＜p＞多くの店舗の管理者、ひいては會(huì)社の販売部門(mén)の管理者は、販売データに対して十分な重視を持っていないので、どのような重要な指標(biāo)や情報(bào)を計(jì)算して分析するか分かりません。多くのデータを見(jiàn)つけましたが、データがあるだけでデータがあり、毎日多くのレポートを処理するのは表面に流れているだけで、分析を行っていません。また、指標(biāo)に基づいて性に対する改良行動(dòng)を制定していません。

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＜p＞KPI（KeyPerformance Indicators）は店舗販売管理における重要なツールであり、店舗のビジネス?fàn)顩rにフィードバックする重要な指標(biāo)であり、ビジネスの分析とビジネス向上のための行動(dòng)の重要な根拠である。

重要な指標(biāo)を見(jiàn)つけて利用することで、店舗販売管理の焦點(diǎn)が集中し、販売問(wèn)題を解決することができます。

指標(biāo)を改良行動(dòng)に転換し、さらに店舗管理者の中核的な能力の一つである。

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＜p＞滯り＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」の売掛金＜a＞分析。

これは店舗のビジネス分析の中で最も基本的で直観的な重要なデータです。

製品の売れ行きと売れ行きの悪い分析によって、注文と商品の補(bǔ)充に直接的な指導(dǎo)作用があります。

店長(zhǎng)はこのデータに基づいて、売れ筋商品の在庫(kù)を検査して、在庫(kù)の安全ラインを締結(jié)して、商品を補(bǔ)充する準(zhǔn)備をします。同時(shí)に、売れ筋の原因を理解して、在庫(kù)不足の売れ筋に対して代替品を準(zhǔn)備します。売れ殘り商品の販売促進(jìn)を手配します。販売が滯っている原因が陳列、従業(yè)員の販売技術(shù)などと関係があるかどうか検討して、それに応じてフォローします。

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＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」分類商品＜a＞の販売シェア。

さまざまな種類の商品の販売比率と在庫(kù)比率の分析については、店舗が各種類の商品の組み合わせと販売狀況を知ることができ、それによって注文、グループ商品と販促の上で判斷することができます。この指標(biāo)を通じて、當(dāng)?shù)辘人蔚昱nの販売比率を比較し、當(dāng)?shù)辘呜湁犹匦预蛑?、?dāng)該店舗または當(dāng)該地域の消費(fèi)者の消費(fèi)方向を知ることができます。

店長(zhǎng)はこのような指標(biāo)に基づいて、次の注文組み合わせを新たに編成し、販売の割合が低い種類を店の中で販売促進(jìn)と紹介を強(qiáng)化することを考えています。

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＜p＞以上の2つの＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の指標(biāo)＜a＞は、ビジネス分析において最も基本的で最も重要な指標(biāo)であり、販売管理について最も指導(dǎo)的なデータである。

もちろん、他の指標(biāo)は、製品の販売周期、同期、サイクルの変化などのデータも、店舗が品薄、在庫(kù)の先行きを判斷する圧力、商売の変化の影響要因を見(jiàn)つけることなどを指導(dǎo)することができます。

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＜p＞多くの店舗では、上記の製品と販売に関する指標(biāo)を重視する場(chǎng)合、従業(yè)員の販売技術(shù)と運(yùn)営手配に関する重要な指標(biāo)を無(wú)視しがちであり、これらの指標(biāo)はさらに店舗の人員技能と運(yùn)営効率の向上に協(xié)力し、日常管理改善の重點(diǎn)計(jì)畫(huà)を制定することができる。

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＜p＞一回の取引件數(shù)。

この指標(biāo)はお客様が毎回成約の數(shù)量を購(gòu)入して、本日よく言われる追加販売の指標(biāo)です。

それはお店に商品の組み合わせ販売の狀況を理解させ、お客様の消費(fèi)心理を把握し、従業(yè)員の付加販売と組み合わせの技術(shù)を理解させることができます。

この指標(biāo)を計(jì)算した後、店長(zhǎng)は陳列が商品と一致しているかどうかを検査して、商品の位置を調(diào)整して交換します。一番いい組み合わせの製品を近くに置いて、販促政策を検討して、お客さんを勵(lì)まして多く買(mǎi)うことができますか？

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＜p＞製品の平均単価と一回の取引額。

これらの指標(biāo)は、店舗や地域の消費(fèi)者の価格志向や店舗従業(yè)員の販売技術(shù)を反映することができます。

店長(zhǎng)は常にこの指標(biāo)を検討し、平均単価の范囲內(nèi)の制品の數(shù)量を増やし、価格の違う制品の陳列位置と配置を検討し、お客様の制品価格に対する異議を注意し、コーチの従業(yè)員はどのように高価格の制品を販売しますか？

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＜p＞従業(yè)員の販売技能と運(yùn)営管理効果を反映する指標(biāo)には、試著成功率、商品流失率、総合坪効などが含まれています。

すべての指標(biāo)について、店長(zhǎng)は計(jì)算と検討のサイクルを理解しています。あるいは毎日、毎週と毎月です。

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＜p＞特に指摘したいのは、どのようなビジネスパフォーマンスに関する重要な指標(biāo)が反応しているかという結(jié)果であり、すでに完成したビジネスは、失われた可能性のある將來(lái)のビジネスに反応してはいけないということです。

現(xiàn)場(chǎng)にいてこそ、従業(yè)員の表現(xiàn)とビジネスチャンスを失っていることが分かります。

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＜p＞そのため、小売の管理職はパソコンの前に座ってデータを分析してはいけません。店舗から報(bào)告されたデータだけをもとに商売改善の方策を決めてはいけません。さらに現(xiàn)場(chǎng)に深く入り込んで、監(jiān)督によって販売とサービスの過(guò)程を改良してこそ、ビジネスパフォーマンスを最大限に向上させることができます。

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