La vente est un avantage.L 'avantage, c' est ce qu 'il apporte à l' autre, ce qui lui permet de réduire ou d 'éviter les ennuis et les souffrances.

Le client n 'achète jamais le vêtement lui - même, il achète les avantages que ce vêtement ou ce service lui procure;

2, de troisième classe des vendeurs de vêtements (composants), de première classe des ventes de produits (avantages);

3, pour les clients, les clients ne peuvent acheter que s' ils savent ce que le vêtement leur procure, pour éviter les problèmes.

Ainsi, les vendeurs de première classe ne se concentrent pas sur les avantages qu 'ils peuvent en tirer, mais sur les avantages qu' ils peuvent en tirer, et lorsque les clients obtiennent des avantages tangibles par l 'intermédiaire de nos vêtements ou de nos services, les clients mettent de l' argent dans nos poches et nous remercient.

Qu 'est - ce que le client pense dans la vente en face?

Le client ne pose pas forcément ces six questions, mais il le pense inconsciemment.Par exemple: le client qui vous a vu, il a senti: cet homme que je n 'ai jamais vu, pourquoi il est venu vers moi en souriant? Son subconscient se demande qui est cet homme? Quand vous êtes venu devant lui et que vous avez ouvert la bouche, il pensait à ce que vous vouliez me parler. Quand vous parlez, il se demande où il est pour moi. S' il n' est pas bon, il ne veut pas descendre, parce que le temps de chacun est limité, il choisit de faire ce qui lui est bon.Quand il pense que ton vêtement lui est vraiment utile, il se dit encore: m 'a - t - il menti? Comment m' a - t - il menti? Comment prouver la vérité? Quand tu peux prouver que le bien est vrai, il se dit que ce vêtest vraiment bien, il n 'y a pas mieux ailleurs, ou si d' autres vendsont moins bon marché, quand tu peux lui donner assez d 'informations pour qu' il sache qu 'il est le plus rentabde t' acheter avec toi, il pense que je ne peux pas acheter demain, ne l 'achèpas maintenant? Donc, je ne l' achèl 'an prochain? Donc, vous devez lui donner assez de raison raison pour lui maintenant, il est pas maintenant, donc, il doit lui acheter maintenant.Perte.

Par conséquent, avant de rendre visite à votre client, le vendeur doit se poser ces questions en tant que client, puis répondre à ces questions, concevoir des réponses et donner des raisons suffisantes pour que le client achète ce qu 'il pense être le mieux pour lui - même, comment comparer les vêtements après la vente à un concurrent.Sans dévaloriser l 'adversaire:

Tu vas dénigrer ton adversaire, peut - être.ClientIl y a des origines avec l 'adversaire, telles que l' utilisation des vêtements de l 'adversaire, son ami en fait usage, ou il pense que le vêtement de l' adversaire est bon, vous le rabaissez comme s' il n 'avait pas de regard, qu' il commettait une erreur, et il se sentirait immédiatement mal.

Ne te dévalorise pas.ConcurrentEn particulier, lorsque la part de marché ou les ventes de l 'adversaire sont bonnes, comment l' autre partie peut - elle vraiment ne pas être bon, et devenir votre concurrent? Vous ne dévalorisez pas vraiment l 'adversaire, vous ne faites que donner aux clients l' impression que vous n 'êtes pas fiable.

Quand on parle de l 'adversaire, on dit que les autres ne sont pas bons, les clients pensent que vous êtes faux ou que la qualité ne va pas.

Prends tes trois.AvantageComparer objectivement avec les trois points faibles de l 'adversaire.Selon le proverbe, il y a plus de marchandises que trois, n 'importe quel vêtement a ses avantages et ses inconvénients.

Le point de vente unique est que nous avons seulement l 'avantage exclusif de l' autre, comme chacun a une personnalité unique, chaque vêtement a ses propres points de vente.