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Elle peut jouer un r?le de pionnier dans des réseaux complexes d 'écologie commerciale et réussir à promouvoir sa propre croissance.

La plupart de ces entreprises ont un point commun: leur mode de vente évolue avec le temps.

Nous appelons les modèles de vente qu 'ils utilisent comme des modèles de vente rapides, dont l' élément essentiel est la vente par des circuits plus larges, y compris les intermédiaires, d 'autres partenaires, voire les clients, ce qui accro?t l' impact et la croissance des entreprises.

Le principe fondamental d 'un modèle de vente souple est d' utiliser plus pleinement le pouvoir de vente qui n 'est pas ? contr?lé ? par l' entreprise, ce qui signifie que celle - ci doit développer un large éventail de nouvelles capacités.

Par exemple, la société devrait comment établir un bon prix, et de maximiser le volume des ventes et des bénéfices.

Pour les entreprises à adopter des modes de vente de agile, est essentielle pour la réalisation de Canal "harmonie".

La bonne stratégie de prix et de développer la société prix approprié a été la première étape: les clients et de canaux de subdivision, de déterminer la stratégie de prix total, fait partie intégrante de la stratégie de marque et de produits, et de canaux et de segmentation client chaque détermine le meilleur prix; après, au profit de L'objectif, plut?t que par les revenus objectifs, la mise en ?uvre de la négociation.

L'auteur considère que la tarification de canal de quatre principes:

Premièrement, les prix de conception.

Beaucoup d 'entreprises con?oivent des prix en fonction de leurs parts de marché (et non des co?ts de production).

Certaines sociétés con?oivent des prix en fonction du choix de leurs clients et du co?t de la filière.

Deuxièmement,

La structure de tarification.

Les besoins des clients changeront avec le temps, de sorte que les entreprises doivent constamment innover dans la fixation des prix.

Troisièmement, déterminer l 'élasticité de la demande.

L'élément fondamental de la stratégie de prix peuvent être résumées comme "élastique" le prix de la demande.

En ce qui concerne la société de la connaissance sur le client final de la demande, ainsi que les changements de prix de l'effet sur la demande.

Quatrièmement, garantir aux clients de prix sur des produits, des prix et des canaux de service prévu.

Grace à l'Internet, le client peut facilement trouver de meilleurs prix et, par conséquent, comment respecter les attentes des clients, est très important.