La compétitivité de base de la marque Zara est actuellement hors de portée de toutes les marques de mode du monde.Sans parler de l 'échelle, après tout, il est possible que tout le monde puisse le faire, en répétant ici son modèle irrempla?able.Le modèle utilisé par Zara, connu sous le nom de Vertical Integration, est la livraison verticale.Les délais d 'expédition ont été considérablement réduits: en moyenne, deux semaines, de sorte que les marques de mode rapide représentées par Zara peuvent compter entre 15 et 20 collections par an.En comparaison, l 'ensemble du processus d' expédition de la marque ordinaire prend de 4 à 6 mois, généralement deux collections par an.Pour aller plus vite, Zara a d? faire des sacrifices considérables:

Dans le processus de production, Zara s' est appuyée sur de nombreux ateliers de travail à la Corogne, dont le siège est situé, sur des usines familiales qui ont démarré et sur la production locale directe de nombreux produits qui n 'ont été progressivement externalisés qu' au cours des dernières années, alors que 75% des produits de H & M fabriqués en Asie l 'ont été au cours des années précédentes et sont maintenant entièrement sous - traités.Cependant, pour cette raison aussi, le prix de H & M représente environ 50 à 70% de Zara (sans tenir compte du co?t des matières premières).

Tous les transports à distance sont des avions, et non des cargos, qui sont disposés à payer des frais de transport élevés plut?t que de payer des frais de publicité et de commercialisation.Les taux bruts et nets de Zara ne sont pas comparables à ceux de H & M, même s' il est co?teux de les poursuivre rapidement, et elle n 'est pas disposée à les économiser pour accro?tre sa rentabilité.En conséquence, Zara a atteint des niveaux sans précédent pour toutes les marques de mode et les détaillants (mon professeur de Milan n 'a jamais qualifié Zara de marque parce qu' elle met davantage l 'accent sur les cha?nde production et de vente au détail, n' a jamais été con?ue pour localisle style des produits de marque, et il n 'y a pas une seule marque de mode Brand Identity) 1. Tous les vêtements de l' entrep?t du Siège de Zara ne resteront pas plus de trois jours et le magasinse contentera de produits deux fois par semaine au Siège avec un taux de rotatides stocks supérieur de 3 - 4 à celui des autres marque. En moyenne, 15% seulement des vêtements doivent être vendus à rabais chaque trimestre, contre 50% pour les autres marques.

Les clients se rendent en moyenne 17 fois par an à Zara et les autres marques seulement quatre fois par an.Dans le même temps, la rapidité de Zara est attribuée à leur conception ? inversée ?.Quand j 'ai participé à l' entretien avec Zara, HR nous a dit que le coeur de la Zara était le magasin, car ce n 'est qu' au magasin que l 'on peut vraiment toucher les clients et comprendre leurs besoins.Le magasinDonnées sur les ventesAprès avoir achevé la conception du modèle en fonction des besoins du client, puis transmis au secteur commercial pour l 'évaluation des co?ts et des prix, il a commencé à mettre en place des panneaux, à fabriquer des vêtements, à les transférer à l' usine et à les entreposer dans un très grand entrep?t de logistique Zara (9 fois plus d 'Amazonie), où de nombreux camions transportaient leurs produits deux fois par jour dans d' autres régions d 'Europe ou dans d' autres aéroports.Dans le cadre de ce processus, un vêtement est con?u en moyenne pendant 20 minutes et peut être con?u plus de 25 000 nouveaux modèles par an, soit 4 à 6 fois plus que H & M.étant donné que les besoins des clients en matière de mode changent et que les informations recueillies auprès des magasins sont prescrites, la rapidité est la pièce ma?tresse et la plus importante de ce modèle.

Parce que...ZaraCe modèle exclusif rend impossible l 'Imitation des autres marques existantes, car si l' Imitation signifie que les concepteurs de la marque ne jouent plus un r?le décisif dans la conception, il faut même reconstituer l 'équipe de designer, les systèmes logistiques, les processus de production, etc.Mais ce modèle présente aussi des inconvénients:

En raison de la ma?trise de l 'ensemble des processus, les risques d' exploitation augmentent et, en cas de récession économique ou de ralentissement de l 'activité, les pressions ne peuvent pas être transférées aux fournisseurs (par exemple en exigeant des fournisseurs qu' ils baissent les prix).- Oui.

Il n 'est pas possible d' intégrer les avantages des pays et de maximiser les avantages.

Le magasin est directement branchéGestionIl est bien connu que la question des copies, Zara, a été notoire depuis de nombreuses années, que vous m 'accusez, que vous avez perdu la justice, vous remboursez, de toute fa?on, je peux vous rapporter (contrairement à forever21, aux états - Unis, qui a été inculpé pour avoir perdu l' argent Après que vous avez été inculpé, vous avez perdu l 'action en justice, je peux vous dédommager, de toute fa?on, je suis en mesure de gagner (contrairement à fore21, aux états - Unis, qui a été inculpé pour avoir perdu l' action en justice).Bouillonner v.En résumé, Zara a créé un nouveau modèle d 'entreprise entièrement fondé sur les besoins des clients.L 'ennemi actuel de Zara est donc lui - même.Ce n 'est qu' en reconnaissant pleinement les avantages et les inconvénients et en les ma?trisant pleinement que l 'on pourra parvenir à un développement durable et stable.