < / a > analyse le paragraphe de la broche.

C'est le plus fondamental de magasins dans l'analyse et la plus intuitive d'une importante de données.

Sur la base de l'analyse de produits vendus et lents, de commande et de réapprovisionnement pour guider directement.

Manager selon ces données, vérifier l'inventaire avant - vente de produits, un stock de sécurité pour ligne de réapprovisionnement; en même temps pour comprendre les raisons de l'absence de stocks de Best - seller, pour vendre des produits de substitution pour préparer, promotion d'arrangements lents de marchandises; révision de négligence si et affichée, de techniques de vente, des travailleurs concernés, de fa?on à formuler correspondant suivi.

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< p > < a href = "http: / / m.pmae.cn / News / index_c.asp" > < / a > classification du produit des ventes représentaient.

Pour l'analyse de différentes catégories de produits de la vente de la proportion et la proportion des stocks, peut aider à comprendre la situation et les combinaisons des ventes de tous les types de marchandises et, de ce fait, dans l'ordre, sur le Groupe de marchandises et de promotion de juger, peut également être réalisée par la Comparaison de l'indice de la proportion de vente magasin avec d'autres caractéristiques de cette boutique, magasin de vente, de comprendre la consommation d'orientation le magasin ou de la région des consommateurs.

Le Directeur de l 'économat a l' intention de réorganiser le portefeuille suivant sur la base de ces indicateurs, d 'envisager de renforcer la promotion et la présentation dans les magasins des catégories à faible pourcentage de ventes et de combiner les différents types de produits afin de contr?ler et d' améliorer les ventes globales et la répartition rationnelle des stocks.

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< p > les deux catégories ci - dessus = a href = "http: / / m.pmae.cn / News / index u.Asp" > sont les indicateurs les plus élémentaires et les plus importants de l 'analyse des entreprises et les données les plus pertinentes pour la gestion des ventes.

Bien entendu, d 'autres indicateurs, tels que les cycles de vente des produits, les comparaisons et les variations de l' anneau, peuvent également aider les commer?ants à déterminer s' ils manquent de marchandises, les pressions exercées sur les stocks et les facteurs qui influent sur les changements d 'activité.

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< p > de nombreux magasins, en mettant l 'accent sur les indicateurs susmentionnés concernant les produits et les ventes, négligent souvent des indicateurs importants concernant les compétences du personnel en matière de commercialisation et les arrangements de fonctionnement, qui sont plus susceptibles d' aider les magasins à améliorer leurs compétences et leur efficacité opérationnelle et à élaborer des plans d 'amélioration de la gestion au jour le jour.

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< p > Nombre de pactions uniques.

Cet indicateur correspond au nombre de pactions effectuées par les clients, c 'est - à - dire, comme on le dit souvent, des ventes supplémentaires.

Il peut permettre aux magasins de comprendre les ventes combinées, de comprendre la consommation des clients, de comprendre le personnel supplémentaire de marketing et de l 'adaptation des compétences.

Après avoir calculé cet indicateur, le Directeur du magasin vérifie si la présentation est compatible avec les marchandises, ajuste et remplace la position du produit, met le produit le mieux adapté en position proche, vérifie si la politique de promotion encourage et attire les clients à acheter davantage, et veille à ce que le personnel puisse saisir les occasions qui s' offrent à lui et les compétences qu 'il convient d' appliquer au cours de la paction.

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< p > le prix unitaire moyen produit unique et le montant de la paction.

Ces indicateurs peuvent être des prix d'orientation à l'intérieur de la zone de réaction de stocker ou de consommateurs, ainsi que les compétences du personnel du magasin.

Gestionnaire de révision doivent souvent de l'indicateur, l'augmentation de la quantité de produit dans une plage pour le prix unitaire moyen, la révision des différents produits de la position d'affichage de prix et avec, vu l'objection de client pour le prix du produit, un entra?neur personnel comment vendre des produits à prix élevé.

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< p > les indicateurs qui reflètent les compétences du personnel en matière de commercialisation et de gestion des opérations comprennent également le taux de réussite des essais, le taux de perte des marchandises, l 'efficacité de la plate - forme intégrée, etc.

Pour tous les indicateurs, le directeur doit être informé de la périodicité des calculs et des examens, soit quotidiennement, soit hebdomadairement et mensuellement.

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< p > en particulier, les indicateurs clés sont la réaction des affaires est un résultat, à savoir les affaires achevées, l'affaire de l'avenir ne peut perdre.

Seulement sur le terrain, afin de trouver des performances des employés et de perte d'opportunités commerciales.

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< p > et, par conséquent, de gestion du personnel de vente au détail ne peut pas être assis devant un ordinateur d'analyse de données, et pas seulement sur la base des données de rapport de magasins pour prendre des décisions d'affaires améliorée, de plus en plus approfondie sur le terrain, par un processus de vente et de service de l'entra?neur amélioration maximale, afin d'améliorer les performances.

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