外國貿(mào)易のビジネスをよくやっている人はみんな知っています。外國貿(mào)易で一番よく使われる方法は二つあります。一つは広州交易會(huì)を通じて、二つは博覧會(huì)を通してです。

この二つの形式の取引交渉では、どのようなことに注意すべきですか？以下のように、世界工場網(wǎng)小編は対外貿(mào)易交渉における10の注意事項(xiàng)を分かち合います。

1、十分な取引先の調(diào)査をすることに注意します。

ここの取引先の調(diào)査は主に相手の信用狀況、例えば取引先の信用狀況、資金狀況などを明らかにします。

2、商品に対して十分な調(diào)査を行う。

調(diào)査する時(shí)、主に取引先の商品の品質(zhì)、規(guī)格、価格、運(yùn)賃などの方面の要求を理解することに注意します。

3、実現(xiàn)可能性の高い交渉案を制定する。

相手の提出可能な條件と受け入れ可能な條件、及び當(dāng)方が認(rèn)定した最も受け入れ可能な取引條件と最低譲歩可能な限界によって、お客様の具體的な狀況と國際市場相場の発展趨勢を合わせて、いくつかの交渉案を制定し、価格比較の準(zhǔn)備をします。

4、交渉チームのメンバーを合理的に選択する。

主な話者は外國貿(mào)易と専門技術(shù)に精通し、且つ外國語に精通する人材でなければならない。

外國貿(mào)易交渉中：

1、交渉のテーマを明確にし、交渉の中で予定されている交渉目標(biāo)を徐々に推し進(jìn)める。

2、交渉の根拠はこちらの草案を徹底するべきです。

3、相手の交渉の意図を正確に把握する。

4、できるだけ全面的に相手の條件を體系的に分析し、事前に同意できる事項(xiàng)と絶対不可同意事項(xiàng)に対して準(zhǔn)備してください。

5、交渉

「はい」や「だめ」ではなく、なぜ「いいですか？」やなぜ「だめですか？」という答え方をしないように注意しましょう。

専門的な隠語で説明すれば、半功の効果があります。

6、定価に対する秘密保持に注意しなければなりません。

相手の殺価に対しても、できるだけ簡単な「不可能」などの絕対的な言葉で答えないでください。相手の言ったこの価格にはどのようなスペアが含まれていますか？

この中で注目すべきのは、話し手です。

専門技術(shù)及び製品に関する各種情報(bào)に精通しており、製品そのものの価格水準(zhǔn)、品質(zhì)問題、規(guī)格問題なども含めて、同業(yè)界、同類製品に関するこのような情報(bào)を全面的に理解しております。