Http: / / m.pmae.cn / News / index u.C.Asp > > Marketing de base < www.A / strong > et < p >

< p > même si une entreprise, dans les différentes régions et différents segments de marché, des stades de développement du marché de différentes lignes d'articles ou différents, facteur clé de la prise de décision d'achat des consommateurs peuvent être différentes, le Centre de gravité de la stratégie de commercialisation doit avec différents.

C'est sur la base de la situation, sur la base de la campagne de commercialisation dynamique ajustée.

Par exemple, l'industrie du four à micro - ondes.

En 1999, un four à micro - ondes dans l'industrie de la beauté, face à un prix avantageux, la part de marché, une fois de plus de 70% de Galanz, et LG a l'avantage de produits et de marques, le marché du Centre de gravité de couler à deux, trois marchés, sur deux, trois marchés de la supériorité de canal, de moins de 3 ans dans l'industrie de triméthyle, puissant affaibli < a href = "Galanz http: / /? m.pmae.cn / News / index_c.asp" > < / a > la position sur le marché.

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< p > < strong > 2) Les fabricants, les commer?ants et consommateurs de jeu triangulaires < / strong > < / p >

< p > dans l'état de la concurrence, en raison de l'incertitude, des conditions de concurrence pour les consommateurs, fabricants concurrents et jeu de compétition triangulaire peut également varier.

Par exemple, lors de la commercialisation, dans le canal de circulation joue un r?le de plus en plus important, des fabricants et de la concurrence de l'adversaire peut donc également l'évolution du jeu pour les fabricants et les entreprises.

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"P > dans ce triangle de jeu, les fabricants ont deux positions: une position dominante.

Contr?le d'entreprise de produits, de prix, de facteurs clés de marque, etc. la décision d'achat, la responsabilité principale de canaux de circulation est un facteur clé de la logistique de distribution et de non pfert de fonds et d'autres fonctions de prise de décision d'achat des consommateurs; la seconde est subordonné.

Les circuits de communication contr?lent le financement, la facilitation, les services, les relations avec les clients et d 'autres éléments clefs de la décision d' achat des consommateurs, et non les produits contr?lés par les fabricants, les prix, les marques, etc.

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Les entreprises peuvent choisir d 'établir des stratégies de commercialisation axées sur les produits, les prix, les marques ou les services; si les facteurs clefs de la décision d' achat des consommateurs sont contr?lés par les circuits de distribution, les relations de jeu entre les fabricsont plus complexes et les entreprises ne choisissent que les circcomme axes de La politique de commercialisation et doivent être en mesure de ma?triser les facteurs clefs de la décision d 'achat des consommateurs dans les circuits de distribution, les relations de jeu entre les fabricet les relations commerciales sont plus complexes.Les canaux de communication obtiennent des avantages supérieurs à ceux des concurrents pour renforcer leur propre influence sur les canaux de communication, voire leur contr?le.

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