Marketing SequenceMarketingTous les aspects de l 'entreprise, mais, quelle que soit la séquence, il faut tout d' abord que les éléments constitutifs (maillons ou phases) de l 'entreprise soient complets et qu' ils soient indispensables, faute de quoi ils ne constituent pas une séquence de marketing raisonnable et viable.Une série d 'exemples probants de développement de nouveaux produits est présentée, d' abord sous forme de démonstration de faisabilité commerciale, puis sous forme de démonstration de faisabilité technique, puis sous forme de démonstration de faisabilité économique.Les trois démonstrations concrètes constituent ensemble une séquence de développement de nouveaux produits, chacun ayant sa place dans la séquence de démonstration et jouant un r?le irrempla?able.

Le fait de préconiser l 'intégrité des éléments constitutifs de la séquence de marketing ne signifie pas que toutes les étapes de la cha?ne de marché, chaque entreprise doit être en mesure d' agir "pas à pas", mais plut?t que l 'entreprise doit définir clairement l' ensemble du processus de la séquence de marché, de sorte que, en fonction de la situation et de l 'objectif de l' entreprise, ses activités de marketing et la séquence de marché soient intégrées de manière organique.Dans le développement de nouveaux produits, le Japon Matsushita Electrical Corporation, les états - Unis d 'Amérique International Commercial Machine Corporation a adopté une stratégie de marketing "un pas pour les retardataires", c' est - à - dire ne prendre que la deuxième étape du développement de nouveaux produits, la première étape pour laisser les autres aller.

Ces entreprises, qui se trouvent en deuxième position dans le processus de développement de nouveaux produits, ne sont pas en raison de leur faible capacité de développement technologique ou de l 'insuffisance de leurs ressources financières, mais parce qu' elles constatent que les nouveaux produits passent toujours par une phase d 'essai où les ventes sont généralement lentes, souvent non rentables et même déficitaires et où elles cherchent à éviter cette phase d' essai en tirant les enseignements des activités des entreprises pionnières.Dans un court laps de temps, de produire de meilleurs produits, plus commercialisables, et de gagner les meilleurs bénéfices économiques liés au crochet.

　　Marketing SequenceChaque élément a sa propre nécessité, mais on ne peut pas considérer qu 'il est tout aussi important et non prioritaire dans la séquence.Une série complète objective de marketing a toujours été ciblée et a besoin d 'un effort considérable, si elle n' est pas assurée ou non, l 'ensemble de la cha?ne de marketing ne sera pas en mesure d' atteindre ou de réduire considérablement les objectifs.Selon une étude publiée en 1991 par un magazine commercial des états - Unis, le retour à la cave peut rapporter 25% et 1 85% des bénéfices aux entreprises, alors que parmi les facteurs qui attirent le retour à la cave, il y a d 'abord la qualité des services, puis les produits eux - mêmes, et enfin les prix.La combinaison de ces trois facteurs détermine la qualité des services.Le Directeur général de l 'International Business Machine Manufacturing Corporation des états - Unis a même exprimé l' importance des services dans le marketing des entreprises modernes: ? Notre société ne vend pas les ordinateurs, mais les services ?.

EntrepriseMarketingLa situation est différente et les séries de marketing ne sont pas uniformes, et l 'ordre qui peut constituer les éléments de la série est invariable; en revanche, l' inverse arbitraire conduit souvent à l 'échec.La raison en est qu 'il y a un lien de cause à effet entre les éléments d' une séquence de commercialisation, qui est à la base de la phase suivante.

La planification d 'une séquence de commercialisation est rentable et la rentabilité est un critère permettant de déterminer si elle est correcte ou non.Toutefois, il est intéressant de noter que certaines séquences de commercialisation peuvent être rentables à chaque étape de la commercialisation, d 'autres non, et même à certains stades de la commercialisation.Il est donc important de reconna?tre que le bien ou le mal d 'une séquence de commercialisation est une notion holistique et d' avoir une vision globale qui ne remet pas en cause la viabilité de la séquence dans son ensemble en raison d 'un manque à gagner ou d' une perte à un stade donné.