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　　4、生產方面：過去：訂單周期相對較長，一般不會少于35天，生產周期15天，但由于受前段運作（業(yè)務、技術、采購）的困擾太大，導致生產計劃缺乏保證，“出貨”問題給各級生產主管造成的壓力過大，并且大家的工作方式很明顯都已習慣“追蹤式管理”為主；現(xiàn)在：由于前段運作的自主性（一般為3—7天），使生產的計劃安排相對保證，但根據“訂單”來組織生產的情況再也不會存在，《生產指令單》成為生產現(xiàn)場運作的唯一依據，而且，“款雜單碎”的現(xiàn)象比以前更明顯，生產周期也要求相對縮短（3—7天），最重要的是品質要求和品質控制程序將比以前更嚴格，一雙鞋子沒做好就會影響到品牌的聲譽，更會失去一個直接的、能為公司貢獻利潤的消費者，甚至是一個出色的渠道。

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　　1、外貿的單越來越難做，訂單雜、單量小、款式配色多，這使工廠生產效率越來越低；　　2、訂單價格的利潤空間已低到很多鞋廠承受不了的地步，MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但這還只是預先估計的利潤，如果算上材料浪費、品質不良賠款、貨期延遲賠款，再加上水電費漲價、工資水平在提高和部分原材料漲價等各種因素，一單下來，賠款的可能性占了40％，照這樣做下去，工廠哪來的本錢快速發(fā)展，而不能快速發(fā)展就被別人“甩”在了后面；　　3、整個工廠的運作基本上是圍繞外貿中間客戶在轉，他們固有的利益訴求以及一些QC的人為因素、情緒化工作都使工廠的機會成本和管理風險居高不下，換句話說，工廠已被外貿客戶所控制，最明顯地是客戶的回款周期太長，賬款占用已成為普遍現(xiàn)象；　　4、今年歐盟新執(zhí)行的“鞋子不含‘偶氮’”的

標準，使晉江很多鞋廠失去了歐洲的市場；　　5、當前，美國、日本等一些國家都強烈要求中國使“人民幣升值”，而中國政府已明確表態(tài)，不會使“人民幣升值”，為的是繼續(xù)使中國的產品保持出口競爭力；但同時為了使其他國家心理平衡，政府正在考慮，打算將出口退稅率降低4％，另外，由于財力的關系，國家對出口退稅兌現(xiàn)的周期將會越來越長，這就使外貿公司的資金周轉期越來越長，部分在晉江下單的外貿客戶已出現(xiàn)了明顯的付款困難；　　6、由于中國政府表示“人民幣不升值”，因此，美國國會部分參議員已經提議，要對中國出口到美國的所有產品（包含通過美國轉口到墨西哥的產品）加征27.5％的關稅，如果國會批準這一動議，那么這對于晉江的鞋子來說就是“雪上加霜”，因為晉江有很多生產的鞋子（掛國外商標），既有出口到美國的也有通過美

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　　7、國內市場不是一塊固定的“蛋糕”，隨著晉江44家致力于品牌營銷的鞋廠在中央5臺的紛紛“亮相”（今年又有近一半“移師”湖南衛(wèi)視），國內運動鞋、休閑鞋、運動休閑鞋、休閑運動鞋的市場越來越大，消費者需求旺盛，業(yè)內同行相互“借力借勢”，80％從這個巨大的“聚寶盤”里多少不一地“挖”到了“一桶金”；　　8、代理國際品牌在國內市場的銷售，晉江的鞋業(yè)界已有成功的先例：2002年“花花公子”的運作創(chuàng)造了業(yè)界的“奇跡”，2003年，“香港鱷魚”、“法國鱷魚（卡迪洛）”、“夢特嬌”、“袋鼠”、“華倫天奴”（三種）、“煙斗老人”、“摩風”、“卡爾迷”等等一大串品牌相繼跟進；由此，利用代理國際品牌快速建立自有的銷售渠道，搶占“一條有利的跑道”，已成為業(yè)界眾多有長遠眼光的“大佬”們的明智選擇！

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