Dans une usine de chaussures de Jinjiang, dans le Fujian, l 'exploitation d' un "exposé sur le plan de l 'exposé, la réunion a été convoquée sur la base d' une importante décision d 'exploitation d' une usine de chaussures, dans le passé, l 'entreprise a pris la" commande de commerce extérieur ", la prise de décision est maintenant orientée vers" agent de marque internationale pour la vente intérieure.

Le choix d 'une marque de renommée internationale, ses agents nationaux de développement, de production et de vente des droits.

13 ci - dessus i) Les changements d 'ensemble que cette décision a entra?nés pour le fonctionnement de l' entreprise: treize °1, la marge bénéficiaire du produit a au moins doublé; Treize °2, l 'autonomie des secteurs d' activité a été ? usurpée ?; 13 °3, les processus d 'exploitation de l' usine doivent être restructurés; 134, la qualité du produit est essentielle au succès de la marque; 13 °5, la concurrence thermique sur le marché final accro?t considérablement le risque d 'exploitation de l' une entreprise.

§ 13 suites concrètes du ? changement global ?: 1, aspects opérationnels du passé: communication passive d 'informations sur les clients et communication avec ceux - ci; facturation mécanique, facturation, suivi; à présent: promotion de la marque, élaboration de plans de vente, promotion de la commercialisation, gestion des marchés régionaux et recouvrement des créances.

2, de développement dans le passé: le style, ainsi que des lignes de correspondance de couleur de type de chaussure, et très passive, essentiellement du commerce extérieur de client "de l'avis d'expert principal", et ne se sentent pas terminal directement ou sur l'évaluation du développement du marché des chaussures; maintenant, style: un r?le de chaussures, une ligne de correspondance de type de chaussure, et, sortir mais une paire de chaussures de développement auront bient?t directement par le terminal du marché impitoyable d'évaluation

3, le domaine de la passation des marchés: le passé: Selon l'ordre de consommation pour la préparation, et il n'existe pratiquement pas "entières" du matériau de stock de phénomènes, mais "couleur" souvent des problèmes d'approvisionnement en temps opportun "COL"; maintenant: problèmes considérablement provoquant des problèmes pour l'achat de "couleur" réduit, mais si le lot de plan d'achat n'est pas raisonnable, de sorte que le matériau n'est pas raisonnable d'inventaire inévitablement augmenter considérablement l'arriéré de gaspiller de l'argent

　　4、生產(chǎn)方面：過(guò)去：訂單周期相對(duì)較長(zhǎng)，一般不會(huì)少于35天，生產(chǎn)周期15天，但由于受前段運(yùn)作（業(yè)務(wù)、技術(shù)、采購(gòu)）的困擾太大，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃缺乏保證，“出貨”問(wèn)題給各級(jí)生產(chǎn)主管造成的壓力過(guò)大，并且大家的工作方式很明顯都已習(xí)慣“追蹤式管理”為主；現(xiàn)在：由于前段運(yùn)作的自主性（一般為3—7天），使生產(chǎn)的計(jì)劃安排相對(duì)保證，但根據(jù)“訂單”來(lái)組織生產(chǎn)的情況再也不會(huì)存在，《生產(chǎn)指令單》成為生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作的唯一依據(jù)，而且，“款雜單碎”的現(xiàn)象比以前更明顯，生產(chǎn)周期也要求相對(duì)縮短（3—7天），最重要的是品質(zhì)要求和品質(zhì)控制程序?qū)⒈纫郧案鼑?yán)格，一雙鞋子沒(méi)做好就會(huì)影響到品牌的聲譽(yù)，更會(huì)失去一個(gè)直接的、能為公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)的消費(fèi)者，甚至是一個(gè)出色的渠道。

5, QC: le passé: le client "confirmer" est le contr?le de la qualité de l'application des normes, ne connaissent pas de normes en matière de lui - même en raison de la logique floue dans certains et conforme à la norme de force et de provoquer le contr?le de la qualité mesurée est difficile à saisir, et le site de contradictions entre souvent, n'est pas une dispute avec, Q.C. le personnel est souvent "coincés" au point de travail invisible; maintenant, de mise en ?uvre: le système de contr?le de la qualité de la marque est la société Standard "par" normes de développement (ou de pfert de technologie, La production de biens, etc.) du tube et commune de participer à l'élaboration de tous d'accord sur le travail qui, l'obsession de base n'est pas il y a, en outre, le tube et le site de travail de la qualité des produits sont rapidement finira par des consommateurs d'inspection, un marché "yeux"

6, les aspects financiers: le passé: le contr?le de la clé est "dettes fournisseurs", de "l'ordre de matériau ultra - consommation partielle", "les biens quantité"; "dealer maintenant: augmentation de comptes de dép?ts de matières premières", "", "entrep?t", le co?t des chaussures "chaque"

globalement dans la direction de la société de gestion, de changement de fonctionnement nécessaire d'apporter de nouvelles sera le mode de gestion de l'usine à la demande, c'est un défi, mais plus usine de gestion est l'occasion d'élever le niveau

Si la direction de l 'entreprise n' est pas suffisamment préparée, les décisions prises par l 'entreprise en matière de gestion seront fortement réduites à néant et les cadres de direction seront éliminés.

à cet égard, il est essentiel que tous les responsables parviennent à un consensus.

13.13 la nécessité de passer du "commerce extérieur" à la "commercialisation intérieure" est bien faite, pourquoi la "vente intérieure" est - elle nécessaire, n 'est - ce pas?

　　1、外貿(mào)的單越來(lái)越難做，訂單雜、單量小、款式配色多，這使工廠生產(chǎn)效率越來(lái)越低；　　2、訂單價(jià)格的利潤(rùn)空間已低到很多鞋廠承受不了的地步，MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但這還只是預(yù)先估計(jì)的利潤(rùn)，如果算上材料浪費(fèi)、品質(zhì)不良賠款、貨期延遲賠款，再加上水電費(fèi)漲價(jià)、工資水平在提高和部分原材料漲價(jià)等各種因素，一單下來(lái)，賠款的可能性占了40％，照這樣做下去，工廠哪來(lái)的本錢(qián)快速發(fā)展，而不能快速發(fā)展就被別人“甩”在了后面；　　3、整個(gè)工廠的運(yùn)作基本上是圍繞外貿(mào)中間客戶在轉(zhuǎn)，他們固有的利益訴求以及一些QC的人為因素、情緒化工作都使工廠的機(jī)會(huì)成本和管理風(fēng)險(xiǎn)居高不下，換句話說(shuō)，工廠已被外貿(mào)客戶所控制，最明顯地是客戶的回款周期太長(zhǎng)，賬款占用已成為普遍現(xiàn)象；　　4、今年歐盟新執(zhí)行的“鞋子不含‘偶氮’”的

標(biāo)準(zhǔn)，使晉江很多鞋廠失去了歐洲的市場(chǎng)；　　5、當(dāng)前，美國(guó)、日本等一些國(guó)家都強(qiáng)烈要求中國(guó)使“人民幣升值”，而中國(guó)政府已明確表態(tài)，不會(huì)使“人民幣升值”，為的是繼續(xù)使中國(guó)的產(chǎn)品保持出口競(jìng)爭(zhēng)力；但同時(shí)為了使其他國(guó)家心理平衡，政府正在考慮，打算將出口退稅率降低4％，另外，由于財(cái)力的關(guān)系，國(guó)家對(duì)出口退稅兌現(xiàn)的周期將會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，這就使外貿(mào)公司的資金周轉(zhuǎn)期越來(lái)越長(zhǎng)，部分在晉江下單的外貿(mào)客戶已出現(xiàn)了明顯的付款困難；　　6、由于中國(guó)政府表示“人民幣不升值”，因此，美國(guó)國(guó)會(huì)部分參議員已經(jīng)提議，要對(duì)中國(guó)出口到美國(guó)的所有產(chǎn)品（包含通過(guò)美國(guó)轉(zhuǎn)口到墨西哥的產(chǎn)品）加征27.5％的關(guān)稅，如果國(guó)會(huì)批準(zhǔn)這一動(dòng)議，那么這對(duì)于晉江的鞋子來(lái)說(shuō)就是“雪上加霜”，因?yàn)闀x江有很多生產(chǎn)的鞋子（掛國(guó)外商標(biāo)），既有出口到美國(guó)的也有通過(guò)美

Pays de pit vers des pays du Moyen - Orient et de l'Afrique.

　　7、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是一塊固定的“蛋糕”，隨著晉江44家致力于品牌營(yíng)銷(xiāo)的鞋廠在中央5臺(tái)的紛紛“亮相”（今年又有近一半“移師”湖南衛(wèi)視），國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋、休閑運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)越來(lái)越大，消費(fèi)者需求旺盛，業(yè)內(nèi)同行相互“借力借勢(shì)”，80％從這個(gè)巨大的“聚寶盤(pán)”里多少不一地“挖”到了“一桶金”；　　8、代理國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，晉江的鞋業(yè)界已有成功的先例：2002年“花花公子”的運(yùn)作創(chuàng)造了業(yè)界的“奇跡”，2003年，“香港鱷魚(yú)”、“法國(guó)鱷魚(yú)（卡迪洛）”、“夢(mèng)特嬌”、“袋鼠”、“華倫天奴”（三種）、“煙斗老人”、“摩風(fēng)”、“卡爾迷”等等一大串品牌相繼跟進(jìn)；由此，利用代理國(guó)際品牌快速建立自有的銷(xiāo)售渠道，搶占“一條有利的跑道”，已成為業(yè)界眾多有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的“大佬”們的明智選擇！

Ainsi, les pressions exercées sur les marchés internationaux et la tentation du marché intérieur obligent les "héros" de l 'industrie de la chaussure de Jinjiang à reconsidérer leur propre espace de survie et de développement, et à cette fin, le choix de l' agent international de marque pour ouvrir le marché intérieur "l 'eau.

trois, de gestion de clés après un certain nombre de direction le fonctionnement interne de l'usine, 1, en ce qui concerne les opérations de gestion de secteurs d'activité: existant pour la commercialisation, la chaussure sur le marché professionnel engagé des opérations nationales de personnes connaissent la commercialisation (directeur marketing ou de directeur), Les marchés régionaux doit être raisonnable de distribution, et des relations de coopération est à la fois d'agents de distribution son correctement et de gestion (principalement sur la politique est réalisée par ajustement de vente)

Dans le travail quotidien, le plan de chaque chaussure unique est la clé dans la clé, l'inventaire de ce qui résulte directement de l'usine d'inventaire et les distributeurs.

En outre, la promotion de la marque, la maintenance du marché, le contr?le de l 'expédition, le recouvrement de l' argent est également le principal travail.

Sur la conception des produits: la conception des produits est directement liée aux ventes tout au long de l 'année, et son importance est évidente, car seule une connaissance réelle des besoins psychologiques des consommateurs et de l' évolution des produits des concurrents sur le marché peut permettre d 'augmenter le taux d' acceptation du nouveau modèle mis au point.

§ 1333, gestion des matières: dans le cadre de la commercialisation interne, les achats de matières seront considérablement plus importants que par le passé, les contr?les à l 'importation et à l' exportation des matières devront être plus stricts que par le passé, les finances devant jouer pleinement leur r?le dans les contr?les internes, la comptabilité des matières, les commandes, les achats, la réception et l 'inspection, l' entreposage, l 'utilisation, les suppléments, les retraits, les stocks, le traitement des bordures, la comptabilité, l' inventaire, etc., et éliminer résolument les lacunes dans la gestion des matières.

La gestion des plans de production: le cycle général de la commercialisation intérieure va de la commande à la livraison d 'environ 15 jours, ce qui exige un plan de production rapide et raisonnable.

Il y a bien que le fonctionnement après que "commerce extérieur" permet d'économiser 2 / 3, mais la ponctualité intérieur est trop forte, et la différence dans le pays n'est pas la même chose, alors, si la production de mauvaise disposition, la livraison en temps opportun, de manquer de temps de vente sur le marché, les concessionnaires à vos biens peut également être un arriéré de produits.

5 sur la gestion de la qualité: marque internationale, ont une bonne réputation, la propagation de en plus de ses effets, l'essentiel est que les consommateurs de produits "de bonne qualité, de confiance!"

Alors, pour le contr?le de la qualité des produits est la marque si "clé de gagner la confiance des consommateurs" ("populaire dans le monde", "agité par le marché").

Système de contr?le de la qualité du personnel responsable à partir de matières premières (y compris la semelle de découpage haute fréquence (composant), d'impression, de broderie, fervent) des composants, (de préférence à l'aide d'un grand c?té écoulement), chaque liaison de produits finis, tels que doit élaborer des normes, viable et de personnel spécialisé pour une approche raisonnable de mettre en ?uvre en outre, il est nécessaire d'établir, avant l'expédition des produits final de la procédure d'inspection.

Sur la gestion de l 'entrep?t de produits finis: Lorsqu' il s' agit d 'une "commande de commerce extérieur", les produits finis sont "une seule entrée et une seule sortie".

Par conséquent, la gestion quotidienne des stocks est devenue l 'axe principal du contr?le du matériel, et il serait préférable de comprendre qu' une paire de chaussures est une pile de yuan.

En outre, il y a un certain nombre de clients et de retour avant expédition "Code de changement" et ainsi de suite, la gestion de ces exigences objectivement l'usine de gestion pour les produits finis l'attention et des solutions pratiques.

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