Après avoir recueilli des informations, il est temps d 'établir des relations.Les relations sont comme les rangs de bataille, qui est responsable de l 'attaque contre quel client? Comment, comment, comment?Une fois que les possibilités de vente ont été découvertes, les relations avec les clients devraient être promues immédiatement, mais à un co?t aussi bas que possible.

Première étape: connaissance et rendez - vous.La connaissance a été suivie d 'entretiens, de visites et d' activités de commercialisation, ce qui a permis de rapprocher les relations avec les clients;

Phase 2: contact avec les clients, par la communication pour jeter les bases de la confiance;

Phase III: acquisitionConfiance".Pour gagner la confiance des clients en organisant les activités liées aux clients avec un minimum de temps et de frais.Le client vous fait confiance en vous indiquant simplement qu 'il vous soutient personnellement, dans la passation des marchés, il y a souvent plusieurs personnes qui ont une influence sur les achats, dans les grandes commandes.ClientIl y en a même des dizaines, et vous devez divulguer des informations à travers ce client qui vous fait confiance, pour vous aider à traverser les aiguilles, c 'est à ce moment - là qu' il est votre allié.Vous avez donc développé la confiance des clients n 'est pas suffisante, mais aussi pour les appliquer.

Les méthodes sont bien connues, et le plus difficile est de les analyser.ClientLes caractéristiques de chaque client adoptent une approche différente.

Liens:

Dans ce monde, personne ne peut réussir sans effort, personne ne peut faire grand chose en travaillant seul, tous ceux qui réussissent voient dans les relations humaines la plus précieuse et les plus efficaces.Dans une société d 'affaires, les relations sociales entre individus deviennent progressivement une ressource très importante et un capital très précieux.

Un célèbre centre de recherche a publié une étude qui conclut que 12,5% de l 'argent d' une personne provient de la connaissance et 87,5% des relations interpersonnelles.

Pour réussir dans l 'entreprise, vous devez apprendre à saisir toutes les occasions de développer les ressources et les relations humaines, en fait, il y a beaucoup de possibilités à c?té de vous, mais vous pouvez toujours laisser tomber.Par exemple, à l 'occasion du mariage, vous pouvez manger avant de partir et arriver plus t?t sur place, parce que c' est l 'occasion pour eux de conna?tre davantage d' étrangers, de voyager, de communiquer et de communiquer, de prendre l 'Initiative de communiquer avec d' autres, etc.

Deuxièmement, la capacité de communication.Ce qu 'on appelle la capacité de communication, c' est de comprendre les capacités des autres, y compris leurs besoins, leurs aspirations, leurs capacités et leurs motivations, et de leur donner les réponses appropriées.Comment pouvons - nous continuer à avoir accès à nos relations en tant que dirigeants d 'entreprise?

Dans la société moderne, tout le monde cherche et grimpe à la recherche de ceux qui ont plus de succès que lui - même.Si vous voulez faire plus d 'amis, montrez votre propre valeur, montrez votre charme unique, avec vos idées et votre sagesse, pour gagner le coeur des gens.Il est important de dire aux autres ce que tu peux lui apporter.

Dans la société d 'aujourd' hui, les gens de l 'intérieur sont moins bien lotis.Pour ces personnes, il est recommandé d 'utiliser davantage le Réseau pour accumuler des contacts.Le réseau permet de combler l 'écart entre la personnalité et le statut, tant que votre point de vue est utile, peut attirer l' attention des autres.

Plus tu es capable, plus tu es célèbre et esthétique dans ce cercle, plus ton nom est grand, plus la valeur est grande, plus les gens sont prêts à te donner, plus ils n 'ont pas peur de ne pas avoir de pouls.

Pour établir et maintenir des relations humaines, nous avons besoin d 'avoir l' idée de partager, non pas l 'argent, mais les émotions, les soins et les soins, les préférences et les intérêts, nous avons l' esprit de partager pour attirer les autres, pour les retenir, dans les échanges humains, notre réseau sera naturellement créé.