Les gens qui font souvent du commerce extérieur savent qu 'il y a deux fa?ons les plus courantes de faire du commerce extérieur: par la Foire de la publicité et par l' exposition.

Quelles sont les questions à prendre en compte dans ces deux types de négociations commerciales?

Il faut faire attention à faire une enquête auprès des clients.

L 'enquête auprès des clients consiste essentiellement à vérifier la confiance de l' autre partie, par exemple la crédibilité du client, la situation financière, etc.

2, de suffisamment de produits.

Recherche, principalement à la connaissance de la clientèle à la qualité des produits, des spécifications, des prix, des exigences de fret et ainsi de suite.

3, d'élaborer un programme de négociation de faisabilité élevée.

Selon les conditions de l'autre partie peut proposer et accepter, et les conditions de paction je identifiés plus acceptable et le minimum peut céder les limites, compte tenu de l'évolution des prix du marché international des situations spécifiques et des clients, l'élaboration de plusieurs ensembles de négociations de programme, et de faire rapport des travaux préparatoires.

4, choisir les membres du Groupe de négociation.

Le négociateur en chef doit être si la ma?trise de la technologie du commerce extérieur et de personnel spécialisé, et la ma?trise de la langue étrangère.

Le processus de négociation du commerce extérieur:

1, doit être clairement l'objet de négociations, et dans le cadre des négociations progressivement vers des objectifs de négociation prédéterminé.

La base des négociations devrait être le suivi de notre projet.

Il est important de bien comprendre les intentions de l 'autre partie en matière de négociation.

Analyse aussi complète et systématique que possible des conditions de l 'autre partie et préparation préalable des questions consensuelles et absolument non consensuelles.

Négociations

Il est important de veiller à la manière dont les mots sont prononcés et d 'éviter, dans la mesure du possible, de répondre à l' autre par des mots simples "oui" ou "non", en d 'autres termes par des réponses "oui" ou "non".

Utiliser le jargon que ?a peut avoir un effet multiplicateur.

6, l'attention doit être accordée à la sécurité sur le prix de réserve.

Pour ce qui est du prix de l 'autre partie, ne répondez pas par des mots simples et absolus tels que "impossible", demandez - lui quels sont les pièces de rechange, la qualité, les critères... Identifiez les failles dans le prix de l' autre partie, puis Donnez - lui des explications et une marge de négociation.

Il est intéressant de noter que le principal interlocuteur

Une bonne connaissance des techniques professionnelles et des informations relatives aux produits, y compris le niveau des prix des produits eux - mêmes, les questions de qualité, les spécifications, etc.